如果你是老板，就不要跟风嘲笑华与华
老罗和华与华再起风波，这是我完全没想到的。
网上一片倒跟风，等着吃瓜看笑话。
在所有嘲笑华与华的人中，最不应该的有两种人：
第一是同行。
第二就是做生意的老板。
同行幸灾乐祸，在我看来，就是自己砸自己饭碗。
我可以说，如果让老罗把华与华打成“营销骗子”公司，全中国就再也没有可以“站着挣钱”的广告公司、营销咨询公司了。
——现在还有几个不投标不比稿的公司活得好的？
华与华对客户说“绝不故意搞死客户”，这是一个乙方可以做出的最低姿态的承诺——
如果你能接受咨询费打水漂，你再来找我。
这不是所谓的智商筛选，而是像小马宋说的那样，认清营销咨询的局限性之后才可以做出的坦诚。
（参见之前文章：和小马宋聊聊天）
做过生意的老板都知道：骗子承诺奇迹，君子预告风险。
所以，那些做生意的老板，在你嘲笑华与华之前，至少要先把他的思想方法偷偷榨干。
在广大中国企业家还是“创一代”的历史阶段，
我没有发现比华与华方法更适合中国市场的营销理论。
从现在起，以下我的每一句话，都请代入到“你是一个做生意的老板”的立场去思考，听听看有没有道理，是不是在骗你。
01
只要你在做生意，
只要你的产品服务还有名字，
只要你还想客户认准你的名字，
你就应该做品牌。
02
品牌不是为了与众不同、标新立异，不是为了装逼。
而是为了卖货：
为了在一堆货中就被人认出自己的货
为了卖得更快，卖得更贵
为了让客户买得放心，买了还买
为了买完之后还很愿意推介身边人买。
03
品牌不是要砸广告，
而是首先要建立“元媒体”：
把你的产品包装、渠道场景、个人IP……变成媒体。
04
广告语不是想一句牛逼的话，
而是设计一句话让消费者可以“脱口而出”，
最好是连不识字的孩子都可以说出来。
05
广告创意的目的，不是装逼。
而是降低营销传播的成本。
所以，借用“文化母体”的力量，让消费者自动联想，调动潜意识的力量。
国外最新营销著作中也有这个观点，参见：
品牌营销“邪修”打法：《顾客为什么买了又买？》
06
营销不是靠某个单独活动，而是组织一系列“独特经营活动”。
这一系列活动，可以让你获得最大的竞争优势。
不是搞个大的，而是做好一系列小事。
这一系列小事组合起来之后，你的对手模仿起来成本很高。
07
“一分钱主义。”
能多挣一分钱，就先把那一分钱揣兜里。
不要期待搞个大创意，
而是把平时的经营活动，做一些改善，就可以提升销量，多挣10%。
如果你没有突破性创新，就要向丰田学习，怎么做“持续改善”，通过“精益管理”创造利润。
08
当老板，其实一辈子富一次就够了。
很多时候，都是因为贪婪，把已经得来的都输出去。
所以，做生意最重要的是，
“不要把全部的本钱放上牌桌”。
应该一直保持自己在牌桌上。
一个企业，不出局就是最终的胜利。
09
任何生意，利润都来自创新。
没有创新的生意，
最终都会因为信息差抹平而没有利润。
所以，一个正经的生意人，从一开始就应该想：
假如这个行当信息是透明的，客户为什么要选择我？
10
所以，要“走正道，打明牌”。
明牌就是，明明对手看见你那么做，但是就是学不来。
为什么学不来？
第一是对手无法像你那样投入；
第二是是用一系列动作组合，提高了对手的模仿成本。
11
定位不是为了跟别人“差异化”，
而是为了建立自己的优势。
不是盯着对手，而是盯着顾客。
就像追女孩，
不是为了把情敌干掉，而是让姑娘喜欢你。
12
咨询师不是白领工作，而是蓝领工作。
不是在办公室里闷头想，
而是要去门店、去现场。
创意是脑力活，也是体力活，
但归根结底是苦力活。
13
企业文化不是搞表演。
最关键就是一条：“率先垂范”。
老板自己做不到，就不要要求员工做到。
所谓企业文化，
就是一个集体的习惯共同体。
把老板的习惯，放大到一个集体的习惯。
14
拿人钱财，替人办事。
办不办得成不知道，先要下苦功，卖力气。
但是，不给钱就不办事。不投标不比稿，全部人力只服务好现有的给钱客户。
因为服务没给钱的客户，就是背叛了给钱的客户。
15
成功是偶然的，失败是必然的。
在足够长的时间维度上，我们的事业都会失败。
所以做生意关键只看三件事：
为什么做——解决什么社会问题？
为什么是我做——有什么优势？
怎么做——怎么不断改善经营活动？
剩下来的呢？孟子说，修身以俟命——做好自己，接受命运。
以上所有观点，来自华与华。
普通人的人生方法论
本来写到这就该结束，但是还是要解释下——为什么我会一直支持华与华。
我很喜欢老罗。
包括他的口才、个人魅力。
但是最终我发现一个令人遗憾的事实：
我无法向老罗学习。
他始终是另一个世界的人，属于天才的世界。
汉朝时候，李广是当世的天才名将，经常打神仙仗。
士兵都很喜欢他，愿意跟着他冲锋效死。
李广打仗，赢就是轰轰烈烈，输就输个底掉，甚至自己本人也被俘虏。
李广很神奇的，可以带几十个人越狱逃跑，甚至几十个人都可以在逃跑路上打胜仗，再次翻身。
但是那些仰慕李广、学习李广的人，全部都死得很惨。
与此同时的，还有另一个名将。
叫程不识。
程不识打仗就很一板一眼，总是把士兵训练得很严格，营盘管理流程也很细致，打起仗来总是“未虑胜先虑败”。
士兵和同僚都不喜欢他。皇帝也不喜欢他。
按现在的话说，很“老登”，一点也不性感，不年轻化。
但是匈奴人识货，一看到程不识扎营驻防了，就干脆远远离开，根本不会进入方圆一百里。
李广这么大的名气，一辈子没有封侯。
主要原因就是李广只能带领偏师，搞搞突袭。
打了一辈子神仙仗，战线反而后撤了。
他无法驻守边疆，打造军事根据地。
而程不识一辈子没什么战绩，却最终封侯了。
可谓，善战者无赫赫之功。
后人用“冯唐易老，李广难封”，形容怀才不遇。
我年轻的时候，也心有戚戚，觉得自己也是怀才不遇的人。
但人到中年的时候，终于知道自己就是一个普通人。
普通人是无法学习李广的。
学李广，会死得很难看。
相反，程不识的行事准则，才是普通人做事的人生方法论。
我希望我说明白了。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）