所有趋势，都将指向“消费觉醒”|消费趋势大会倒计时9天

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举报 2025-11-27

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“我点个外卖，会在三个平台比价，从中午11点看到12点，除了价格还看口味和蛋白质含量。”
在知萌10月底举办的“消费趋势共创会”上，一位Z世代的消费者如此描述她的日常消费。

但是，就在这同一个人身上，却会毫不犹豫地花重金购买演唱会内场门票，或是专业的滑雪装备。
这种看似矛盾的消费行为背后，是否隐藏着新的消费逻辑？

当消费者在很多日常刚需产品上斤斤计较，却在情绪价值的体验场景中慷慨解囊，品牌又该如何应对？
一位中产消费者这样描述她的变化：
“我的消费理念发生了改变，我希望消费能够给我带来回报，给我带来个人的成长，生活上的时代性、功能性的进步。”

消费者正在重新定义“价值”本身。
当消费者开始用“心理账户”来分配预算：在日常消费中建立确定性，来抵御外部环境的风险，并为真正重要的体验性消费预留空间，品牌是否已经准备好与这种新型消费人格对话？

为了读懂“矛盾”的消费者，知萌趋势团队第三季度开始，就在开展大量的研究，这些研究成果，将会形成我们一年一度的《2026中国消费趋势报告》，并在12月6-7日知萌咨询机构主办的2026消费趋势大会暨趋势创新大会上正式发布。

除掉和消费者一起共创，组织大量的一手访谈和趋势调研，倾听他们真实多元的消费故事和真实体感，我们的团队还去到了很多活跃的产业带：从南京德基广场的新奢侈零售地标的崛起，到义乌小商品市场涌动的活力，再到勐海班章村的古树茶的深厚底蕴……

同时，我们还向来自各行业的专家、消费社会学家、品牌主理人、平台去做了求证，去探索未来一年的消费趋势密码。

此刻，我们离2026年只有一个月零4天，而知萌的2026消费趋势大会，将在9天后举办……

市场已变：消费者正在经历双重觉醒

企业如何寻找增长？到底应该相信什么？有没有快速复制的方法？
过去，“经验主义”是我们更加愿意去信奉的——只要老板或者核心团队懂渠道、有行业经验的积累、拥有资源、或许做出一个好产品或者爆品不那么难。但是，现在，这种经验正被碎片化的信息和漂移的消费心理和多元化的场景打碎。

社交媒体上涌现的“现场化消费叙事”，让消费者不再被品牌话术左右。微博热搜、内容种草、达人推荐、短视频直播、货架电商、社交电商、兴趣电商、即时零售等多层触点，让消费者“被影响”的路径变得愈加复杂和模糊。企业与消费者之间的话语权，正在重置，当商品选择极大丰富，消费者越来越难被说服。
他们既追求性价比，又愿意为情绪买单；既理性计算，又渴望被理解。他们不是“目标客群”，而是一组动态的生活者画像。这意味着，品牌需要具备对消费者变化的感知能力，感知的速度、感知的敏锐度，决定了企业能否跟上市场心跳。
消费者也不再满足于产品的功能属性，他们问的不仅是“这个产品能做什么”，更是“这个产品在我的生活中扮演什么角色”。
一位消费者在知萌“消费趋势共创会”上分享了她购买高端耳机的理由：

“买了3600元的苹果AirPods Max耳机，有科技感就会给我带来幸福感。”

产品不再是简单的功能满足，已成为个人叙事的一部分，承载着态度、秩序与意义。
这种变化在多个品类中显现：消费者会为了一杯有故事的手冲咖啡支付溢价，却对日常饮品斤斤计较；她们的钱不是真的节俭了，而是投资于能带来成长感的体验式消费，参与共创的一位消费者说，今年报了2万一年的芭蕾舞课程，因为“升到三级，有成就感，觉得幸福”。
不是消费者不愿意消费，而是消费者真的觉醒了。
在预算有限、选择过剩的当下，消费者正在发展出一套精密的“价值精算”系统。这远非简单的消费降级，而是一种理性下的价值再分配。
一位年轻消费者的表述极具代表性：
“现在目标很明确，我喜欢的东西愿意花钱，甚至比之前花得多，其他事情就没必要了，能过就行，能用就行。”

这种价值重估不仅体现在价格上，更体现在时间、情绪和健康成本的综合考量中。

消费者开始追问：
这笔支出是否真正能带来长期回报、真实体验与情感满足？

品牌困境：为何很多营销不再奏效？
“告别老登”，成为2025年消费语境中一个充满意味的词汇。它表面看是告别“老一套”营销打法，实质上是语境、话术和品牌对待用户的关系继续的重构。
它的本质是对一种自上而下、由内而外的“自我视角”经营逻辑的彻底扬弃。
老登思维，是用“卖点”去引导用户，把用户当小白去“教育用户”，甚至是居高临下成功者的姿态想要去引导或者蛊惑用户；但是，消费者今天要的却是平等对话，共鸣、共振，要的不是“打中”，而是“打动”。
年轻一代消费者正在对过度营销逐渐免疫，甚至产生主动抵制的情绪。他们更信任真实的口碑与纯粹的产品力。
“户外装备现在像时装秀，大家比装备，靠装备获得身份认同感。”

一位23岁的户外爱好者描述了他的消费选择。

“这其实是一种情绪价值，我们穿统一品牌的衣服代表我们的消费和价值观是相同的。”

品牌若无法理解这种微妙的价值转移，就很难与消费者建立真诚的连接。
当“体验优先”“人格化品牌”“品牌共创”成为常态，品牌必须回到原点：真正面对用户，走进用户，倾听用户。
从产品开发到品牌沟通，从内容设计到服务细节，用户不再是“被狩猎”和被“营销”的对象，而是共同建构品牌意义的参与者。
因为移动互联网与AI工具的发展，彻底打破了传统的信息壁垒。消费者从被动接收营销信息，转变为主动探查的“专家”：他们善用专业测评、真实用户分享与AI比价工具，将消费决策建立在透明信息与专业分析之上。

一位33岁新媒体行业的消费者描述了她的决策过程：

“护肤品从以前一两千一套降到现在一两百一套，衣服也不追求贵的好的了，觉得能用就行，把钱省下来花在自己喜欢的东西上。”
这种高度目的性的购买行为，极大地减少了冲动消费，但是对品牌的产品力和价值真实性却提出了更高要求。
当品牌在强调产品功能，消费者却在寻找生活解决方案。当品牌在讲述价格优势，而消费者却在计算综合效用。
因此，告别“老登”，本质是告别“我以为你需要”，走向“我们一起创造”。

破局之道：在理性迷宫中，我们需要全景的消费者视角
2025年，提振消费成为宏观经济的关键词。
从中央到地方，从产业到企业，都在用新场景、新业态、新空间、新服务、新体验、新内容去激发消费的活力。
但是，我们也必须看到，消费者的理性正在上升，他们更慎重、更务实。“花得值”“买得稳”“用得久”成为当下的核心消费逻辑。

与此同时，他们在情绪与精神层面的需求依然旺盛——用品牌表达自我、用产品获得安慰、用消费寻找意义。
这正是当下的消费矛盾，也是企业的机会所在。
理性不代表冷漠，克制中蕴含力量。
能被激活的消费，一定与消费者生活温度同频的消费。

而要真正的理解和面对这些根本性变化，品牌需要的不只是零散的消费者洞察，而是系统性的全景化的读懂消费底层逻辑的变化，把握消费趋势，构建确定性的行动指南。
2025年是消费进入结构转型的一年。当旧地图失效，当经验主义失效，唯有倾听——倾听真实的用户声音、倾听生活的微光、倾听市场的暗流——才能找到那张通往新大陆的坐标。
知萌即将发布的《2026消费趋势报告》正是基于这样的需求而生，这份报告将会全面深层的解析中国消费动机和价值观变迁的趋势解码，帮助品牌回答2026年的机会赛道，以及到底消费者会为什么买单。

这已经是我们发布的第十份年度全景式消费趋势报告。
自2016年知萌发布第一份《2017年中国消费趋势报告》以来，过去9年，我们不仅是在跟踪趋势、研究趋势、预见趋势，更是在记录一个时代的消费变迁。

从消费升级到理性回归，从线上狂欢到线下新生，每一个趋势关键词背后，都是千万消费者真实的生活选择，是共性的集合，也是个性的显现。
在这场迎来第十年的商业远征中，那些曾被精准预见的趋势不仅成为品牌增长的罗盘，更镌刻下中国经济与社会变迁的深层密码。
而即将到来的第十份报告，正站在消费新周期的起点，期待为当下正在寻找方向的企业点亮前行的灯塔。
我们也期待借助这次新的报告发布，和大家一起回顾中国消费市场从“消费升级”到“理智务实”的十年，从“追随潮流”到“追寻意义”的十年。
我们认为2026年，消费市场将迎来一个新的分水岭。它不是简单的周期切换，而是一种认知更新：这是一座理性的迷宫，但迷宫的墙壁上，写满了渴望被理解、被尊重、被共鸣的密码。
因此，站在2025年年末，我们说告别“老登”，这不是颠覆，而是一次谦卑的价值回归。

回归到商业的起点——人。企业若想找到通往2026年及未来的新大陆，唯一的地图，便是与消费者共同执笔，以全景视角为尺，以深度共鸣为墨，在每一个精微的场景中，一笔一划地绘制而出。
趋势，不在碎片的信息里，也不在宏大的口号里，它藏在人们的选择、犹豫、情绪与希望之中。而这，正是未来企业的机会。

从趋势到行动：两天的时间为您呈现
尽管，现在是年末，各种行业活动纷至沓来，很多人都被各种“重磅活动”填满，或许无法抽身。
尽管，很多品牌正在紧锣密鼓：有的在为年底业绩冲刺，有的已经在为2026年做谋划。
但是，磨刀不误砍柴工。
先看清趋势，再去定方向。
因为，我们坚信，在知萌团队我们接近一个季度为大家准备的这一份年度趋势报告，以及精心筹划策划的两天的消费趋势大会，你一定能从中找到商业的灵感或者某种“茅塞顿开”的启迪。

因为我们非常认真的沉浸式的在做，我们坚信流量时代，爆款无法确定，但是，唯一确定的只要是对大家有用的内容，并坚持做就一定会有收获。
我们未必能回答所有的疑惑，但是，关于2026年的消费者会怎么变，我们一定要跟大家系统性的说清楚，我们希望大家拿到的是一份2026年的趋势地图。
同时，我们围绕着宏观经济、商业美学、消费社会、产品创新、互联网平台营销、户外运动、品牌建设、消费品市场变化、汽车、文旅、区域产业带品牌等话题和领域。

还将邀请《2026中国消费趋势报告》中我们观察到的趋势案例的“案主”或者“主理人”，以及与我们多年并肩的“趋势同行者”和专家，发表趋势领军者演讲或者是趋势圆桌对话。
在参会的阵容上，除掉后台报名、我们链接的各行业的品牌客户和媒体、关注产业和消费的企业决策者，今年的消费趋势大会，我们还邀请到了北京市各省级商会企业家到场，我们希望通过跨界的交流和连接，能够激发出更多的火花。
我想，这不仅仅是一场趋势大会，更是我们共同思考下一个十年的起点。在此，我们向您发出诚挚的邀请。
您可以带着你的困惑、你的挑战来到现场。让我们一起，站在消费趋势的角度，共同寻找确定的增长方向。
12月6日至7日，北京丽都皇冠假日酒店。
2026消费趋势大会暨趋势创新大会，等你来。
我们希望这两天的时间，对于你的2026年战略规划和品牌营销，一定会有启迪。
在消费者价值观快速重构的时代，唯有真正理解变化、主动适应趋势的品牌才能赢得未来。

2026年的商机

藏在2025年冬天的这场关键决策里

我们将与您一起驭势而行

聚势共生，启势新局

2026消费趋势大会

等待你的加入！

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