Vita Coco，开启中国本土化新篇章

原创赞收藏评论

举报 2025-11-25

扫描,分享朋友圈

自2004年在全球上市以来，Vita Coco 凭借天然补水、健康养生的理念，开创了椰子水品类新纪元。2015年进入中国市场时，Vita Coco 已在全球范围内拥有较高知名度。然而，随着中国饮料市场的快速发展与竞争加剧，Vita Coco 虽然具备突出的健康与养生优势，但在与本地消费者的情感沟通和生活方式契合方面，仍存在进一步深化的空间。

为此，Vita Coco 与朗标LABBRAND 开展合作，制定全面的本土化战略，旨在为品牌在中国市场塑造全新形象。共同打造的本土化品牌战略不仅涵盖包装与传播的升级，更着眼于产品在日常消费场景与情感触点中的全新定位。通过深度的消费者洞察、创新性的设计实践以及对本土文化的精准契合，Vita Coco 逐步完成转型，成功转型为契合中国消费者生活方式的“每日健康仪式”。

消费者洞察与创新战略

朗标LABBRAND 本土化品牌战略的第一阶段始于对中国饮料市场的深入研究。通过沉浸式的人种学研究与量化调查，我们洞察得知，虽然椰子水因其健康功效逐渐受到关注和喜爱，但与中国消费者的日常生活和情感连接尚未充分建立。且 Vita Coco 原有包装相对陈旧，加上部分消费者觉得口味略显人工化，导致产品也未能很好融入中国人根深蒂固的养生习惯中。

凭借以上洞察，朗标助力 Vita Coco 明确了创新战略的方向，帮助其进一步将洞察转化为具体举措，重新定位品牌及产品在日常消费中的角色，使其更好地融入本地健康养生习惯和文化语境，从而实现功能价值与情感价值的双重提升。

基于洞察的包装革新，打造中国市场的专属表达

第二阶段，朗标LABBRAND 聚焦于 Vita Coco 的视觉识别体系。在消费者的认知中，包装是品牌的首要连接点，直接影响着产品在货架上的吸引力和消费者的购买决策。目前，Vita Coco 的全球包装以复古热带风格为主，既缺乏清晰度，也难以在琳琅满目的货架中脱颖而出。因此，我们需要一种既保留全球品牌资产，又深度贴合本土审美与文化偏好的全新设计。

经过多轮测试与优化，新包装最终定稿。全新的包装设计以清晰、醒目的视觉元素和更直观的椰子符号强化货架存在感；同时融入了符合中国消费者价值观的故事元素，突出天然与真实，呼应本地健康养生文化的核心诉求。

截屏2025-11-25 下午2.49.14_compressed.png

Vita Coco 的包装设计转型收获了显著成效。新设计不仅超越了全球团队的期待，还有效提升了消费者认知度和购买意愿，成为 Vita Coco 在中国发展历程中的重要里程碑。

本土化的消费者旅程与触点管理

最后阶段，我们为 Vita Coco 建立了一套系统化的品牌执行体系，覆盖中国市场的线上与线下触点。同时，我们结合不断演进的零售与数字化环境，为各类渠道量身定制了视觉与传播方案，确保在不同场景下的文化相关性与一致性。

系统化的品牌本土化指南还帮助各商业伙伴在商超、电商平台等渠道精准落地 Vita Coco 的品牌形象。新包装设计不仅延伸至线下零售环境，带来更强的识别度与沉浸感，也在线上以全新姿态呈现。原有的插画式热带风景也被转化为真实生动的视觉影像，增强了品牌的真实感与高端感。在电商与社交媒体平台，品牌通过强调新鲜、天然与健康的生活化故事，焕发出更鲜活的生命力。

超越传统本土化，为 Vita Coco 塑造生活方式品牌

Vita Coco 在中国的品牌重塑远不止于包装与设计。通过深度融入消费者的日常习惯与情感场景，朗标LABBRAND 帮助 Vita Coco 从一款饮品升级为一种生活方式的选择。凭借战略性本土化策略，Vita Coco 实现了从“全球热带饮品”到“本土健康养生伙伴”的成功转型，与中国新一代消费者建立起深厚而持久的情感连接。

在当今瞬息万变的饮料市场中，功能价值、生活方式契合度与文化敏感性缺一不可。Vita Coco 在中国的成功案例，正是以洞察设计驱动的市场典范。通过全球品牌资产与本土文化洞察的无缝融合，朗标LABBRAND 赋能 Vita Coco 成为数百万中国消费者每日健康与愉悦的必备之选。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。