李桓：警惕营销幻觉症，营销不是神
摘要：营销是一套组织协作系统，广告只是锦上添花……
文 / 李桓（微信公众号：乙方思维）品牌顾问，专注于品牌策略研究
你是不是也认为给你一个好的广告语，好的营销点子，就能让产品卖的更好？但凡做过生意的人，肯定认为这个想法是错误的。
再者说，广告语、营销点子也只是营销的一个小小分支，甚至连局部都算不上。千万不要指着靠营销就能把生意做起来，要警惕营销幻觉症。
有些品牌的成功，在外界看起来的确是营销的成功，比如我们熟知的怕上火喝王老吉、比如锁定经常用脑场景的六个核桃等等。这些品牌的负责人在做演讲的时也常常分享营销所为他们带去的价值，让外界误以为都是营销的功劳。
这是完全错误的。因为他们只有讲这些内容受众才会感兴趣，营销是对外的，是可分享的。分销渠道管理、产品场景设计、价格对标等等这些工作是对内的，只有前三者是正确的，营销的杠杆作用才能发挥出来。
营销有一个完整的框架叫4P理论，即：产品、价格、渠道、促销。这是一盘完整的棋局，就像一场战争，既需要完整的战略规划、资源调度，更需要一个一个的人去具体执行。
在和一些老板谈业务的过程中，大家经常挂在嘴边的一句话就是能不能给我们做个定位，或者给一句广告语。这时我常常会反问对方，给到你这些就能成功了吗？
显然不是的。
我们常常把农夫山泉的成功归结为是因为出色的广告语而忽略了品牌背后的工作。例如会忽略农夫山泉的渠道网络，其经销商数量约为5000家，这些经销商管理着超过300万个终端零售网点，覆盖全国城乡市场。没有这些渠道的支撑，即便广告语再好，他的销售额和销量也远远达不到现在的数量。
同样，江小白的成功也不仅仅是表达瓶带来的，他的背后是200万个线下餐饮店渠道，就凭这一点，想模仿江小白靠一样靠广告成功的创业者就可以死心了。
营销是一套组织协作系统，广告只是锦上添花，千万警惕营销幻觉症。
以上
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