上门按摩平台，会不会黄了？
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最近发现上门按摩的广告已经越来越多了。
不仅是电梯里有，已经发展到了明目张胆直接插门缝和在停车场插后视镜了。
虽然这些广告各种强调自己的是正规按摩平台，但他们越是强调，越是显得怪怪的，尤其是他们广告商贴的都是各种美女高P图，你都怀疑是不是小卡片上抠下来的。
图我就不放了，真的审核过不了。
巧了，我有一个开凯迪拉克的朋友，深刻体验过几次，跟我说，这东西有没有搞颜色，其实是个概率问题，主要看上门技师的职业素养。
有的职业素养比较纯粹，真就是纯按摩，手法非常专业，还有的直接带着男朋友或者老公在门外，根本不会有任何机会，给你机会你也不敢，你怕仙人跳。
有的呢，会暗示自己可以提供一些会被警察叔叔带走的项目，曾经有一次，就有人主动跟他提起说，但他是一个非常正直的人，他直接说家里现金不够，完成了一次完美的拒绝。
听完他的介绍，我突然意识到一个问题。
这种平台的业务模式，存在巨大的不确定性。
要么搞违法的被痛击最后自己黄了。
要么搞健康绿色的最后给技师做嫁衣大概率也要黄了。
违法部分不用多提，都知道是警察叔叔的KPI。
魔幻的是，如果真的搞绿色上门按摩，真正合理正规无不当接触的那种专业按摩和理疗，其实最后平台大概率也不好过。
为什么？
因为，【飞单】的存在。
顾客和技师，熟悉了之后，一定会试图绕过平台达成交易。
互联网行业总喜欢提什么平台经济，仿佛自己搭建好平台就可以两边吃了。
其实不是的，如果一个平台不能提供无可替代的服务，第一个被绕过的就是平台，毕竟谁都不愿意被平台抽佣对不对？
大家都讨厌中间商赚差价。
能不能真的做到长时间两头吃，要看业务的性质，顾客的需求，以及是否提供了效率。
为什么电商平台飞单的少？
因为顾客不信任商家，需要平台做一个兜底保障，而且电商平台是可用信用卡的，这对顾客来说方便很多。
并且从顾客的角度来说，自己的需求是很多很复杂的，很难被同一个商家全部满足，在平台上还能各种比价，甚至跨平台比价。
即使在这种情况下，也不能说电商平台杜绝了飞单，还是会有商家引导顾客加微信，试图飞单，但这比起电商平台的整体流量来说，还是小部分，不影响电商平台的大局。
为什么网约车平台飞单的少？
因为顾客未必信任司机，需要网约车平台提供包括录音和视频在内的兜底行为，因为司机也未必敢信任乘客，毕竟司机开一天车，面对的状况是1个司机接触大量乘客，乘客伤害司机的案例也不少。
另外，从乘客的需求来说，乘客要的是自己在特定的时候，有一辆车出现在自己面前，这个需求是只有平台调度才能完成的，乘客是不太在乎到底具体是哪个司机提供服务的，要的是我要的时候立马有车出现。
即使在这种情况下，也不能说网约车平台杜绝了飞单，很多固定路线的出行需求中，还是会有大量的拼车群租车群存在，尤其是顺风车业务，飞单非常常见。
再来看为什么外卖平台飞单的少？
因为顾客不信任店家，如果脱离了平台没法跟店家博弈。
另外，很多顾客是不信任店家的配送能力的，你用外卖APP可以直接看骑手位置，需要平台做一个兜底保障，且顾客天天都想吃不一样的东西，不拘泥于一个店家。
即使在这种情况下，大量店家依然是会试图让顾客加微信加群，绕过平台抽点，但因为顾客的口味变化比较多，所以这部分单量跟平台总单量比，并不多。
看完这三个案例，朋友，你发现了么，做互联网房东收租，是技术活。
这时候，你再看上门按摩这个平台，简直是【为飞单而生】。
为什么？
因为你想想看，其他平台都是商家想飞单，绕过平台抽成。
不管是网约车司机，还是电商，还是饭店，都是商家，是收钱的人，想要绕过平台抽成。
而按摩这个领域，我们说的是健康绿色正规按摩，从消费者的角度出发，其实消费者是会想要飞单的。
为什么？
因为消费者在电商和外卖平台上，要的是多样化的需求服务，在网约车上，要的是安全和快速准确的服务，而在按摩这个领域，消费者要的是，确定性的服务。
不同按摩师傅的手法和水平，是完全不同的。
有的师傅一上手你就觉得自己要死了。
有的师傅一上手你就觉得自己要死了。
两个死，是不一样的死。
这时候，对于客户来说，飞单的目的是为了锁定按摩师本人，期望下一次叫到的还得是这个人，因为这个人更懂我的身体。
这人手法好，这人更懂更适合我的身体，这是叫上门按摩的核心诉求。
希望自己的身体能被熟悉的人所照顾。
除此之外，还有一个信任度的问题。
你在电商购物，有平台规则制约。
你在外卖平台，有平台规则制约。
你在网约车平台，有平台规则和录音录像制约。
上面的平台相对解决了信任的问题，而上门按摩不太一样。
上门按摩，是一个非常非常非常考研信任度的业务，毕竟这个业务的性质很微妙，服务形式和仙人跳的唯一区别就是门外会不会有人破门而入。
正常情况下，我们是不会允许陌生人进入自己家这种私密空间的。
正是因为身体不舒服，不舒服到没法去按摩店了，不得已才让别人来了家里，正常人一定会有很强的防御心和戒备心的。
这时候，你能做的是什么？
肯定是希望，让尽可能少的人进来，不要把家里弄的和公共厕所一样。
发现了么，这时候，一个懂你身体的，恰好又来过你家的按摩师，是你为数不多的选择。
甚至直接说吧，就是最优解。
所以当一个人真的认可了一个手法合适的按摩技师之后，大概率是不会去换人的。
换人就意味着风险，意味着我要担心一个新的人按不好，换人就意味着我得重新接受一个新的人进入到我的私密空间。
即使在线下按摩店，很多人也是持续会找同一个技师按摩。
绿色健康按摩主打一个专一。
对平台专一，代表着核心用户。
但对技师专一，就代表着飞单。
一旦和一个技师熟了，解决了技术问题和信任问题，你会发现，这个平台就没有存在的意义了。
网约车好歹还要一个平台给你实时监控呢，按摩可不能实时监控。
于是大家可以直接加微信，预约时间，不需要给平台抽水。
所以到后面，一个高端的按摩师，当她掌握了一堆大客户，也就再也不用在平台接单了，这个没开玩笑，我身边真有不少朋友有自己指定的按摩师直接微信交易的。
哦对了，这里还得多说一句，按摩平台和其他三个平台还有一个重大区别，就是客单价的差异。
按摩平台的客单价折合到单位时间，是非常恐怖的，这也就导致大家对逃离抽水的意愿更强。
真正的优秀技师，一定会持续流失的。
平台都是在给一些优秀的技师去提供客户池子。
平台，是在给按摩技师打工。
这时候你甚至会发现一个非常讽刺的事情。
如果是真搞违法生意的平台，因为客户有新鲜感的需求，也有担心仙人跳的诉求，所以反而需要平台存在，反而不会飞单，作为一个担保第三方存在。
但这一定会导致被重拳出击，最后完犊子了。
如果真搞绿色按摩的平台，那么客户遇到了满意的师傅，最后一定会飞单，飞来飞去，平台给技师打工，也得黄了。
发现了吗？
最终的赢家，永远是提供电梯广告位的那些人。
这才是，真正的互联网终极房东。
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