elaborateStrategy | 母婴品牌小红书：8大人群× 30+场景 × 工具引擎
01
近亿万母婴用户社群
消费决策的价值点卡位
养孩子焦头烂额，小红书缝缝补补 在用户和行业都在创新前行的今天，小红书正在成为两方的最强后盾。近些年来，小红书母婴用户呈现规模化持续逆势增长的态势。
超1亿妈妈的信任之选小红书记录成长每一顿
宝妈群体在小红书上分享萌宝、求助问题、相互给予情绪价值， 真实的生活分享让妈妈们之间迅速共情、感同身受、相互支持。
02
八大小红书特色母婴人群
聚焦场景化内容精准沟通
图片来源：小红书
04
30+细分场景需求图谱
洞察更真实有温度
结合用户主观个性和阶段客观需求
从妈爸视角
小红书母婴行业八大特色人群
结合宝宝需求
小红书母婴行业特色人群--30大场景需求洞察
母婴30大场景需求洞察:
从核心阶段出发，
覆盖宝宝成长每一步
备孕期
进入人生新阶段备孕从备婚就开始准备
科学备孕派
备婚抄作业
孕期
成功怀孕，开启新手妈妈之路，功课要做全
准爸妈胎教 孕期自律党
产检不焦虑 孕妈护肤局
月子功课党 预产囤货团
怀孕OOTD
0-6个月
宝宝新生，手不忙脚不乱关注养育也关注自己
黄金产康期 启蒙第一课
厌奶长肉帮 初生护肤党
万物皆可啃 新手喂养帮
胀气二月闹 第一口辅食
新生全攻略 礼遇新生儿
湿疹全攻略 宝宝打疫苗
7-12月
宝宝成长，开始有自主意识帮助宝宝开启人生
遛娃全指南 人生第一年
宝宝爬爬走 断奶睡整觉
1-3岁
进入飞速成长阶段从自主到成长，开始看世界
再见37度的爱 护牙大作战
萌娃来报到 孩子看世界
解锁儿童节
具象见真需，聚焦更细分增长机会
既是当代中国家庭的丰盈生活
也是每个好产品的广阔生机
05
高效种草创新四部法
四级种草力，高质量增长动力
STEP/1
产品组合战略
根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路
STEP/2
精细化种草
全链路转化
以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增
STEP/3
投放打法-KFS
优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位
STEP/4
自然内容分发
KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发
种草好策略 让好产品根植人心
05
创新打法品牌案例
01
STOKKE
不惧平替冲击
新买点直抵新人群，长效提升ROI
Before:高端心智受平替效应冲击
来自1972年挪威高端婴童家居品牌
主投内容以理性测评为主，热度增长未如理想
After:基于一方数据，传播形象「改头换面」，升级买点传达，同步优化目标人群触达渗透
02
安唯伊
借势冬促，
新品与品牌双升级
上市前对旧品通过一方数据验证与分析
发现场&搜索场种草合力打造冬日理想亲子生活
讲述新买点锁定新人群推出新套装
生活橱窗IP-打通种草与商销闭环
03
美素佳儿
数据反哺种草优化，
多品类矩阵增长新升级
数据证上一阶段购买人群数据丰富完善人群反漏斗模型
投放调优：找到高效人群提升触达
二次验证再看效果
结合新人群内容偏好一→新买点新内容
趋势IP：品线结合对应高潜场景开展IP合作实品线心智放大品线影响
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