悄悄涌动的“新银发力量”，是下一个10年的真正蓝海
作为商业观察者，我们不放过关于年轻人的任何变化，有时却对视线以外的人形成了固化认知，比如中老年群体。
近几年我逐渐发现，当年轻人自嘲“活人微死”，五六十岁的长辈们反而更有“活人感”、更加“高能量”。我们总以为他们是落伍的，实际上他们也在用自己的方式追赶时代潮流，找到了适合自己的兴趣、消费和触网生活。
这篇文章我想聊聊，被提及许久的银发经济，到底怎样才能盘活？它的机会点藏在哪里？
“新银发力量”，涌动着稀缺的活人感
虽然银发经济是蓝海已经成为共识，但我发现，抓住这一机会、获得良性增长的商家和内容却少之又少。要看到问题的所在，还要回归人群这个原点。我认为，过往我们对于银发人群的认识，至少有3个误区需要厘清：
1、银发人≠老年人≠居家佛系养老的刻板印象。在我们传统认知中，“银发人群”总是与这些要素画上等号——60岁以上的老年人、固化的家庭角色和生活模式、对生活的热情退却。但聚焦一个人的一生来看，人不是在某个年龄一夜老去的，而是当第一根银发冒出时，就要开始适应另一种岁月。广义上来说，进入“备老”阶段的，都可以称为“银发人”，这是一个年龄范围更广的人群。
2、 “银发”，不单单是年龄的标识，更是迈向人生新阶段的入口。“老去”的另一面，应当是一种前所未有的“新生”——有钱有闲，豁然开朗，可以更加地为自己而活。这是人人都向往的人生状态，也是年龄所带来的“特权”。
3、 当我们对银发人的认知跳出年龄的框架，会发现他们同样有着多样化、个性化的消费需求。人生阶段的转向往往让人迸发出更多活力。过去我们认为银发人群的需求局限于“防老”“养老”，但当走近他们的内心会发现：兴趣、悦己、自我提升、社会认同等等，都是他们进入人生新阶段的核心需求。要健康养护，也要外在的美丽；要居家照护，也爱看旅游攻略……这才是银发人群更丰满、全面的画像。
所以，在“银发人群”中，实际上存在着一大批有着超越年龄的生命力的人群。活力、悦己、得劲，是他们的共同特征。他们愿意接触优质的、新鲜的内容，消费符合多元需求的产品。这一类人群，构成了“新银发力量”，成为商业世界的一种新增量。
“新银发人群”规模的稳定上升，也带来了更多确定性的红利。围绕“新银发人群”在新人生阶段的向往、情感和实际需求，来挖掘内容和生意，对于平台、商家、社会来说，都是一大机会点。
一个个鲜活的“新银发人”
聚合起高能量的内容场
当我们站在自己的年龄层、去想象新银发人的生活，一定是充满偏见的。我想这也是为什么，想做银发人群生意的商家，往往容易陷入同质化，难以撬动真实的需求点。
再多的模糊想象，不如对一个真人的深入了解。内容平台，就承担着刻画新银发人群的真实生活面貌、情感百态的角色。在这其中，KOL是关键的“枢纽”，平台算法作为粘合剂，会将不同取向的新银发用户与自己有共鸣的KOL连接起来。所以，一个圈层中能否“长出”出圈的KOL，检验着该圈层的用户活力。而这些KOL的特征，正折射着整个圈层人群的面貌。
今年以来，互联网上出现了好几位出圈的“新银发KOL”，让平台、行业、用户都意识到，原来“银发人”可以有着这样蓬勃的生命力，可以迎来全新的人生。
一些曾活跃在电视荧幕上的艺人，如今就作为“新银发代表”，让人们看到了更有活力的“新银发”形象。
模特出身的电影演员胡兵，常在快手等平台上分享自己的时尚生活。他让人们看到，“银发男性”是一种绅士美的象征。人们忙碌了半生，自我规训了半生，所以来到这个年龄，反而要抓紧时间追求美，也有更多的自由去追求美。
而张泉灵则让人看到了超越年龄的好奇心和不断突破自己的魄力。她从主持人出身，跨界成为教育投资者和创业者，寻求“在有限的生命里完成多重体验”。
除了明星艺人之外，一些新银发“草根达人”的走红，也鼓舞了广大网友。
今年以来被广泛关注的秦腔演员安万，就是这样一位新银发KOL。在快手分享秦腔表演走红后，他仍然坚守在舞台、在直播间传播秦腔文化，继续为舞台梦想奔赴。“不能躺平。”安万在采访中说，“我们才勉强50岁，还很年轻”。
这种为了自己拼一把的决心，也出现在电影《出走的决心》原型人物，选择“重启人生”的苏敏阿姨在身上。她年到五十几决定逃离压抑的家庭，自驾游历全国，并在快手等平台上分享她“新的人生”。对于她来说，年龄不是束缚，而是寻找另一种生活模式、重获新生的机会。
“在生命最后的这段道路，不如去努力地搏一把”。苏敏在最近快手的采访中提到，她的故事激励了不少处境相似的同龄人，甚至是年轻人。
拒绝“到了年龄就躺平”，抵抗不再进步却对后辈说教的“登味”，而是活出自己、活出生命力，是这些“新银发代表”的特质。正是这些特质，吸引了更多新银发人的关注，也折射出整个新银发人群的普遍画像和人生追求。
他们不是我们想象中安于现状的群体，而是一个个鲜活的、有所求、进取的人。以这样的真实洞察为原点，品牌和商家才能看见他们的真需求，找到真正的机会所在。
生意的机会，藏在真实的连结之中
快手是公认的用户粘性强，“烟火气”“活人感”非常足的内容平台。安万、苏敏等“新银发KOL”，在快手上有大量的同圈层“老铁”，他们身后是大量触网的、有活力的新银发用户，让快手成为了新银发力量的主场。
但在找到共鸣点之后，想要承接流量的商家，仍然需要从真实的连结出发，来找到生意的机会。这种连结包括：对人群具体需求的深刻洞察、对品类痛点的解决、对银发人群生活场景的融入等。
据艾瑞咨询《2025快手新银发人群洞察》报告，该人群有两点核心需求，可以成为商家的抓手：
其一，健康和悦己，是新银发人群最突出的两种消费属性。因此在品类上，兼具实用品质和情感价值的“新银发品类”，可能成为趋势所在。比如在快手增长快速的品牌彩夕，就定位“植物染发”+多种颜色，可选自然黑、黑茶色、栗棕色等，兼顾了健康养生需求和颜值需求。
其二，在场景上，除了居家之外，户外、科技等同样是新银发人群的高频生活场景。商家如果在营销上能够做好场景化，可以更好地激发新银发用户的需求。
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而目前，快手可以说是更适合商家抓住新银发人群的平台。其核心优势在于以下两点：
活跃的内容生态，长出高粘性的新银发人群
快手上丰富的新银发内容，吸引着新银发人群活跃在平台上，成为商家的潜在人群。而快手的“老铁文化”又使其新银发用户天然地有着更强的粘性。在快手，一笔笔成交和复购，往往来自于真实的互动。
在此基础上，品牌就可以通过场景化、生活化的内容，来与新银发人群互动，实现转化。
比如功能食品品牌诺特兰德就通过创作健康养生类的垂类内容，与中老年用户建立起了信任，从而化解价格敏感。服装品牌千柏年，则是基于“悦己+孝心”的消费动机，通过“爸妈穿搭大赛”这样有趣且有共鸣的用户共创内容，以及“千柏年糯米哥”的创始人IP，与用户建立起情感连结，强化品牌粘性。
平台赋能人群心智，构建全周期增长生态
在商家做内容种草的过程中，快手通过“精准触达——信任构建——长效留存——生态协同”的全周期链路，赋能商家加速转化。
以千柏年为例，冷启动阶段，品牌借力磁力引擎定向投放，试水直播；信任资产构建阶段，品牌通过快手官方品牌认证，成为平台认证的“孝心品牌”，又通过超级品牌日、“品效年框”进一步强化品牌心智；生态共建阶段，通过UGC、个人IP打造内容生态，磁力引擎成为长期增长伙伴。
未来10年，随着银发经济成为人口结构变化的必然结果，锚定新银发人群，会成为最具确定性的增长赛道之一。而面向这一人群，快手已经生长出活跃的内容生态，将越来越多新银发用户吸引进来，有机会成为商家的高粘性用户。磁力引擎的各种工具与方法论，也将帮助商家精准沉淀、转化人群，获得长期的、确定性的增长。
写在最后
如果说“30岁是新的18岁”，那么45岁就是新的30岁。“准备老去”的另一面，是人生有了更多自由、时间，来探索真正的自己。品牌和商家，也只有在看到这一层需求时，才能看到“新银发”的力量和潜力所在。
也只有在真正优质、且符合需求的产品，以及切中场景的洞察、真实可感的内容之上，才能跑出真正的“新银发”品牌。在快手，新银发人群、平台生态及工具、品牌商家，正在形成互相反哺的合力，将“新银发经济”变成真正可抓住、可验证的红利。快手的提前布局，将带着品牌和商家在这一赛道上领跑，赢得先发优势。
而作为未来新银发经济的重要一极，快手的深耕和率先突破，启发着平台、行业、商家找到更直接的增长路径。在这样的创新和实践当中，新银发经济才能真正盘活。
内容作者：小小
编辑：郑晶敏
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