软壳风衣：探索户外运动新选择，市场潜力不容小觑（pdf下载）
01户外风成疯：
掀起另类生活方式
近年来，随着户外运动在中国的普及，越来越多的消费者开始关注各种功能性服装。在冲锋衣已成为户外装备代名词的情况下，软壳（soft shell）作为一种新兴的选择，正逐渐进入大家的视野。
在当下户外运动日益流行的背景下，人们对户外着装的关注度也在不断提升。冲锋衣因其在户外运动中的卓越表现和名气盛行，成为了众多人在户外活动中的首选。
然而，对于那些追求多样化、轻量化、不极端的山地户外运动的人群来说，冲锋衣的极致防护功能显得有些过剩。此外，冲锋衣的高昂价格、单一的设计以及厚重不便捷的特点，使得他们开始寻求更合适的户外服饰。
02 软壳掀起跨界潮，
无缝衔接户外与都市生活
软壳（soft shell）应运而生，结合了防风、防水和透气性等多重功能，成为户外运动和日常生活中完美的选择。与传统冲锋衣相比，软壳更加柔软、舒适，适用于多种户外活动，同时兼具时尚与实用性，贴合都市生活的需求。
欧美市场称之软壳为鼻祖先驱品牌
“以多面应多变”。他们推出了多样化的产品系列，如都市系列软壳和经典探索软壳等。这些产品不仅在功能上满足了户外运动的需求，更在设计上注重时尚和日常适用性，让软壳在户外运动热潮中，真正融入到各类人群的实际需求中。
软壳因其多面性的特点，成为了众多户外爱好者和日常穿着者的理想选择，既能应对户外活动的挑战，又能在都市生活中展现时尚品味。
03 一件软黄金，
七重完美保护
04 硬壳品牌争相竞逐，
软壳市场亟待掘金
随着中国消费者对户外运动的热情不断高涨，市场对多样化、功能化户外装备的需求也在持续增长。根据市场调查数据显示，未来几年，中国户外运动市场将以每年两位数的速度增长。而软壳夹克凭借其多功能性和高性价比，正成为越来越多户外运动爱好者的选择。
4.1 市场前景解析
•中国市场超4亿户外运动参与人群，户外产业总规模2025年预计达3万亿元；
•疫情以来，户外服饰品类呈高速增长，远超服装整体及大运动服饰
户外运动用户及市场规模
户外服饰市场增速
•从TMIC趋势洞察模块，我们看到男女户外软壳市场趋势近两年的交易增长趋势稳步前进，尤其是女性户外软壳品类。
女户外软壳衣交易增长趋势
男户外软壳衣交易增长趋势
数据来源：徐徐之咨询工具-TMIC平台数据趋势洞察模块
4.2 市场主流的软壳品牌
始祖鸟（Arc'teryx）
品牌介绍
始祖鸟（Arc'teryx）是一家加拿大高端户外品牌，成立于1989年，以其创新的设计和高质量的材料著称。Arc'teryx的产品主要面向极限户外运动，涵盖登山、滑雪和远足等领域。品牌名称源自最早的鸟类之一——始祖鸟，象征着创新和进化。
软壳单品
产品介绍
采用 GORE-TEX® Pro 材料，提供卓越的防水、防风和透气性能，适用于攀登、滑雪和远足等高强度活动。
黑钻（Black Diamond）
品牌介绍
黑钻（Black Diamond）创立于1989年，是一家致力于提供高质量攀岩、滑雪和登山装备的品牌。以其创新设计和卓越性能著称，黑钻的产品涵盖从冰镐、头盔到登山背包，旨在满足专业和业余户外运动爱好者的需求。黑钻注重产品的安全性和耐用性，在全球户外运动社区中享有极高的声誉。
软壳单品
产品介绍
一款为攀岩设计的轻量软壳夹克。其设计考虑了攀岩者的需求，提供良好的活动自由度和耐用性，同时具备基本的防风和防水性能。
上注重时尚和日常适用性，让软壳在户外运动热潮中，真正融入到各类人群的实际需求中。
软壳因其多面性的特点，成为了众多户外爱好者和日常穿着者的理想选择，既能应对户外活动的挑战，又能在都市生活中展现时尚品味。
Mammut
品牌介绍
Mammut是一家瑞士户外品牌，成立于1862年，专注于生产高性能的登山、攀岩和户外运动装备。Mammut以其卓越的质量和创新的设计著称，产品涵盖从服装、登山鞋到安全装备。Mammut以其严谨的制造工艺和对细节的关注，深受全球户外运动爱好者的信赖。
软壳单品
产品介绍
采用 GORE-TEX® Infinium™ 材料，具备卓越的防风、防水性能，同时保持良好的透气性。
05 软壳之魅，
窥六大策略人群
随着户外运动的普及和人们生活方式的多样化，软壳正逐渐成为户外装备市场上的重要一员。其多功能性、轻便性、耐用性、舒适性、保暖性、时尚性和实用性，使得它不仅适用于各种户外活动，更能融入到日常生活的各个场景中。
徐徐之营销旗下的精品商业咨询团队elaborateConsulting通过案头研究，定性研究总结出以下六大人群策略。
01.户外爱好者
软壳需求
满足轻量化户外运动的需求，有特定的功能和特性。
核心驱动
软壳相比硬壳，具有轻量化、透气性强的特点，适合低强度的运动，提供高舒适度和良好的延展性，方便活动。消费者关注衣服的面料、重量和性能等功能性特点，希望软壳可以提升他们的运动体验和能力。
人群描述
主要包括喜欢徒步、露营、短途旅行的年 轻人和中年人。他们热爱自然，追求健康 的生活方式，希望在休闲时光中得到身心 放松。这些消费者通常具有一定的户外经 验，对装备有较高要求，愿意为高性能的 装备支付溢价。
典型使用场景
轻量运动：在低强度运动中穿着，满足各类特殊运动场景，提供防护并增强运动体验。
02.实用主义者
软壳需求
实用，各种生活场景的“万金油”，化繁为简的新穿搭。
核心驱动
软壳设计时尚简约，轻便透气，具有防雨、防风、防油等多重特性，适用于全场景。这种特征使其成为实用主义者的心头爱。这类消费者追求化繁为简的生活方式，软壳满足了从上班到通勤到户外各类场景的需求，方便快捷成为他们选择的主要驱动力。
人群描述
TA们追求简约实用，花最少的钱获得最多的功能。这类群体十分广泛，涵盖低收入的大学生群体、海外留学生、工作繁忙，不愿意花时间研究穿着和打理的上班族、以及追求性价比的各年龄段的实用主义者。
典型使用场景
上班通勤：
适合在城市中通勤时穿着，提供防护同时保持时尚。
日常休闲：
周末休闲活动中穿着，如公园散步、外出购 物等，兼顾舒适与防护。日常下楼或短距离外出，一套即走。
03.时尚先锋
软壳需求
追求新时尚，反精致，机能酷辣，颜值穿搭。
核心驱动
软壳兼具多重属性，既有机能、户外特性， 又具备时尚休闲元素。在户外运动和追求自然接触的生活方式潮流中，软壳满足了这类人群的需求。这些消费者追求都市时尚，希望将实用与时尚结合，在满足时尚搭配需求的同时，还彰显了户外与自然的元素。
人群描述
城市中的年轻时尚群体，热爱运动但同样注重穿搭的时尚达人。TA们喜欢在日常生活中融入户外元素，追求个性化和多功能的穿着体验。这些消费者对品牌有较高要求，倾向于选择既有品质保障又具备时尚设计的产品。
典型使用场景
都市时尚：
在城市中穿着，既能应对多变天气，又能展 现时尚品味。
社交活动：
参与各种户外或生活中的社交活动时穿着， 既时尚又实用，成为共同话题的元素。
04.社会精英
软壳需求
彰显生活方式，追求身份认同。
核心驱动
软壳可以作为户外运动的外显标志，让这些消费者展示独特的“生活地位”。软壳不仅提供实用性，更体现出他们对生活的态度和背后的个人价值。时尚的设计和优质的材质，使得他们可以替换掉传统的装扮，获得新的穿搭体验。
人群描述
高学历、事业稳定的中青年男性。他们处于有钱又有闲的状态，通过参与户外运动获得身份认同感。愿意为品牌买单，倾向于选择具有高辨识度和品质保证的知名品牌。
典型使用场景
高端商务会议：
在高端商务会议或社交场合穿着，既能满足 场合穿着要求又能展现生活品味。
精英户外运动：
参与如高尔夫、野外钓鱼露营等高端户外活动时穿着，兼具功能性和时尚感。
05.户外教育工作者
软壳需求
提供长时间户外工作的防护，具备耐用性和多功能性，确保在各种环境中的舒适性和活动自如。
核心驱动
软壳为户外教育工作者设计，强调保暖、防风和透气性能，同时轻便耐用，适合长时间穿着。户外教育工作者需要装备提供高水平的保护和舒适性，以应对多变的户外环境，并保证在教学和指导过程中活动灵活。
人群描述
需要在山地环境中长期工作的户外教练、导游和自然学者。他们的工作需要频繁在野外活动，对装备的功能性和舒适性要求较高，愿意投资高质量的装备以确保工作的顺利进行。
典型使用场景
户外教练：
指导徒步、登山、攀岩等活动，带领团队进行户外探险，进行户外急救培训等。
自然学者：
野外数据采集、生态调查、野生动物研究、环境监测等。
06.家庭休闲
软壳需求
满足全家人的防护需求，提供一致的舒适性和多功能性
核心驱动
软壳具备多功能性，适合全家户外活动。其防风、防水和透气特性能应对各种天气变化，同时轻便耐用，适合长时间穿着，提升家庭成员的整体体验，增加互动的乐趣。
人群描述
主要包括喜欢全家一起进行户外活动的家庭。父母希望孩子能安全舒适地体验自然，老年人则需要轻便保暖的衣物。这些家庭通常热爱旅行和探险，有一定的户外经验。他们时不时也会一同短暂出门。这些家庭通常重视家人的安全、舒适和互动体验感，愿意为家人投资高质量的贴身装备。
典型使用场景
家庭徒步旅行：
满足全家人不同的防护需求，适应长时间户外活动 。
亲子休闲：
为孩子和父母提供全面的防护，保证活动的舒适和安全。
软壳夹克通过结合防风、防水和透气等多重功能，为不同的目标人群提供了理想的选择。从日常亲子休闲活动到家庭户外探险，从日常通勤到户外爱好者，再到追求时尚的都市年轻人和注重生活品质的社会精英，软壳都能满足他们的特定需求。
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