UGC Marketing｜徐徐之KOC品牌种草营销案例
互联网时代，移动通信发展迅速， 社交数字媒体在生活中承担着越来越重要的任务，如塑造品牌形象、危机公关、产品宣传等，社媒的多元应用使其逐渐成为现代企业的营销主要阵地。作为一家精品营销服务公司，徐徐之营销服务团队以KOX种草营销方案服务品牌企业帮助其在强势社媒平台上增声量，强转化。
今年徐徐之营销为百年国际户外专业运动品牌小红书这样的强势社媒平台上策划了专业的KOL/KOC种草营销方案，配合“品牌服饰的春季焕新”活动，引流去各大电商平台，为其促销添砖加瓦。
营销目标：推广国际高端户外运动品牌的皮肤衣——Glider Light皮肤衣，快速传播其朗朗上口便于记忆的花名——“小冰象”，然后引流到各大电商平台下单，实现销售转化。
品牌要求：50位种草官——大于1000粉丝的KOC/KOL
01
精选种草笔记案例
类型一：优质的视觉呈现（照片/视频）
传递户外美学，将户外场景产品融入时尚穿搭及时尚的户外生活方式
01
账号：是小兔呀 粉丝数：4,278
笔记标题：春天就是骑车天丨不负春光，不负卿
点评：
光影交错，丁达尔效应再现。
在北京妫水河森林公园，氛围感拉满。
强调户外美学、户外审美。
关注国际高端户外运动品牌皮肤衣在户外语境中功能性的延展——耐穿和美观度，与自然景观的巧妙融合，引发粉丝们对各种户外活动和文化实践的美学思考。
02
账号：圆又圆 粉丝数：5,885
笔记标题：运动打卡：骑行上班，不负春光
点评：
打造出骑行的竞速感。
户外美学与竞速的结合是一种独特的体验，它让人在追求速度的同时也能欣赏到大自然的美丽，让人在挑战自我的同时也能更加关注环保和可持续发展。这种结合让骑行不仅仅是一种运动方式，更是一种生活态度和精神追求。
类型二：多元化的产品内容创意
产品内容的创意：从功能新卖点内容的挖掘及创意的展现方式，到创意的穿搭场景的故事叙述方式。
01
创意的产品沟通新场景：户外防晒
账号：拍特里克 粉丝数：9,824
标题：春钓进行时：户外防晒指南
点评：
我们执行团队和达人博主勾勒出创意的想法，挖掘出户外场景中很重要的一个需求：户外防晒。从而引导博主往现在最流行的“防晒”概念-男士防晒理念（跳出“防晒羞耻”的困境）-防晒衣无敏感风险的主题去做笔记种草。生动的视频和接地气的描述，引起户外玩家的共鸣。
02
创意案例-产品卖点沟通的创意：
账号：你的户外装备顾问 粉丝数：9,757
标题：徒步川西小瑞士，遇见百年国际高端户外运动品牌MAMMUT
点评：
清晰的图片和文字展示产品的卖点——轻松收纳易携带；同时在描述上运用了比喻的手法去突出小冰象皮肤衣的特点：薄如蝉翼——透气不闷热。
类型三：高度垂类达人，精准传播产品特点，高效及时转化
垂类KOL亲和力强，粉丝活跃度高，粘性也高，对博主搭配吸引力更高，吸引粉丝强势围观。粉丝爱询问其户外穿搭品牌，评论互动区活跃又有趣味。
01
账号：格大爷 粉丝数：20,000
标题：徒步踏春指南 | 翻过了一座山遛遛自己
点评：
我们实时跟踪笔记发布和用户评论，及时引导KOL回复品牌和系列名。成功完成种草的最后一环：引流转化实现产品的购买。
02
账号：我是胡uncle 粉丝数：15,000
标题：户外人 一头扎进温暖的春风里
点评：
达人形象和人设在线上线下都受到目标人群的喜爱。在拍摄种草产品——国际高端户外运动品牌小冰象皮肤衣时，凭借深玉石绿的皮肤衣与沐浴春风的低碳环保骑行运动相得益彰，成功在现场线下种草路人。
类型四，积极维护评论区，营造高互动氛围感
产品内容的创意：从功能新卖点内容的挖掘及创意的展现方式，到创意的穿搭场景的故事叙述方式。
01
账号：Regina爱跑步 粉丝数（2704）
笔记标题：跑步女孩的第一次骑行 互动数（299）
点评：
评论互动区活跃，互动104条。
标题精准定位,推送精准人群:定位女性跑步人群和骑行人群。
博主及时回复评论区的粉丝，且评论置顶：引流京东等电商平台搜索产品并且有礼赠活动，引起受众好奇，增加引流效果。
02
账号：格大爷 粉丝数：20,000
标题：徒步踏春指南 | 翻过了一座山遛遛自己
点评：
评论互动区活跃：互动107条。
评论区中粉丝部分是品牌的老粉丝，同时也是其粉丝，信任度高，评论置顶：引流京东等电商平台搜索，也引发复购行为，产生粘性。
02
徐徐之营销执行团队
是如何运营产品种草项目
2.1 品牌关心：如何寻找高质量的KOL/KOC达人合作？
答案：抛开千篇一律MCN资源，抛开依赖蒲公英搜索邀请，我们执行团队亲自下场去平台招募：
第一：利用平台算法等“自来水”
徐徐之营销企业号发布“小红书XXX品牌体验官种草招募令” ，吸引了近几百位素人/达人前来沟通和自行报名。
第二：执行团队抛弃平台工具蒲公英，亲自下场精准狩猎
2-3位执行在平台海量用户中搜索客户心目中的达人画像的账号一对一邀请和前期沟通合作意愿建联至徐徐之达人运营私域，收集达人/素人的基础信息以及对本次项目种草场景的初步想法。
第三：KOL/KOC招募结果展示
根据品牌的定位、目标受众、营销策略的需求，讨论和筛选，又根据品牌的营销策略的调整我们共进行了三轮的招募，总招募120多位达人，从中挑选优质的50位优质的户外、或者穿搭类账号KOL/KOC，分布如下：
2.2 品牌关心：对于置换合作（尤其是贵的产品），防范达人/素人执行风险？
答案：达人执行不满足种草制作要求，根据签署的种草承诺书条款，会立即撤销其合作，收回种草产品。
第一：物流接收管控
1：报名时：要求达人填写自己的尺寸、偏好颜色、收货地址等详情。
2：种草承诺书签署时，还要核对真实姓名、手机号。
3：种草产品物流发货前，再次仔细确认达人种草产品的尺寸和颜色，收货地址等详情。杜绝任何物流差错。
第二：利用微信电子签系统确保博主承诺履约
要求达人亲自通过系统签署种草的承诺书：保证内容原创、授权照片视频、防范种草执行上的风险（按时按约定内容框架完成种草任务)
第三：如不能履约即刻撤销不符合要求的KOL/KOC合作，并且收回产品。为后续种草保驾护航。
Showcase：有5万粉丝的KOL因为不肯加拍种草承诺条款的“产品穿着细节”，且不配合品牌logo清晰露出。我们团队即刻取消其种草合作，并要求其退回种草产品。然后又启动达人库备选机制，精准寻找和其特征相似的达人来填补空缺，成功完成种草。
2.3 品牌关心：如何保质保时落实达人执行，让产品种草项目规范且不失创意空间？
第一：制定多元化的种草策略，制定标准且带启发性的内容框架，一对一的沟通落实到位。
根据品牌皮肤衣的特性、品牌的营销目标和对KOL/KOC的种草要求，徐徐之营销为品牌定制了一套针对社媒推广的种草框架，包括：皮肤衣的应用场景、内容种草的创意开发、相关的营销日历、种草笔记制作要求、配合电商平台执行的话题tag要求等。
多元种草场景设计：
制定标准：种草内容框架
第二：精细化运营，周密的排期规划
合理的分配每批的排期及关键时间节点：如，我们整个排期是3月1日-4月25日，8周的排期时间以10位KOL/KOC为单位，分5批发布种草笔记，高效且有节奏。
第三：落实明确的审核机制
先照片后文案再整体：根据品牌种草制作要求进行审核：不能出现竞品；品牌产品细节和logo清晰露出；文案提及产品品牌名，添加产品tag等要求。这一对一的达人沟通维护，不仅鼓励达人产出新创意破圈，同时也督促达人呈现完美的内容创作，认真高效地完成品牌的创作要求。
第四：跟踪数据表现，完善的评论维护机制
1:种草笔记发布后，徐徐之团队会监测评论区，若有相关产品疑问的评论会督促达人及时回复。达人对粉丝的回复也是对粉丝的关怀，更有利于产品的种草。
2:笔记发布后，若还需配合品牌在电商平台的促销策略。徐徐之团队会快速反应，和达人沟通，协助配合品牌营销策略：如在评论区要求达人回复：‘京东预售促销礼赠活动’，引流需求达成产品的最终购买转化。或在笔记评论区由徐徐之团队评论维护引流去电商平台下单和达成线下的购买和复购。
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