elaborateStrategy｜某美妆品牌营销策略分析
我们最近为某美妆品牌进行了深入的调研，全面分析了品牌某品类在社媒平台上的数据和推广表现。我们采用严谨的定性访谈和定量研究，通过多维度的分析，提供了数据驱动的业务诊断和战略建议，助力品牌优化市场策略。
在我们为某美妆品牌进行的全面调研中，我们对比了其某品类在平台上，消费者收藏类别和品牌投放类别的笔记数据，并对内容进行了深入分析调查。通过观察消费者偏好的类别，可以知晓未来投放的目标群体和内容，并且为已投放的内容提供改进建议，进而为前端投放达人及内容策略提供了支持。
消费者收藏笔记类型洞察
（1）分析消费者收藏笔记达人，普通达人占90%，机构认证/官号占10%。
（2）内容产出分布来看，关于品类其他品牌防晒笔记内容占69% 。
⚖️ 策略分析
分析品类消费者收藏/偏好的笔记，观察到普通达人的占比较高，重点关注UGC内容种草有助于优化品牌的种草转化率。
消费者收藏笔记类型洞察
（3） 消费者收藏达人以KOC与尾部达人为主（占近98%），品牌投放达人集中在尾腰部
（4）消费者收藏的达人除美妆护肤&时尚潮流外，KOC与尾部达人中对美食类，母婴育儿类达人也较关注；品牌投放达人类型多为美妆护肤达人，以及潮流时尚，生活家居与旅游类达人
⚖️ 策略分析
与品牌投放达人相比，消费者收藏达人中KOC和尾部达人较多；在达人类型中，美食和母婴育儿类达人占比较高。后续可考虑增加KOC及以上类型达人的投放。
内容策略洞察
（5）内容标签组显示美食/餐厅探店，旅游/景点攻略类，美妆/美甲/护肤类内容标签出现频次最高；时尚发型、美食教程、生活记录/接地气生活类平均互动量最高。
⚖️ 策略分析
对消费者收藏内容的标签组进行分析，助力内容策略的制定。通过观察标签组的出现频次（声量）和互动量，识别出能够带来更高互动和传播影响力的内容标签。
博主类型和笔记内容洞察
（6）美食/餐厅探店达人高频发布美食探索类、餐厅推荐等探店内容，同时也会发布当地城市游玩场所的推荐和攻略；母婴/婴童食品达人多发布育儿经验科普、孕妈经验相关内容；护肤/美妆领域的达人多发布护肤教程、面部/身体保养、产品推荐等内容，也有生活分享类内容。
⚖️ 策略分析
通过观察高被收藏频次的博主和其笔记内容，确定具有高合作价值的达人和内容，助力未来博主和内容合作方向的制定。
竞品数据洞察
（7）清单/攻略类笔记为方便后续查看，收藏量高；美妆/美甲类笔记颜值高，封面吸引人，点赞量较高；好物推荐/选购指南类笔记容易引起评论区互动，目标用户有购买需求，询问博主4P细节：产品、价格优惠、购买渠道以及活动参与等，评论数较高
⚖️策略分析
大数据分析本品和竞品的高互动笔记，通过对竞品的洞察和分析，了解行业内高价值笔记的方向，洞察背后逻辑，确定未来方向。
市场策略应用启示
达人投放策略优化：消费者收藏的达人主要以KOC和尾部达人为主。品牌应加大对这类群体的投放力度。与品牌投放达人类别相比，消费者收藏的达人类别更多集中在美食和母婴育儿领域，因此品牌应在这些领域的达人中加大投放。
内容策略优化建议：通过对高被收藏频次达人的分析，发现美食和护肤类达人的收藏频次较高。进一步分析具体达人的笔记内容特征，可以考虑投放此类高价值且易引起高互动的内容。
行业观察，指明内容差异化方向：通过分析同类竞品在平台上的笔记内容，发现某些笔记类别更容易引起高互动，分别从高点赞、高收藏、高评论方向分析，从而输出更加具体的笔记推广内容方向。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）