我们只想着赢，却很少去想，我凭什么赢？
我们读书群的周五答疑已经做了很多期，这里有一个很普遍的问题，通常是这样的：我们这样的行业，或者像我们这样的公司，有没有什么方法让我们在竞争中胜出？
虽然每个具体的问题都不太一样，但大概的意思是差不多的。
其实如果详细了解一下这样的公司，我的答案几乎就都是一样的：没有机会。
我再来做一个比方，这有点像你高考前模考总分考了300分，你来问我，请问我该怎么才能考上清华？
那我的回答很简单，就是放弃考清华，这个目标本身就是错的。
很多企业特别关注竞争的战略和方法，我并不否认战略和方法是有用的，但我们往往忽视了战略的前提，是你要拥有执行这个战略的能力。
如果你不具备执行这个战略的能力，那说明我们的战略设计和目标出了问题。
红军在1934年开始长征，４支长征大军出发时总人数为20.6万，沿途补充兵力1.7万，到长征结束仅剩5.7万人，大约16.6万名红军将士战死或失散在长征途中。
这么大的损失，这么难的征途，为什么红军要这么做？为什么当时红军不问一个问题：怎么才能战胜国民党？
问当然是问了，答案是打不过。
以红军当时的实力和资源，没办法与国民党的围剿部队正面交锋，所以只能撤退，而且是用巨大的损失撤退。
牺牲了这么多人，这个战略正确吗？当然是正确的，因为这是根据当时的条件做出的最合理的决策，如果不撤退，不长征，红军很可能就被完全剿灭了。
所以，所有的战略，都是基于你的实力、基于你的资源、基于你的组织、基于那你的公司能力做出的，一个无法被执行的战略，构思再巧妙，都是一个坏战略。
而成功也没有什么确定的、唯一的路线和方法，而是需要根据企业自己的实际情况进行设计。同样一个行业里成功的企业，你会发现它们使用的方法却完全不同，他们的战略却迥异，但都同样的成功。
原因就在于，每个企业面临的问题和自己的情况都不一样。
所以一个成功战略的第一步，其实是分析，是对战场、对市场、对敌我双方、对竞争者、对自己实力的审视和衡量。
如果没有具体的分析，就急着想知道答案，其实是徒劳的。
有兴趣的，可以《好战略，坏战略》这本书。
本文作者：小马宋战略营销咨询公司创始人
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