【转载】华扬联众孙学：于“变与不变”中挖掘数字营销的核心根基

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举报 2025-10-14

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《数力十年》专栏，是中国商务广告协会数字营销专业委员会成立十周年之际，联合虎啸文化官方媒体平台数字营销市场共同打造的采访类专栏。通过深度访谈行业领军者、实践者，聚焦数字营销行业十年变迁，回溯发展历程中的关键节点与革新突破，系统梳理行业发展脉络，助力数字营销生态在创新中持续进化，为从业者提供可借鉴的成长路径。

在数字营销行业飞速迭代的十年间，流量逻辑更迭、技术浪潮奔涌、媒介形态变迁，无数从业者在变革中寻找方向。

恰逢数委会成立十周年这一行业重要节点，作为数委会副理事长、华扬联众COO，孙学围绕“变与不变”的核心视角复盘行业历程——他既立足数委会陪伴行业成长的十年轨迹，拆解数字营销从“广而告之”到“精耕细作”的进化脉络，也结合数委会从“行业交流平台”到“价值高地”的自身蜕变，提炼出穿越周期的底层逻辑，为行业下一阶段的发展提供了兼具实践意义与战略高度的思考维度。

以“进化思维”拥抱变革

孙学认为，过去十年数字营销行业的“变”，是从表层流量争夺到深层价值经营的全维度跃迁，这种变革渗透在行业的每一个环节。

从行业层面看，营销逻辑已完成从“广而告之”到“精耕细作”的关键转变——早期行业以流量为核心，追求覆盖广度与曝光频次，而如今，“经营用户”成为核心命题，品牌需要通过精准洞察与深度互动，将流量转化为长期用户资产。驱动这一转变的，是技术的颠覆性突破：大数据与云计算搭建了营销的基础数据框架，让精准定位成为可能；而AI与元宇宙的崛起，则进一步打破了虚拟与现实的边界，催生了个性化推荐、虚拟人交互、数字场景营销等全新玩法，重塑了品牌与用户的沟通方式。与此同时，媒介形态的迭代同样深刻，图文时代的单向信息传递，早已被短视频与直播的即时互动、沉浸式体验取代，用户从信息接收者转变为参与者、传播者，倒逼营销模式从“渠道驱动”转向“内容与互动双驱动”。

对营销公司而言，“变”是生存与发展的必然选择。在孙学看来，营销公司的角色不再是简单的“渠道投放者”，而是升级为品牌的“数字增长伙伴”。这种角色转变背后，是能力体系的全面重构：一方面，要持续学习新工具、新技术，以应对不断涌现的新玩法；另一方面，行业的变革也对搭建跨领域的复合型团队提出了要求，多元能力的具备才能确保在快速变化的市场中精准响应品牌需求。

孙学特别指出，数委会作为行业组织，也完成了从“交流平台”到“价值引领者”的蜕变，议题设置从经验分享起始，深入到AI、数据安全、营销标准化搭建等深层领域，通过高质量活动，为行业发展搭建了清晰的路径框架，推动数字营销从“野蛮生长”走向“规范进阶”。

在孙学看来，这些变革并非无序的冲击，而是行业向更高质量发展的必然过程。每一次技术突破、每一种媒介创新，本质上都是为了更精准地连接品牌与用户，更高效地创造营销价值。营销从业者唯有以开放的“进化思维”拥抱变革，主动迭代认知与能力，才能在浪潮中把握机遇，实现从“适应变化”到“引领变化”的跨越。

以“坚守之心”锚定根本

相较于行业表层的“变”，孙学更强调那些“始终不变”的底层原则——它们是数字营销在狂飙发展中不脱轨、不迷失的核心保障，也是行业长期健康发展的生命线。在这些“不变”的原则中，“以人为本”是营销的本质原点。

孙学指出，无论技术多炫酷、渠道多新颖，营销的核心始终是“与人沟通”：AI可以生成个性化内容，但无法替代对用户情感需求的深度洞察。他认为，真正优秀的营销，是让技术与渠道服务于“人”的需求——通过挖掘用户的潜在痛点、情感共鸣点，为用户提供有价值的信息与体验，而不是单纯依赖技术噱头吸引眼球。在华扬联众团队与孙学的深耕之中，对用户价值的尊重，是他们所有营销活动的出发点，也是品牌建立长期信任的基础。

“内容为王”则是穿透周期的核心力量。孙学坦言，流量会随着平台算法调整而退潮，媒介会随着用户偏好变化而更迭，但打动人心的好内容、好故事，永远拥有跨越时间与渠道的生命力。在短视频与直播主导的当下，许多品牌陷入“流量焦虑”，盲目追求高曝光、高互动，却忽视了内容本身的质量与价值。而真正能够沉淀品牌资产的，是那些传递品牌理念、引发情感共鸣的内容。这些内容之所以能持续产生影响，则在于它们超越了“营销工具”的属性，成为连接品牌与用户的情感纽带，这种基于内容的专业尊严，是营销从业者不可动摇的核心竞争力。

此外，“诚信原则”与“长期主义”是守护行业生态的两大支柱。

孙学明确表示，数据是数字营销的核心资源，但数据的价值在于“优化”而非“造假”；效果是品牌的核心诉求，但效果的呈现必须基于“真实”而非“欺骗”。从虚假流量、伪造数据到夸大宣传，任何违背诚信的行为，不仅会损害品牌与用户的信任，更会破坏整个行业的健康生态，需要所有从业者共同抵制。

而“长期主义”则要求品牌与营销公司跳出短期利益的诱惑，聚焦品牌的长远价值建设——数委会十年如一日推动行业思考与进步，正是长期主义的最佳践行。孙学认为，数字营销不是“一锤子买卖”，而是需要通过持续的用户经营、内容沉淀与诚信坚守，帮助品牌实现从“短期销量增长”到“长期品牌增值”的跨越，这才是行业可持续发展的根本路径。

结语

从十年变革中提炼进化逻辑，在坚守根本中锚定价值方向，孙学对数字营销“变与不变”的思考，不仅是对过去十年的复盘，更是对未来十年的展望。面向AI等新浪潮，数字营销行业仍将面临更多未知与挑战，但只要以“进化思维”拥抱变革，以“坚守之心”守护根本，就能在变与不变的平衡中，推动行业在健康的轨道上行稳致远。而数委会作为行业的“定盘星”与“助推器”，也将继续汇聚行业智慧，与从业者一同在数字营销的道路上，同心共进，创造更多价值。

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