软银买下ABB机器人：AI时代的营销大棋，机器人四大家族全归亚洲
十一假期还没过完，ToB行业就发生大事儿，搞得假期没完就开始上班，不过软银收购ABB业务的事儿确实很值得一讨论，言归正传。
ABB宣布将以约53.75亿美元的估值，把旗下的机器人业务出售给软银集团。
一边是百年老牌的工业巨头，一边是以资本投资闻名的科技金融集团。
这看起来像是两种气质完全不同的公司——一个沉稳务实，一个激进幻想。一个擅长造机器，一个擅长造故事。
（软银收购ABB机器人业务）
孙正义的算盘从来不在表面，在AI大模型掀起“第二次计算革命”的当下，软银要的，不是机器人业务的利润，而是AI的身体。他要让“云端的智能”，落地到现实世界。要让“算法”，变成“肌肉”。
一、ABB是个啥？
如果要给ABB下一个标签，那大概是——“世界上最懂机器的理工男”。它诞生于1988年，由两家百年老企业合并而来：瑞典的ASEA和瑞士的BBC（Brown Boveri）。名字看着像三个字母的缩写，其实背后是欧洲工业革命的两股血脉：一脉专注电气化，一脉痴迷机械工程。合体之后，ABB成了全球少有的能同时做“电、气、控、智”的科技巨头。
它的业务听起来有点抽象——电网自动化、机器人控制、工业系统集成——但说白了，ABB负责让世界上那些机器、工厂、地铁、电网都能自己“动起来”。
从特斯拉工厂的机械臂，到迪拜地铁的控制系统，从北京地铁的电力传输，到风力发电站的智能监控，ABB就像工业时代的“后台工程师”，在默默让城市和制造业运转得更高效。
和那些喜欢登上舞台的消费品牌不同，ABB不卖手机、不造汽车，它更像是那些手机和汽车背后的“神经系统供应商”。它把看不见的能量、精密的逻辑和高压的电流，编织成一个能自行运作的庞大网络。
在别人追求流量的时候，ABB追求“稳流”；在别人追求曝光的时候，ABB追求“运转不出错”。
二、从“制造一切”到“让一切自动化”
ABB在过去几十年，是全球自动化行业的金字塔尖。它的机器人被誉为“工业智能的手臂”，而整个业务体系则是“电气化、自动化、数字化”的三驾马车。
但在数字化浪潮下，即便是巨头，也不得不重新计算回报率。
机器人业务虽然有名，但却并不是ABB最赚钱的板块。根据2024年财报，它只占公司总营收的约7%，利润率长期徘徊在低位。原因在于工业机器人早已进入“红海时代”：日本的FANUC、安川，德国的KUKA，中国的新松、埃斯顿都在拼命下沉市场，价格战、供应链战、定制化战让行业利润被反复稀释。
而ABB的战略方向，在近年早已悄然转变——它从“制造产品”，变为“输出系统”。
不再追求机械臂销量，而是提供“整厂级自动化解决方案”。也就是说，ABB要从“卖手臂”变成“卖大脑”。
于是这笔交易，看似是放弃，实则是一次商业重心的重构：它舍弃的是硬件制造的重资产，保留的是软件、系统、平台的高毛利。在资本层面，这是一次“轻资产化”的主动转型；在品牌层面，这是一次从“工业制造商”到“智能基础设施提供商”的身份转换。
三、软银：买下机器人，不是为了造机器
软银出手，看起来挺冲动，其实是一场早有铺陈的布局。孙正义的野心，可从来都不止在金钱。他一直在寻找一种方式，让资本能“具象化”，让数字世界的智能，能在物理世界拥有形体。
在他的设想中，未来社会会有两条主线：一条是AI的智能层，一条是机器人的执行层。AI是大脑，机器人是身体。而软银要做的，是让这两条主线真正连接起来。
过去十年，软银的AI投资版图铺得极广：从芯片（Arm）、算力（Cerebras）、AI训练（Graphcore）、到自动驾驶（Cruise）、人形机器人（Boston Dynamics）、
再到物流自动化（AutoStore）。它在买的，从来都不是单一的公司，而是一整张“AI物理世界”的底图。
但是，这张图一直缺少最关键的一环——成熟的工业制造能力。
Boston Dynamics 的机器人会跑会跳，却难以量产；AutoStore 擅长仓储，却不懂制造现场的“硬骨头”；而软银的 Vision Fund 更擅长讲故事，而非“造东西”。
ABB恰好补上了这个空白。它带来的不仅是技术，更是工业的“秩序感”——全球化供应链、标准化生产、客户信任体系。
在AI的世界里，这些听起来不性感；但在落地的世界里，这些才是能把故事变成生意的骨骼。
于是孙正义的棋，变得清晰了：他要的不只是AI算法，而是能让AI落地的身体。
四、AI的身体：软银的第二次觉醒
在2016年，软银买下了ARM，那时孙正义说了一句话：“我们正在进入一个万物智能化的时代，而芯片将成为AI的DNA。”八年后，他又说：“AI是大脑，但还需要一个身体。”
这两句话，像是两次“进化宣言”：第一次，软银控制了AI的“意识”；第二次，它想掌握AI的“行动力”。
ABB的机器人部门正是这一愿景的物理入口。它拥有成熟的机械臂技术、运动控制算法、伺服系统、工业客户基础，是全世界少数能同时服务汽车、电子、航天、医药四大制造体系的机器人品牌。
对软银而言，这意味着三层价值：
01硬件制造的“训练场”✦
过去几年，AI最强的地方在“算力”和“模型”，最弱的地方在“落地”。它能写诗、能画画，却很难真正“动起来”。软银买下ABB机器人业务的第一个意义，就是让AI终于拥有了一个“训练场”——一个能在物理世界中反复试错、获得真实反馈的空间。
软银投资的AI公司都像“云端的天才”，它们有思考力，但没有触觉；而ABB提供了这双“手”和“脚”，让软银的AI真正能接触世界。这意味着软银不再只是AI的投资者，而开始成为AI进化的训练教官。
02 B端市场的信任杠杆✦
软银擅长讲“未来”，但ABB擅长交付“现在”。这两家公司结合，最大的化学反应不在技术，而在信任的重组。
长期以来，软银的品牌更偏向资本圈——Vision Fund投资的公司遍布全球，但面对产业客户时，它缺少稳定的履约口碑；而ABB的客户群体则是全球最苛刻的一群人：汽车厂、能源集团、轨交系统、制造巨头。他们买的不是概念，而是能24小时运转、十年不出故障的系统。
当软银拿到ABB的机器人业务，它获得的其实是一张“B端世界的通行证”。AI要进入产业，必须先获得产业的信任，而ABB几十年积累下来的工程信誉，正是软银缺失的那块拼图。
03 AI+机器人生态的整合平台✦
AI+机器人生态的整合平台，让世界的机器有了“大脑中枢”。
过去，软银的生态是分散的：Arm掌握芯片底层算力，Boston Dynamics负责仿生运动，Vision Fund投资了各种AI企业，但这些拼图之间缺乏一条真正打通的链路。ABB的机器人业务，恰好是这条链路的“主干神经”。
想象一下这套系统的完整形态：
AI算法（思维） → 芯片（大脑神经） → 机器人硬件（身体肌肉） → 云端控制（神经系统） → 工厂与城市（生态环境）。
这笔收购，让软银第一次具备从“计算”到“执行”的闭环能力。它可以让AI不仅仅停留在“分析数据”，而是直接参与“控制世界”。当算法能驱动机器，当机器能回传数据，一个AI驱动的物理世界闭环就此成形。
这次收购更像是一种生态架构的收束。孙正义曾在2024年的东京AI论坛上说：
“The AI brain needs a body to move — now we build it.”
这句看似诗意的宣言，其实是一个营销信号——软银在为自己的故事，寻找可信的落点。
五、当资本遇上制造：不止讲故事了
软银过去的名声，更多是“资本的浪子”。它投资WeWork、OYO、滴滴、Coupang、DoorDash，在风口之巅赚快钱，也在泡沫破裂时被嘲笑“烧钱的故事家”。
但ABB机器人还不太一样。这不是一张PPT可以讲动的业务，它是一条真实的工业血管——要用时间、技术、供应链、人才，一点一点地养活。
当软银决定接手，它其实也在改写自己的品牌叙事：从投资未来，变成制造未来。
而这种叙事转型，本身就是一种高级的营销。它让软银重新赢得了资本市场的耐心——因为它终于不只是“押注”，而是“构建”。
它也让AI行业重新看到一个信号：AI的下半场，不是算法的较量，而是执行力的竞争。未来比拼的，不再是谁的模型更聪明，而是谁的机器人能更稳定地动。
六、软银的营销逻辑：重塑未来叙事的“信任闭环”
软银买ABB，看似是一场技术并购，但从传播与品牌层面看，这其实是一场“信任的修复工程”。
长期以来，软银的故事太虚。从“信息革命”到“AI革命”，从WeWork到Vision Fund，
它一直像个“讲未来”的人，却缺少“兑现未来”的证据。资本市场对软银的最大质疑，不是梦想太大，而是兑现太少。而ABB机器人，恰恰能填上这个空白。
它代表着工业世界最坚实的“信任资产”——可靠、精密、稳定、可控、能交付。
软银这次不是在买机器，而是在买一个可以落地的故事。这个故事能让它的AI叙事第一次有了重量、温度与形状。
你可以把这看作一场品牌的“嫁接实验”：软银给ABB提供资本与想象力，ABB给软银提供现实与公信力。前者是气球，后者是地锚。他们的结合，让未来的故事不再漂浮。
写在最后，对营销人的其实。软银不是被AI浪潮裹挟的玩家，它是主动改写叙事的导演。它懂得利用品牌、资本、技术之间的张力，创造新故事。在这个时代，品牌的主动叙事力，本身就是竞争力。
营销的终极任务，是让未来变得可信。
在AI、工业互联网、智能制造这些领域，所有的客户都在寻找“可信的未来供应商”。你能让客户信任你的未来，他就会为现在买单。
点击蓝字，关注我们
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）