流动的生命力，藏在京腾4.0的模式升级里
流动的生意，
才能生生不息
前段时间，我在书店看到一本书叫《不再踏入流量的河》，书名让我深有感触。作为商业领域的长期观察者，我在与诸多商家沟通时得到一个共识：平台的流量与转化之间关联度不大。
究其本质，是因为这些流量缺乏活性。真正的流量，应该是动态流动的，能够真实地反应用户需求的变化。就像用户这一刻在刷剧，下一秒可能就想买帐篷去露营。这些需求的自然流动，才是商业价值的源泉。
流量生态，也应当如此。我所期待的，不是在单一平台解决所有问题，而是实现平台间的大循环，构建一个联动、简便、高效的系统，从而“整活”商家的经营生态。毕竟真正的生意，该像大江大海一样生生不息。
但如何实现平台间的大循环，构建真正意义上“活水体系”？我最近观察到，协同了腾讯广告和京东两大平台的京腾生态在合作十年之际，升级推出了京腾计划4.0，形成了极具启示意义的效应。
从2015年开始，十年间京腾生态不断升级迭代，从1.0阶段的“品商”生意平台，到2.0阶段推出“京腾魔方”实现精准营销，再到3.0阶段打通线上线下场景、实现无界零售。京腾生态打破平台间的壁垒，实现了资源的深度整合与协同。
作为生态协同的先行者，京腾生态前端是腾讯广告，对十几亿腾讯用户的社交、内容、娱乐，有着深刻的洞察；后端接入京东的精准商业土壤，需求、转化、沉淀，每一步都扎实可循。
从单点破局到系统赋能，京腾生态用流动性经营的逻辑，让商家摆脱了在单一渠道难有增量的尴尬，使得商家的增长源源不断、生生不息。
这也让我看到，生态的真正价值，不在于圈住了多少人，而在于能否让流量流动起来、让商业活起来。
“活水”的核心，
是抓住“活人”
或许这么说还有些抽象，对于商家而言，到底怎样才算运用“活的流量”？
用一句话概括就是：从转化模糊的人群到连接真实的个体，从抢占消费者的目光到赢得用户心智。
而其中，贯穿生意最重要的因素就是“人”。我一直认为，在人群时代，消费者最大的特征就是快速分化、流动。而许多商家仍困在过时的人群画像里，难以捕捉真实而瞬息万变的需求脉搏。
惊喜的是，我在京腾计划4.0推出的新京腾魔方中，看到了“活水”的具象化体现。新京腾魔方人群包的效率实现24小时刷新，人群识别覆盖率双位数提升。
除此之外，京腾计划4.0的新智能投放、新种草链路和新内容营销的升级，也将京腾的“活水生态”体现得淋漓尽致。
新智能投放就实现了从“人找货”到“AI找人”的转变，本质是解决了商家在流量运营中依赖人工盯盘、无法精准了解更活跃的用户需求等痛点。
AIGC引擎从爆款素材中提炼“转化基因”，分钟级生成适配多场景的素材，解决创意生产力瓶颈；AI助手与托管工具则实现投前到投后的全链路智能化，618期间万级物料自动托管、单日节省5000次操作，既减少了对人力的依赖，又让投放节奏紧跟用户需求变化，真正让“活水”转化为实际生意增量。
京腾优选则基于"让种草实现有效回收"的理念，打造出创新的"种收搜一体"模式。用户从视频号种草到京东下单只需一次跳转，缩短了从内容场到交易场的链路。针对已有心智但未转化的用户，还可以在京东站内实现"精准追投"，有效转化潜在用户。
这种全链路闭环的种草解决方案，让种草不再盲目，而是基于数据洞察的精准培育，用户们每一个在具体生活中的种草都能切实落地。
而新内容营销的模式，更是以内容驱动建立品牌长期价值。长内容与短视频的结合，既做大了品牌曝光，更做实了用户心智。营销不再是一次性交易，而是持续不断的用户共鸣和价值共生。
可以说，京腾计划4.0构建的“活水生态”，从来都不是一次简单的工具升级，而是对生意逻辑的重构。它跳出了“抓流量、拼曝光”的传统困局，把核心拉回“跟真实用户做持续连接”上，给到商家一套“从找对人、到留住人、再到做深品牌”的完整解法。
从人群到转化，
“活水生态”中的实践
没有具体的案例就没有具象的感知。商家究竟怎样才能在京腾生态实现从人群筛选、素材制作与投放、种草、品牌建设的共同提升？
接下来，我将结合已经在京腾生态实现高速增长的品牌案例，聊聊商家如何在“活水生态”中经营。
Usmile作为口腔护理品牌，在推广Q20系列儿童电动牙刷时就面临如何有效触达目标人群的问题。传统的人群筛选方式，要么依赖较为模糊、过时的标签，要么覆盖范围狭窄，很难全面且精准地聚焦目标人群。
于是，Usmile利用新京腾魔方的洞察能力，多维度、科学化制定人群标签，聚焦高品质的儿童养育家长，满足用户破圈需求，人群覆盖规模有效提升到6300W+。
多重洞察下，高潜用户得以更高效地被触达。这使得品牌在微信场域和内容媒体多个渠道的投放效果更为出色。最终Usmile新客贡献率80%+、新客成本下降了35%，成交投资回报率则提高了20%。
找到了更精准的目标人群，还需要更高效地触达。商家可以借助AI爆品混剪能力，实现从产品信息录入，到营销视频大规模产出的全流程自动化，最终提升CTR60%，CVR提升13%，制作成本降低80%。同时，商品数字人矩阵也更契合当下用户触点与兴趣的变化，在降低制作成本的同时，实现CTR与CVR双增。
广告投放后，商家常因从内容场到交易场的跳转复杂、链路过长导致用户大量流失，无法实现站外到站内的转化。而今年618，美的空调就借助京腾生态打破困局，并实现用户、流量、生意的三维共增。
首先，美的空调通过朋友圈、公众号等站外多平台全域种草引流，扩大品牌曝光；再以定制搜索结果页提升站内搜索曝光与排名，让站外吸引的用户能便捷找到产品；同时靠多场域“助攻”和搜推联动盘活流量。最终实现51%的GMV增长，搜索排名升至TOP2，投放品牌搜索GMV增速超品类词130%。
当然，也有不少商家苦恼，精心做内容，曝光后却难转化为销量，“种草”就像打水漂。洞察到视频号在种草环节拥有熟人社交链及更多高净值人群的优势，京腾计划4.0推出的京腾优选创新升级"种收搜一体"模式，让种草实现有效回收。
今年母亲节，京腾优选就以 #勇闯妈妈的朋友圈 #定制TVC，用分段式剧情，为京东美妆、服饰、营养健康、个护家电四大品类商家提供多场景中心化曝光。结合多圈层达人的高质量种草，再通过视频挂链、话题页组件等，把流量引向主会场、商品页，实现即时转化。
这套组合拳下，定制种草内容的总曝光1.16亿，GMV近千万。种草的每一分力，都能转化成为可追踪的销量。
种草的终极目标，不是让消费者买一次，而是买很多次。而新内容营销的核心，是用持续的内容连接替代单次的交易触达，让种草从一次性曝光变成长期信任经营。
可以看出，商家在活水生态实现生意增长和品牌增效的核心，是顺着生态内的底层逻辑。用工具找对人，用技术做好触达，用协同链路促成转化，用持续内容留住用户，最终实现生意的全面增长。
写在最后
一个不可否认的事实是，当下的互联网平台间还存在一定程度的割裂。头痛医头、脚痛医脚的问题依然存在，可割裂的经营模式也越来越难满足商家“既要短期转化、又要长期增长”的需求。
商家们真正需要的，不是在多个池子里分别捞鱼，而是打通活水、连接江河，构建一张流动的生态网络。
京腾生态就用技术优化链路、用内容沉淀心智，把分散的“流量池”拧成了贯通的“生意河”。让短期转化有了精准抓手，让长期增长有了生态支撑，也给困在割裂里的商家指了条明路。
真正的好生意，从来不局限在单一平台内“守着一亩三分地”，而是在流动的生态里生生不息。
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内容作者：刘白
编辑：郑晶敏
总编：沈帅波
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