今年双11，Lazada帮天猫商家多挣5%-10%的GMV
文｜周晓奇
每年9月，是天猫品牌们迎战双11的重要阶段，品牌们要在这个月内定下今年双11的投入、库存、营销策略和目标。激烈的讨论常常发生在这期间，广告投在哪些平台、库存怎么分配、折扣到多少。
而今年，一些不一样的对话正在发生。有品牌接到天猫小二的通知，可以签约Lazada的一个出海项目。根据已加入的商家测算，同步卖到东南亚，可以带来5%-10%的生意增量。
有商家在群里讨论：“这年头，你上哪儿去找轻轻松松的5%、10%的GMV增量啊？”
的确，今年双11开战前，Lazada就给出了天猫商家寻找增量的最优解。
《天下网商》获悉，前不久，Lazada与天猫完成了系统打通，为天猫品牌0门槛增加马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾5个海外市场。受邀加入的天猫品牌，今年双11将在国内和东南亚同时开卖，实现生意双重增长。
该项目被命名为“一键轻出海”，即商家无需进行任何投入，就可轻松出海。目前，天猫商家的后台已经上线了报名通道，天猫小二会进行筛选，对符合条件的商家开放对接，商家只需要后台授权即可自动在Lazada LazMall生成官方店铺，商品、库存、营销、优惠等都会同步更新。履约由平台全托管——商家只需将货发至国内中转仓，后续跨境物流、清关、售后均由Lazada承担。
Lazada上线“一键轻出海”，商家出海东南亚0门槛、0运营、0退款
Lazada和天猫联手背后，瞄准的是东南亚结构性的品牌机会。
目前，马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾五国，约1.5亿中产人群对品质商品和国际品牌的需求持续上升，但在东南亚，电商市场仍以白牌和低价商品为主导。
“2024年，东南亚电商总GMV中品牌渗透率占比小于30%，而同期电商渗透率相同的中国市场，这一数字已经达到约50%。”东南亚本地创投机构墨腾创投在《东南亚电商报告》中提到。
所以Lazada“一键轻出海”项目，总结就是“东南亚有需求，Lazada有平台，天猫有供给。”
天下网商了解到，目前项目在阿里内部优先级很高。
为了能让项目快速落地，Lazada与天猫团队联合成立了项目组。由天猫的行业运营团队直接参与商家沟通和招商，并基于对品牌的日常了解，挑选最合适的品牌发起邀请，对商家来说，与自己沟通的都是熟悉的小二，Lazada团队，则负责本地市场适配和履约执行。
能感受到，分工协作非常清晰。这种协作不是临时搭台，而是依托阿里电商体系整合后的常态化机制。
目前“一键轻出海”正式上线。之所以选择双11前这个节点推出，也反映了Lazada内部对这个项目的笃定。
“每年双11都是品牌商家全年最大、最重要的生意增长机会。我们想告诉商家，今年有机会多一个海外战场，实现双重爆发。品牌商家参与天猫双11后，所有的优惠都会同步到Lazada上，国内和东南亚同步开售，一份投入，两份增长。”Lazada总裁千城在一个分享会上说。
在了解整个项目细节后，天下网商也收集了卖家最关心的10个关键问题，与Lazada展开了对话：
1、Lazada“一键轻出海”项目的核心竞争力是什么？
对商家来说，是最轻量级在东南亚获得自己自主运营权店铺的商业机会。
2、商家怎么加入“一键轻出海”？报名还是找小二？能详细说一下流程吗？
符合条件的商家，将收到小二的签署邀约，在天猫商家后台签署协议后，就能开通Lazada的“一键轻出海”服务。
3、加入后还需要做什么？在Lazada上的物流、运营、活动、售后要商家负责吗？是否要注册海外公司或申请本地资质？
有订单就发货：Lazada订单将推送至天猫后台，品牌收到跨境订单后，发货至Lazada国内中转仓。其他都不用操心。客服、运营、活动、境外物流都不需要商家负责。划重点：包裹离境后，消费者申请退货退款，100%由Lazada承担。
4、Lazada如何保证加入能有订单？
目前Lazada给出的都是最核心的资源，LazMall也就是Lazada的品牌商城，本身就是Lazada最核心的销售场域。
商家入驻就在LazMall拥有官方店铺，不仅仅是卖货，而是作为品牌亮相东南亚，这样能快速建立本地消费者信任，还会获得专属频道等核心资源。
此外，还有超级品牌日、新品日等营销IP和月度大促，助力出海品牌声量和销量的双爆发。另外在搜索曝光上，也会有优先倾斜，用户在APP和网页，搜索可推荐直连店铺，大促首页秒杀等，确保有流量、有成交。所以不仅仅是在商城开店，围绕品牌出海，进入Lazada之后品牌有一条从“亮相—信任—推荐—复购”的完整生意增长系统。而且，东南亚也有双11大促。
5、店铺的所有权属于商家还是平台？未来能否自己运营？
店铺的所有权属于商家。“一键轻出海”是一个起点，让商家保证以轻量化的方式来尝试出口到东南亚的潜力。未来平台也希望有能力的商家可以继续深耕这个市场，商家可以自己运营店铺和配备本地团队，Lazada将提供从商品合规、选品备货到营销落地的全流程合作支持等。
6、现在有特定的品类推荐吗？
东南亚是一个目前正在不断增长的消费市场，很多品牌和类目都有机会，建议找小二报名。
7、这是双11临时项目，还是Lazada长期战略？后续是否会扩展国家？
目前最早果断加入的商家已经在出单了。需要重点强调的是，“一键轻出海”不是为双11招商做的项目。而是Lazada围绕品牌化战略的长期投入，现在加入，就会马上出单。
未来将持续引入天猫、天猫国际等优质供给，完善东南亚的品牌消费生态。
8、天猫双11的优惠是否会同步到Lazada？国内外是否同步开售？
会同步。商家参与天猫双11的所有优惠将自动同步至Lazada，商品在中国与马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾五国同步开售，无需额外设置，真正“一份投入、两地爆发”。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）