心智锚定：成美咨询助力品牌成就首选地位
对于中国品牌而言，如何在消费者的心智中占据一席之地，成为消费者在产生某一类需求时的首选品牌，无疑是一个亟待解决的关键问题。而成美定位，凭借其精准的战略定位，为众多品牌找到了在客户心智中的锚点，成功助力品牌与消费者需求紧密相连。
在当今这个信息爆炸的时代，消费者每天都会被海量的信息所包围。从社交媒体的动态推送，到街头巷尾的广告宣传，从电商平台的商品展示，到视频网站的贴片广告，各种信息如潮水般涌来，使得消费者的注意力变得愈发稀缺和珍贵。
在这样的市场环境下，成美定位深刻认识到，品牌定位绝非仅仅是为品牌赋予一个独特的卖点那么简单。真正的品牌定位，是要在消费者的心智中构建起一个清晰、独特且难以磨灭的认知。这就好比在消费者的大脑中为品牌打造一个专属的“抽屉”，当消费者产生相关需求时，能够第一时间从这个“抽屉”中取出对应的品牌。
以红罐王老吉凉茶为例，在成美定位介入之前，王老吉虽然已经在广东地区有一定的市场基础，但始终难以突破地域限制，走向全国市场。
彼时王老吉在全国或确切说是广东和浙南已经有1亿多的销量，具有一定的消费基础，只有从这部分消费者中找到他们存在的共通点，才算是具有一定的普遍性。如果你在完全对凉茶没有概念的消费者群里去调研，那得到的答案会更偏离方向。
成美定位以敏锐的眼光捕捉到：与无意识行为相比，有意识的行为更容易捕捉。所以除了消费者意见之外，他们还听取了大量的“专家类”建议，因为相较消费者的无意识行为，这些王老吉厂家的销售工作人员和经销商是知道按什么样的方式把产品推销给消费者的。
经过调研，成美定位发现很多消费者对“凉茶”的概念理解不高，需要更多精力去理解——凉茶是可以预防上火的东西。
经过大量分析后，成美定位为王老吉定位从凉茶的品类切换到饮料赛道，并定下广告语“怕上火，喝王老吉。”而王老吉确定品牌定位之后如鱼得水，并多年如一日地落实“预防上火”定位，到2004年销量超过10亿，远超红牛。
凭借这一成功的定位，王老吉成功打破了地域壁垒，从偏居一隅的地方品牌迅速走向全国，成为家喻户晓的“中国饮料第一罐”，其销售额也实现了爆发式增长。
通过王老吉的成功案例可以看出，成美定位通过精准的战略定位，帮助品牌在消费者心智中建立了强大的认知壁垒。这种认知壁垒就像一道坚固的防线，使得竞争对手难以轻易模仿和超越。
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