中秋营销新解：桃花姬如何用“拼好广”跳出团圆叙事旧模版？

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举报 2025-09-23

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每到中秋节，无论是月饼品牌还是汽车、金融，甚至消费电子，都在讲述“团圆”、“回家”、“思念”的故事，导致消费者对这类内容产生了严重的审美疲劳。

今年中秋节，我们的客户桃花姬提出了一个新需求：不走寻常路，想点新创意，借助代言人倪妮的国民度，强化“中秋送礼选桃花姬”这一品牌记忆点。

作为滋补国宝东阿阿胶旗下的健康快消品牌，桃花姬的目标也很明确，在年轻化养生养颜大潮中，触达并转化注重健康和颜值的年轻消费者。

在中秋节这一礼赠营销的重要节点，桃花姬致力于进一步强化产品的礼品属性，让消费者在为身边女性选择礼物时，首先想到桃花姬阿胶糕。我们传递的不仅是一份心意，更是对健康与品质生活的期待与向往。选择桃花姬作为赠礼，不只是送出一份阿胶糕，更是寄予一份美好的祝愿：愿收礼者悦己自洽、气定神闲，从容绽放自我的人生姿态，收获由内而外的好气色与焕然一新的光彩。

于是我们大胆提出了“拼好广”的解题思路，买下新裤子乐队的热曲《你要跳舞吗》的版权，把倪妮和新裤子“拼”到广告里，让“倪妮你要跳舞吗”从网络梗变成现实，传递“桃花姬=好气色”“送桃花姬=送自然好气色”的品牌及产品心智。

桃花姬x倪妮x新裤子

01 为什么要“拼好广”？

所谓“拼好x”指的是通过二次混剪得出的新作品，比如“拼好歌”、“拼好梗”。这种快节奏、高效率的形式，完美契合了短视频和社交媒体的内容消费习惯，让用户在碎片化的时间里获得最大的乐趣。

“拼好广”的形式也与之类似，它融合了传播文化、网络梗和二次创作，最终目的是利用大众早已熟悉的素材，降低消费者理解和记忆品牌的成本，从而实现高效、有趣的传播。

但这并不代表其制作门槛低。相反，“拼好广”的真正精髓，在于能够从海量信息中精准识别出既有传播潜力、又与品牌高度关联的“梗”，并通过创意整合与深化演绎，将品牌信息自然融入其中，最终达成传播目标。

桃花姬这次中秋节战役的创意正是“拼好广”模式的完美落地。

我们并没有生搬硬造一句全新的广告语，而是借用了网络上已有的梗“倪妮你要跳舞吗”。

它本身脱胎于新裤子的《你要跳舞吗》，复古迪斯科曲风带有强烈的律动感，配上简单好记的歌词，特别是不断重复的“你你你你要跳舞吗？”成为近几年的洗脑神曲之一，有非常高的国民度。广大网友联想到“倪妮要跳舞吗”，也顺势玩梗“这首歌是写给倪妮的吗？”“新裤子应该邀请倪妮来跳舞”这样有趣的话题。

我们借助“倪妮要跳舞吗”这一具有广泛认知的热门梗，延伸出广告片创意核心，将倪妮与跳舞场景深度绑定。通过“热门歌曲+国民女星+天然话题”的拼好广形式，我们构建出强烈的情感与视觉吸引力，但最关键的一步仍在于将这一热度与品牌及产品紧密衔接，持续强化“桃花姬 = 好气色”的品牌心智。

在TVC中，倪妮一改以往高级清冷的形象，以生动活力的姿态演绎“倪妮你要跳舞吗”，以形象反差打破观众固有认知，增强广告的冲突感和记忆度。同时，我们将桃花姬能够带来自然好气色的产品优势，与“气色好，自然想跳舞”进行强关联绑定，让消费者在不由自主哼起这首歌时，迅速联想到“吃桃花姬，气色好到随时能起舞”的宣传点，从而建立起“天天好气色，随时能起舞”的深刻品牌印象。

这么做不仅让广告内容变得有趣，降低了消费者的理解门槛，更重要的是，还能直接利用梗本身自带的讨论度和传播力，实现高效传播，让消费者在娱乐中记住品牌。

#倪妮你要跳舞吗#冲击微博自然热搜

在“Big Idea”时代，品牌为了实现心智上的差异化，通常会创造一句 slogan一个符号，再通过高举高打的方式渗透到消费者的心智中去。但今天的消费者随时随地被海量信息包围，接触到的内容非常碎片化。每个人的大脑都像微信空间一样，必须得定时清理信息才能保证正常运行。因此除非是与自己强相关的内容，不然都会像溜溜球一样直接从大脑皮层滑过，不留下痕迹。

“拼好广”的价值在于直接借用和拼接已有的、用户熟知的文化符号，将品牌心智植入到流行文化中。不仅在中秋送礼需求暴增，各品牌神仙打架的关键节点，抢占话题和关注，长期来看，当大家再次听到这首歌或想到这个梗时，“桃花姬=好气色”的心智就会被同步激活。

02 从“梗”到行动，用梗点海报强化产品功效

第一步我们通过“倪妮你要跳舞吗”让消费者记住了品牌，第二步，我们希望强化产品的核心利益点，并将认知转化为兴趣。

我们围绕“这是桃花肌，这是桃花姬”请代言人倪妮拍摄了梗点海报。它的文案和视觉相辅相成，倪妮通过一手指脸、一手指产品的简单动作，把“拥有像桃花一样白里透粉的好气色”这个年轻人追求的状态与桃花姬的产品利益点绑定在一起。

这是桃花肌这是桃花姬

它的成功依然在于降低记忆成本。“桃花姬”和“桃花肌”这两个词在发音上完全相同，当消费者听到或看到这句文案时，大脑会立刻建立起直觉性的关联，不需要经过任何复杂的思考。这句文案就像一个高效的记忆钩子，形成一种洗脑般的魔性效果。

只有文字还不够，我们请代言人倪妮用手指脸的动作，为这句文案提供了一个具体的视觉锚点。这个简单、明确、容易模仿的动作，让消费者在看到海报时，能立刻在脑海中将桃花姬与“拥有好气色、好肌肤”的美好形象画上等号，在最短的时间内记住产品的核心买点。

仅仅在社交媒体上制造话题还不够，消费者最终的购买行为很多时候都发生在商超这样的线下场景。特别是送礼需求爆发的中秋节，很多人在选购礼品时往往会陷入迷茫，面对琳琅满目的传统月饼礼盒，既想表达心意，又希望送出差异化的惊喜。

此时，“桃花姬”作为一个主打“健康与美丽”的礼品，恰恰为他们提供了一个清晰而有力的选择理由。让消费者跳出“月饼思维”，更精准契合现代人追求健康、注重保养的生活理念。

当消费者希望为亲朋好友送出一份既体面又实用的礼物，传递温暖与关怀时，“桃花姬”带来的不仅是口感的享受，更是长期价值的体现——一份看得见的美丽与健康。因此，它成功从中秋礼品的红海中脱颖而出，成为很多人心中“送到心坎里的好礼”，不再局限于“又是一盒月饼”的重复，真正实现了礼赠环节中的情感升华与价值共鸣。

所以在销售一线，我们也广泛铺设了“这是桃花肌，这是桃花姬”梗点海报，利用洗脑的文案和直观的视觉语言，在消费者最容易做出购买决策的环境中，将对桃花姬产品利益点的认知直接转化为购买兴趣。

03 倪妮+百位桃花lady，品牌的双重信任状

从认知到购买，还有一个最关键也是最困难的环节，那就是建立信任。

在阿胶糕品类中，桃花姬定位于中高端市场，当前市场上大量白牌产品依靠低价和夸大宣传进行竞争，而桃花姬则需通过更强的价值背书和信任建设，赢得消费者的长期信赖，理解其品牌价值。

为了应对这些挑战，我们打出了“信任状”组合拳，升级梗点海报，在上海陆家嘴包下百米大屏。除了请到倪妮这样的明星代言人，我们还邀请 100 位桃花lady一起亮相，为品牌构筑起更深层次的信任护城河。

桃花lady打卡百米大屏

这 100 位桃花lady是来自桃花姬内部各岗位的普通员工，包括女总裁、产品经理、一线销售、生产工人等。她们是产品的生产者、使用者，也是品牌的“幕后功臣”。

当消费者看到这些和自己一样的普通女性时，会产生强烈的代入感和共情。这种基于“真实”的信任，远比任何华丽的广告辞藻更能打动人心。

这些女性员工，特别是研发、生产、销售等岗位的一线员工，她们更懂得女性的需求，也更了解产品的专业性。她们的出现，不仅是以消费者身份出现，更提供了来自专业人士的隐性背书，消解了消费者对产品效果的疑虑。

真实感与专业性的结合，让桃花姬不仅在中秋节以创新的品牌创意抢占了话题和关注，更在消费者心中建立起了坚实的品牌信任。

结语

这次战役，不仅是桃花姬在节点营销上的一次大胆而创新的尝试，更是明星营销策略的深刻升级。

在迈向国民品牌的过程中，仅依靠简单的曝光已不足以实现桃花姬的目标。品牌需要借助具有广泛认知和影响力的国民级明星，持续深化产品心智，提升品牌影响力。全新品牌代言人倪妮——作为备受喜爱的国民女星，不仅天然传递出“好气色”与“高级感”的形象，更与桃花姬的品牌调性高度契合。她的代言不仅为产品功效提供了有力认证，也赋予消费者更多向往与信任的理由，从而帮助桃花姬建立更坚实、更具吸引力的品牌信任状。

通过“拼好广”的模式，我们帮助桃花姬巧妙地借助了倪妮的国民度，将品牌信息植入到一个已有的、具有强大生命力的流行梗中。品牌信息不再是一种打扰，而是消费者喜闻乐见的内容。高效地建立起从话题曝光到品牌认知，再到销售转化的完整链路。

桃花姬的成功实践，也为明星营销打造了一个全新范本：明星营销的未来，不仅仅是流量的买卖和收割，而是明星的个人资产与品牌的精神内涵进行深度融合，通过制造高效的内容话题来强化品牌心智，最终实现与消费者更深层次的连接。

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