都是业绩疲弱，宝洁不焦虑，酒企却很焦虑

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举报 2025-09-16

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听蔡钰老师的商业参考，听到这一段，分享一下，我做了个人角度的增删。

2015年以来，宝洁在中国市场遭遇了发展瓶颈，许多品类被中国本土品牌挖走了市场。

不管是家清还是个护，它都有本土的强劲对手。比如上海家化，纳爱斯，还有这几年又扑棱起来的韩束（一年大概50亿了）。

但宝洁似乎也没那么着急。据内部传言，从总部到中国区办公室，心态都很淡定。

为啥？

它成立于中国的道光十七年，已经诞生了将近200年了。

二战后就在全球化扩张，在全球二三十个市场已经吃过见过了周期。

它在日本、印度这些亚洲市场吸取到的经验是，外资快消品进入一定时间后，本土品牌必然要崛起。

日本的资生堂在1980年代全面崛起，把它挤到了日本市场日化用品第二的位置。

它一度也试图挽回局面，但后来意识到，很多时候根本没法跟民族情绪竞争。跨国公司有优势，也会有弱势，比如它永远不能以民族品牌来做推广。

后来它转向了两个策略：

允许单个品类落到二三名，但借助品类多的优势，在销售额总量上保住第一。你洗护用品是老大，但我还有宠物用品、纺织洗涤用品，我仍然是日本市场最大的日用消费品公司。

资生堂崛起后，它裁撤了日本洗护线的研发人员，直接依赖美国和中国的研发能力。或者跟着资生堂走，这样就降低了研发成本，毛利率反而上去了。

当下它对中国市场的预判也类似。它的系统和周期经验告诉它，当下最优策略就是低调生存，不去对抗周期，等民族品牌崛起后，跟在单品类老大身后，争取单品类老二、总量老大的地位。

就像前几天金融市场连跌几天，新进场者就花容失色，见过周期的老表们却气定神闲。等一下子，也许就回来了。

经验可以带来心态的改善。

这本质上也是一种与周期的共振，在做好其他准备的情况下，坦然接受它。在生存下来了的情况下，谋求其他业务的发展。

地产繁荣周期已过，但我也见过一些成功转型到其他行业的地产公司。

今天白酒也面临着周期低谷。

因为他国经验告诉我们，当GDP达到一定程度，烈酒的消费量就会减少，这个跟禁酒令其实没啥关系。

不过早做好准备的，还能在别的地方起飞。而不是死磕一个注定衰退的市场。

我们身单力薄，无法对抗强大的周期趋势，只有放平心态，接受它，与它共振。或者跳出它的管辖，在别的周期里开创一片新天地。