在行业寒冬押宝 SaaS，广告业老板的实战思考

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举报 2025-09-10

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作为同时经营上市广告制作公司和广告行业 ERP 系统的从业者，今天想从实战角度聊聊为什么在行业寒冬押宝 SaaS。

结论很明确：AI大环境影响下重构后的 SaaS 将创造全新价值，而我们深耕的广告行业 ERP，正是这一趋势的最佳实践者。

和众多广告公司老板交流时发现，大家对 SaaS 的认知其实很直接 ——先付费，得实效。这种简单直接的逻辑，恰恰契合广告行业对效率的极致追求。

从广告行业实战来看，SaaS 的核心价值体现在这几点：

广告行业的 SaaS 化本质是 "以租代买"，用标准化服务降低中小广告公司的软件使用成本。我们的 ERP 系统正是如此，每月几千元就能让小工作室用上上市公司级别的流程管理工具。

行业寒冬下，广告行业的大B业务越来越难做。但全国现存广告公司约42万家，正在使用专业SaaS系统的只有约6.8-7.5万家，整体渗透率16%-18%，其中年营收超2000万的中大型公司渗透率达53%，小微公司不足9%，数据可见，SAAS的受众空间反而更开阔。YOHA面世仅一年时，我们的系统就已服务以上海为中心辐射全国80+家的广告企业主，从制作公司到创意公司甚至场地器材公司都能适配。

广告行业变化比任何领域都快，SaaS 的快速迭代特性正好匹配。我们团队每季度更新 20 + 功能，这种节奏让从业者持续成长。

当然，实战中也踩过不少坑：

很多广告小作坊还在生死线挣扎，宁愿多雇两个实习生也不愿买单数字化工具，这是行业现状。

销售时经常遇到 "办事的不买单，买单的不办事" 的情况，广告公司尤其明显，老板忙业务，执行层没权限，转化率天然低。

国内 SaaS 普遍重销售轻服务，但我们则是陪客户走完从入驻配置到正常运作使用的全流程，后续还会配备一对一客户成功经理进行日常解答和需求收集反馈落实等工作。

说到底，广告行业的 SaaS 不是 "饮料" 而是 "净水器"—— 当你每天都要处理海量客户需求、创意素材、财务流程时，能把混沌的业务流过滤成清晰数据的系统，就是刚需。我们做广告出身，更懂同行的痛，这正是我们的 ERP 系统能在行业寒冬里逆势增长的核心原因。

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