元气森林一个被忽略的成功要素

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举报 2025-09-04

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元气森林为什么会成功？

这里有很多分析的角度，一个企业的成功确实也是多要素综合作用的结果。

但在众多分析中，有一个要素，可能被大家忽略了。

我听太古可口可乐粤东区的销售总监潘利华讲过这个洞察。

他说，过去主流的饮料品牌，没有一个是用白色作为饮料瓶的主颜色的，在一排货架上，留下了一个空白的颜色。

而元气森林气泡水率先使用了白色作为瓶身的底色，这在货架上就非常明显的突出了出来。

当然，把瓶子做成白色，并不能保证一家饮料企业成功，但是在那个时候，白色的瓶身确实为元气森林在货架上创造了识别的优势。

加之，整个社会趋势、大量的资本支持、精准的广告传播、公司内部赛马机制、快速迭代、数据算法等等要素，成功塑造了元气森林这个品牌。

我们在服务元气森林的时候，对这个瓶子提出了几点改进：

1、去掉另一面的“元气水”，把标志性的“气”字印两面，这样在货架上就能提升被发现的几率。

2、把“気”字改成“气”，因为很多人不认识这个字。

3、把“元气森林”四个字放到瓶身正面（过去只在配料表上方出现），提高品牌认知。

4、增加一个专门的“无糖”标志。

……

当然，这是2020年的改进方案。元气森林的包装又迭代好几版了，今天新消费品牌的好处就是，会根据数据反馈不断快速迭代。

而且，线上和线下对包装的要求是不同的，也是一个考虑的点。