万和×《种地吧3》借势热综，重构家电娱乐营销的品效协同新范式

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举报 2025-09-02

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近期，家电品牌万和与爱奇艺S+级综艺《种地吧3》及十个勤天人气成员李昊展开深度合作，在抖音与小红书两大平台同步发起整合营销战役。通过创新的“场景化娱乐营销”策略，万和成功将核心产品安睡洗V9S热水器融入年轻用户生活场景，不仅显著提升了品牌年轻化形象，更实现了品牌声量与销售转化的双重突破，为家电行业的娱乐营销提供了可复用的成功经验

Part 1 破局成果

1.全域流量爆发

抖音：挑战赛话题总播放量1.8亿+，UGC视频1.6万条，达人视频单条最高播放量超1300万

小红书：“昊生活提案”IP曝光量近亿次+，IP总浏览量超千万，站内UGC互动笔记8400篇，话题活动参与打卡人数：5200篇+

直播：首秀艺人专场直播登顶热度榜TOP1

线下：实现资源最大化整合释放，首次5城CBD与全国高铁联动官宣，打卡内容单天破万

2.人群资产跃升

巨量云图万和5A人群规模飙升至9000万+，较投放前激增1200%+。

AIPS人群总量1669万，品牌人群资产排名上升8位至TOP3，产品人群资产排名升8位至TOP5

拉新率81.18%（超均值45%），新增用户资产1080万+

综艺&艺人叠加营销核心粉丝渗透率超70%

3.品牌心智深植

词云热词含#万和热水器、#V9、#李昊，强化“李昊同款，恒温更可靠”认知，万和NPS达42.78（TOP竞品均值39.31）

厨卫电器类目下品牌阅读渗透率TOP3，搜后曝光渗透率TOP4

Part 2 核心打法

1.内容内核：借势IP，场景化渗透心智

借势S+级综艺《种地吧3》流量与李昊粉丝效应，以明星同款为信任背书

摒弃生硬功能宣讲，通过场景化植入和真实体验，让“可靠”化为可感可触的生活温度

2.运营策略：深化互动，激活全民共创

抖音：

综艺番外篇：超头部及垂类达人打造《种地吧3》番外篇（傅永琪单视频播放量1300万+），深入综艺拍摄地探访，聚焦“劳作沐浴”，结合田间和生活场景自然植入产品

全民挑战赛：发起 #恒温更可靠万和昊宠你挑战赛，以“品牌发起+ KOL引领+星选KOC+ UGC自发参与”模式，激活全民共创

小红书：

话题互动：借势李昊发起#昊生活提案话题，通过开屏展示火焰话题关键词吸睛，话题页嵌入打卡组件（累计打卡兑礼）提升粘性

流量聚合：品专页专属标签直达活动区，H5整合KOL笔记与活动任务，实现“种草到互动”一站式触达

3.转化链路：赋能618，品效化沉淀资产

即时转化：抖音小飞盒带动关键词搜索量28万+，优惠券领取超500张。所有星图达人视频均挂载抖店、京东商品页组件及“小蓝词”搜索组件，最终带动进店UV超10万+；小红书品专页“一键跳转”活动区，有力赋能618大促成交1300w+

直播转化：前期全域种草蓄能，李昊专场直播以热度榜TOP1的表现承接流量，在618大促节点实现有效爆发，有力推动产品销量和品牌传播

资产沉淀：PGC、UGC内容引爆口碑，#万和热水器、#V9系列、#李昊关键词搜索上升，口碑向好NPS42.78，最终沉淀为1亿+人群资产，构建品类心智护城河，持续引流长尾转化

Part 3 娱乐营销的未来路径

万和×《种地吧3》的跨平台营销成功验证了三大关键方法论：

1.从功能输出到情感共生： 突破传统营销的 “参数说教”，将 “恒温” 等技术卖点转化为 “生活搭子” 的情感符号。通过真实生活片段的沉浸式嵌入，让品牌与用户从 “功能交易” 升级为 “情感共生”，用共鸣感替代灌输感，实现心智占领的 “软渗透”。

2.多平台联动的品效闭环： 精准把握平台生态的差异化价值，构建 “娱乐破圈 - 社交沉淀” 的协同链路：抖音作为娱乐场，以趣味内容引爆泛流量，通过 “剧情化植入 + 即时转化入口” 实现 “看即信、信即买” 的短平快链路；小红书作为社交场，以 “真实体验 + 圈层话术” 深耕垂直社群，通过 “素人种草 - 达人背书 - 用户 UGC” 的信任链条完成深度心智渗透。

3.资产沉淀驱动长效运营：跳出 “流量依赖” 的短期思维，以人群资产运营为核心：通过情感内容持续激活 A3 深度兴趣人群，用精准投放锁定 “综艺受众 - 生活场景用户” 的重叠画像，最终实现 “认知 - 兴趣 - 购买 - 复购” 的全周期沉淀。
万和品牌负责人对此评价道：

“在注意力碎片化的当下，家电的大综艺&艺人营销必须转变思路。通过与《种地吧3》和李昊的深度绑定&精准人群渗透，用真实的场景和情感连接替代传统的硬广说教，我们的目标就是“破圈－入圈”，触达Z世代及家庭焕新用户的心智，为热水器这类低复购品类开辟了全新的增长路径。” 此次项目不仅是一次成功的品牌曝光，更构建了“从内容曝光到心智占领再到销售转化”的全链路营销新范式。

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