直播救不了的营业额，创新可以救

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举报 2025-08-25

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一路出差（沈阳-杭州-上海），聊一聊所见所闻。涉及行业：烤肉，门窗，鞋子，SPA……

前天，我在沈阳参加客户“刘炭长烤肉”的品牌升级大会。去年它们生意是下滑的，这只是餐饮行业的一个真实缩影。

我说，不要指望换个新门头就能让生意好起来。门头、视觉、招牌，只能解决信息传达的效率问题，解决顾客的第一感觉，但顾客进门吃完后会不会复购，有没有口碑，那是产品和服务才能解决的问题。

所以这一次刘炭长的升级，是大调整，我们从主食、主打肉类、自选小料、饮品、甜品等等全部做了调整和改变。

在翻新升级的三家测试门店中（有全部翻新，有部分翻新），刘炭长铁岭开原店在7月份日均收入同比增长 64%，环比增长 135%。（今年6月日均9千，去年7月日均1.3万，今年7月改造后日均2.1万）。

王立铭老师说，进化论才是地球上唯一的成功学。

是的，只有进化，不断适应环境，才能生存下来。

昨天来到杭州，在逸璞文创园见了一位做艺术门的创业者（我是在小马宋读书群里知道她的），她的品牌叫“未来入口”，从去年开始做定制的艺术门工作室。在小红书发过一些作品后，去年就做了几百万的生意，四个月后开始盈利。5个人的团队，今年也有近千万的生意，而且利润率很高。

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我问她广告的投入，其实也不多，一个月几万块而已。但转化率极高，产品做得极有创新，品质细致，完全定制化。

现在他们在洛杉矶有代理商，也进入了阿里国际站，国际业务也开始了。

创始人跟我说，文创园里有个直播基地，已经是半关门状态了；隔壁有个做高端定制电梯的，生意很好；对面做二奢的生意，赚得盆满钵满。

其实一个生意好不好，并不是它是否具有赶潮流的形式，比如直播，做直播也有很多人赔钱；而是它是否具有与别人不同的竞争力和竞争优势。

这个洛杉矶的代理商也很意思，他是洛杉矶大火之后跑去的，在那里做房产装修，那里百废待兴，业务进展神速。

昨晚跟一位创业者吃饭，他自己做新能源车的代理，投了一个鞋子品牌叫星世线，也不过三年的时间，发展迅速。做3D打印的鞋子，特别酷，年轻人超喜欢，复购率巨高，1000多块一双，也不卷价格，在欧美也已经开了专卖店，很受欢迎。