出海营销| 为啥国外社媒不限制导流站外？
刚开始做海外mkt我有个现象很不解
为啥中国网站（如抖音、小红书）严格限制站外导流，例如，腾讯曾长期不允许微信打开抖音链接，阿里系（淘宝、天猫）也不允许外链直接跳转抖音、快手等短视频平台
而海外社交平台（如Instagram、TikTok）则较为开放，比如ins允许用户在主页挂独立站链接，甚至直接引导到外部网站
why？
外国互联网就是比我们更开放？
No！跟着尽余欢看本质——国内外互联网平台的底层商业模式
1、平台商业模式：
中国互联网的商业模式更依赖广告和站内交易 ，因此强调流量闭环，试图将所有用户活动都限制在自己的应用内，从而最大化流量的留存和变现。
eg.小红书里面你放二维码或者私信后台出现加微信相关的暗示，轻则限流，重则封账号，平台不希望你跑去站外，为别的app贡献更多的用户时长
海外平台的核心业务模式是“广告”，而非电商闭环，它们更关注提高广告效果
赋能品牌和创作者，让他们在平台上推广自己的业务，而不强制要求用户完成交易在站内发生
（即使现在也被中国企业卷的开始做站内电商闭环了，比如Facebook有小店，YouTube有youtube store，但广告业务仍然占大头——
2022年，Facebook的广告收入为1136.4亿美元，占总收入的97.5%
YouTube广告收入 2024年约为359亿美元。 约占总收入的72%
2 、用户习惯差异
中国用户习惯也接受all-in-one类型的巨无霸App比如咱们的国民级应用是一个涵盖社交通讯+内容消费+支付等很多功能的微信，而对应到很多本来做社交/内容消费的平台，用户也逐渐接受着你做着做着开始搞起了电商（淘宝的货架电商-拼多多的社交电商尚能理解，抖音和小红书的兴趣电商也是硬生生被咱老中造出来了）
海外用户(这里主要指欧美）更习惯每个app是一个单独的功能比如购物我就去Amazon或者独立站 ，我来YouTube就是为了看vlog看视频。因此，海外社交媒体对大部分消费者来说更像是广告工具，而不是交易闭环。也没人想着一个视频网站搞着搞着开始卖货了（虽然YouTube已经被Tik Tok卷到24年开始允许达人和商家在YouTube上开店推广了，但store业务在内部还只是一个探索性的东西，没有上升到YouTube整体来与之规模化竞争的高度）
3、国内外监管政策
中国对互联网内容的监管较为严格，平台需要对用户发布的内容负责任，因此避免站外导流，可以降低内容失控的风险。
海外反垄断政策较为严格，如欧洲GDPR
规定**用户数据归用户所有**，因此平台更倾向于开放数据，而不是强制留存流量。
补充数据：
Facebook（Meta） 2022年广告收入为1136.4亿美元。
Instagram 2021年营收324亿美元。
Youtube 2024年全年广告收入约为359亿美元。
小红书 2023年营收约为38.3亿美元 （268亿元人民币），其中广告收入占比高达80%左右。
抖音 2023年营收1120亿美元（7843亿元人民币），主要收入来源包括广告、电商和直播等。
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