出海企业的跨国营销杠杆

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举报 2025-08-24

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(忽然发现战区这个位置虽然没有完全一线的操盘细节，但给我了横向对比出海营销战略的格局视野，而比较带来的差异成为认知的入口)

✅听各国cmo分享项目经验的时候，新加坡cmo提到品牌在社媒上莫名其妙地涨了很多热度，打开一看原来是那个时间隔壁泰国团队投放完本国的tpop歌手之后，拉动了品牌在坡的声量

✅在马来印尼和泰国街头，随处可见车银优/宋江的人形立牌，和韩国agency聊单子来源的时候，也提到中国品牌方减少，东南亚成为主流

✅梳理tiktok出海增长关键路径，发现韩国BTS男团进驻TikTok，东南亚部分国家新增和活跃涨幅明显

✅和insta360的朋友聊东南亚哪个市场做的最好，听到菲律宾随便做卖的都不错，因为他们在美国做得好，菲律宾受老美影响很深

✅在监测泰国tiktok热门榜单，又看到了中国古剧《折腰》和一众中翻泰的中国短剧，国内的老板知道《我在90年代当妈》这部短剧是从印尼的导购口中得知。

这几个现象已经足够总结提炼出一些共性规律了：高势能文化对低势能文化，会形成溢出效应，继而为品牌出海带来文化杠杆和势能红利

对出海企业来说，这意味着你在一个“强势文化源”完成冷启动，其他区域的自然流量就是bonus，不需要额外投流

说白了，打一个区域的时候，不是花钱一个国家一个国家“地推式出海”，而是找出势能高地，打赢一级文化视野中心，就等于赢了一整条文化带。效率更高，成本更低。

后面我又在很多地方看到了类似的验证

✅一次和马来的华人朋友吃饭，去中超她选了元气森林，我问她怎么会知道这个牌子，毕竟没在马来看到过这个品牌的投放

她说因为他们会看中国的各种综艺，比如乐队的夏天，那些综艺在马来华人圈中很火，也会带动那个综艺的硬广产品被大马华人种草（比如元气在这些节目上就投了广告）

✅在拆解华为的iot产品为什么在东南亚卖的不错时，仔细打开meltwater看他们的产品声量来源，会发现圣诞节点前后热度拉起，是因为那段时间品牌投放了欧美科技博主，资源溢出到东南亚国家

再把这个“高打低”的模型凝缩到某个国家，会发现同理可证

在一个国家做营销，我先抢夺话语权高地，比如央党媒定调，然后中下游扩散（传播学中经典的议程设置理论）。

时尚属性的高溢价产品，搞定曼谷，基本搞定泰国

中东搞定沙特和阿联酋，基本搞定所有阿拉伯语国家。

文化的最高势能国家就是老美，美国短视频内容能供给全体英语国家，甚至好莱坞/迪士尼等影视音明星向全球文化输出，美国TikTok内容能覆盖全球绝大部分地区，产生了一处水源供给全球的规模效应。

中国影响力崛起ing，品牌出海和文化出海形成协同效应

也解释了为啥做泛东南亚的campaign很难，因为国家之间语言/宗教/文化的差异性太大(哪怕一个马来西亚也是割裂的30%华人和70%马来人)，即使是东南亚经济最发达的新加坡，也是一个【信息交流中心】而非【信息发散中心】，没有舆论高地。腾讯之前做了个泛亚太选秀《创造营亚洲》也扑街了[吃瓜]