出海大厂江湖派系 五大门派
✅ . 步步高系｜渠道为王、销售驱动的模式出海派
代表公司： OPPO、VIVO、小天才、realme、极兔、Gaboor、YOU、Makuku、Tomoro
起时间： 2008年左右（以OPPO海外市场启动为标志）
创始人背景： 多为OV/步步高系高管或代理商，2009年前后开始东南亚市场拓展。
特点：
-渠道为王，线下主导：依托OPPO、vivo在东南亚建立的庞大线下渠道网络（可以把代理商 理解为【销售的外包】），这些企业能够迅速将产品铺设到各级市场，尤其在电商渗透率较低的地区，线下渠道成为品牌拓展的关键。
-高性价比，满足市场空白，模式copy form China：通过中国强大的供应链体系，这些品牌能够提供高性价比的产品和模式copy form China，填补东南亚市场中高端产品与低价产品之间的空白。
如极兔背后的沙滩集团 除在印尼、马来、巴西分销OPPO外，还孵化了很多本土原生品牌 小家电品牌 Simplus、Gaboor、YOU美妆、母婴品牌Makuku、漱口水品牌 Metoo、直播电商代运营J-Commerce、咖啡品牌Tomoro-借鉴瑞幸成功经验
（2021年成立的化妆品品牌 Y.O.U 成为印尼市场前三，它的打法和国内的花西子、韩束一样，请明星做流量、转私域再转化）
典型出海路径： 代理商派驻当地 → 渠道站稳 → 复制中国模式 → 品牌孵化 → 品类扩张。
???? 这类公司出海的本质是“国内三四线渠道能力”的海外迁移，擅长以销售网络覆盖推动品牌增长，尤其在东南亚等线下渠道为主的市场快速占据主导份额。
【欢姐辣评】
为什么代理模式比直营模式更难做好品牌建设？
为什么这种公司最有价值的岗位是【渠道管理】而且得是【代理侧】不是【工厂侧】，掌握了一个国家/市场的线下分销渠道，后续可以丝滑成为大疆/徕芬/追觅/格力空调/格兰仕在某国的代理
什么样的出海企业选择“代理模式”，什么样的选择“直营模式”（包含DTC）——本质上是对“控制 vs 成本”，“速度 vs 品牌”的取舍
选代理有什么讲究，不同品类的公司选代理核心看什么？
✅ 2. 泽宝系｜选品+流量驱动的电商出海派
代表品牌： 泽宝、傲基、通拓、有棵树等 华南城四少 坂田五虎 的【大卖】
起步时间： 2013–2015年（亚马逊中国大卖兴起）
代表区域： 深圳龙岗、宝安、华南城
出海路径： 依托亚马逊、AliExpress等平台，通过铺货、爆款、优化Listing成长
-早期靠平台流量红利吃饭（2013–2018），亚马逊一波波黑科技玩法带来爆发
-中期尝试品牌化、DTC：2020年后转向独立站+品牌运营，但从“运营逻辑”转向“品牌逻辑”是难点
【所谓的“亚马逊黑科技”--站群打法
多账号运营：一个卖家背后有几十甚至上百个亚马逊账号；
类目铺货：铺设海量SKU，只要一部分爆单就能回血；
爆品复制：看到别人爆品，立刻找工厂跟款、上架、打广告；
灰黑操作：包括测评、刷单、合并评论、操纵关键词权重等
哦对了，一些站群出身的老板最忌讳别人在ta面前提 站群两个字，嘿嘿】
特点：
-流量导向强，平台打法成熟：这类公司深谙亚马逊SEO规则、站内广告、Listing优化等技巧，靠SKU数量、转化率和销量驱动营收。
-铺货+爆品机制：以爆品逻辑+精细化运营实现规模增长，而非品牌心智积累。
-快周转+强运营：对库存、节奏掌控极其敏锐，团队运营属性强，工程和品牌反而弱于产品管理和选品（公司最被重视的是运营岗，而不是产品经理/品牌负责人）。
最早一批跨境电商大卖出身，形成“电商运营为王”的出海风格。
???? 本质是“亚马逊打法”的深度执行者，擅长选品、流量运营和平台红利抓取。在平台红利消退后，正努力向DTC品牌转型，但路径曲折。
【欢姐辣评】
所谓【任何成就你的，最终也可能束缚你】
ov体系，优势在于线下代理商，但在电商时代，做线上对比隔壁友商困难重重，本质内部代理阻力大，你线上价格下去了，销量起来了，我线下可怎么卖，感兴趣的伙伴可以搜一下【渠道点位】这个概念
同样，当年在亚马逊靠选品/铺货/流量玩法起价的大卖们，成功高度依赖于平台流量红利（这帮最早搞跨境，处在15-20年的跨境黄金年代，大卖们靠着“平台红利 + 黑科技 + 汇率杠杆”，积累了巨量现金流，一度成了深圳新富阶层的典型代表
举例，紫鸟浏览器，做跨境电商基础设施的，就是这样一家“卖铲子”的公司，也在当年赚得盆满钵满，坊间流传老板买了深圳湾大平层，可见一斑）
这些公司更像是“选品公司+运营机器”，江湖辣评【出海的微商时代】，低门槛、高回报、粗放型暴利，
而一旦亚马逊规则收紧，平台公域流量成本暴涨，“刷单型打法”土崩瓦解，他们在品牌力、产品力、私域力方面的长期积累为零，无法建立第二增长曲线，衰落是必然的。
✅ 3. 大疆系｜技术+专业性驱动 产品出海派
代表公司： 大疆、云鲸、正浩创新、松灵机器人（割草机）、拓竹科技（3D打印）
创始人背景： 多出自港科大教授李泽湘体系，或大疆原员工。XbotPark孵化器是核心生态之一。
特点：
-强工程导向 + 深技术：明显的“工程师创业文化”：讲技术胜过讲故事，重产品打磨、轻品牌营销。
公司中，产品和技术的地位高，研发投入大，大疆早期甚至可以因人（技术大牛）设岗，如果说【宝洁是品牌经理的黄埔军校，腾讯是产品经理的黄埔军校，那大疆就是做产品的黄埔军校】
销售地位卑微（老板觉得我卖的好是因为产品本身好，谁来卖都一样好）
商业路径：技术预研-场景验证-全球扩张，说白了，先有一个壁垒较高的技术，带着技术找场景和用户（当然技术和用户需求是一个彼此裹挟，螺旋上升的过程），然后出海，参考正浩
市场：集中在欧美，定位高端，强调产品性能与专业性。
赛道： 技术门槛高、用户专业性强的垂直领域，如无人机、扫地机器人、割草机器人等。
出海模式：Kickstarter/Indiegogo众筹+重点发力出海+欧美市场占比高
出海路径： 技术驱动+产品创新，自带定价权和品牌高溢价
???? 此类企业通常由工程师主导，拥有强技术壁垒。产品硬核、单价高，通过B端渗透+C端溢价实现国际化，不依赖平台流量和铺货逻辑。
【欢姐辣评】：
此条启发点是，和一位硬科技产品业务负责人吃饭，对方聊到拓竹的负责人是大疆出来的，江湖人称“陶博士”，公司人才密度很高
又想到了我很多大疆朋友和我讲过 大疆创始人 汪滔是多么的极致产品追求，当年做产品的都想去大疆，环境自由度很高
另一面，我又听过很多销售体系的人和我说过，大疆销售地位低，以及亲眼见证过一个区域总，连用人权和财权都没有
这些都不是偶然，而是组织价值观的自然投射，组织价值观本质又和公司的商业模式和关键优势息息相关
and这个模式下又催生了一批，base深圳，帮硬科技创业产品做众筹陪跑的服务商
✅ 4. 安克系｜用户驱动的产品力出海派
代表公司： 安克创新、Eufy、Soundcore、Nebula、Govee（智岩科技）
创始人吴文龙，安克创新联合创始人、前CTO。
赛道： 技术壁垒中等、以中产家庭场景为主的新兴消费电子/智能家居/生活方式产品
强势区域： 欧美/日韩
出海打法：浅海战略（品类选择）+极致用户洞察的VOC+产品微创新+亚马逊等线上渠道为主
特点：
-渠道以线上为主，主要依托亚马逊独立站；
-极致的用户洞察驱动产品设计，VOC系统：voice of comuser，高度重视产品评分和评论，营销与研发联动（假设今天我要做一个品，我会把电商平台上所有和这个产品有关的评论扒一遍，看消费者的购买动机/吐槽点是什么。以电商为销售主渠道有个直接好处，消费者对产品真的满不满意，看评论就知道。更早去洞察用户需求，知道研发应该往哪里卷）
-品类选择“浅海战略”：中高端高性价比，价格略高于杂牌，略低于国际大牌，构建品牌溢价；
浅海 ，意味着选择那些“竞争不激烈、需求却真实存在且为增量”的中间市场（即“浅海”），避开巨头林立的“深海”（比如手机）和低价劣质的“红海”（9.9手机壳）。
“比如扫地机器人，之前在美国市场安克的扫地机器人一直很安逸，因为同价位区间没啥竞争者，可以说在欧美日是仅次于iRobot的存在。
结果等科沃斯、石头科技等在国内卷出来的品牌也要出海时，安克就开始找下一个阵地，持续在寻找新“浅海”。
我比苹果原装便宜，但我比杂牌子贵。如此一来，安克的利润空间就有了，不必为价格战而牺牲毛利率，同时也能拿出钱来继续做研发、做设计，让自己的产品始终领先竞品。”
出海路径：基于平台起家，但迅速构建品牌认知、打磨产品、走精品路线
【欢姐辣评】：
【1】之前听安克的朋友说公司一直有意识有投入地做品牌，以为和创始人阳萌的海外谷歌工作经历有关，看过海外市场，和国内嘴上说着要做品牌实则不投入品牌建设的大卖老板不一样，理解品牌的价值
现在看来，除了创始人眼界格局，也和产品品类也有关（在核心技术迅速迭代、技术壁垒相对薄弱的“浅海”赛道中，短期靠产品，长期靠品牌，所以必须要做品牌）
【2】安克的brand manager是3C里面少有的end-to-end类型的品牌经理（传统的3C大厂，mkt/品牌部门说白了就是marcom，做传播的，但是end2end的mkter会更整合，经历是全链路的，从产品设计-传播-销售 全程参与）
我一开始以为这是因为安克早期团队很多从宝洁出来，带来了BM制度，后面想了一下ta的“浅海策略”，品类的选择和打法决定了必须要有人一开始就基于用户洞察做产品设计，brand manager无疑是最佳人选（21年入职的bm可以）
不过听说现在组织扩张了，岗位scope也切的很碎了
【3】在泰国看到安克soundcore的户外广告牌，信息很简单“by Anker”，说明安克对自己的品牌很有信心，也觉得高端化心智建立起来了，母品牌可以辐射子品牌，减少品牌预算
确实，做欧美日韩很成功，品牌高端心智是有的，毕竟东南亚buyin欧美的高势能文化，觉得欧美人认可的就是高科技的，但高举高打的打法在东南亚真的能行？毕竟这个价格在东南亚人买充电宝中还是算贵的，以及线下渠道能不能铺起来
???? 安克代表了“从平台出海转向品牌出海”的范式，强调产品微创新与用户价值，在消费电子、3C配件领域积累了强品牌力和复购用户群体。
【4】听说安克前段时间招了很多华为来的，从中观察到2个现象
-只有制度造就的gtm，没有gtm造就的制度
啥意思，华为的gtm牛逼是因为华为配了一整套制度支持gtm的业务，权力资源也给够了，才能拎起来整套系统，换个友商C看看，我可是不止一次听说某些公司大规模招华为的gtm，但制度匹配不到位，干的水土不服又走了的
-一个组织（一般是消费电子行业），规模扩张到一定程度，品类变多变复杂，涉及到大量跨部门沟通，必然会引入 产-营-销一体协同的机制，ipms系统，而当下出海岗位，gtm为什么吃香且短缺，就是因为gtm一般是这个ipms流程的owner
✅ 5. Shein系｜供应链+流量驱动的DTC模式
代表品牌：Shein/Cider（Z世代Ins风快时尚）/Bloomchic（大码女装，美特斯邦威创始人周成建之子创立）/Aelfric Eden/Halara（运动服）
p.s：“Shein系”不是完全统一的一派，本质是“极致柔性供应链+数据驱动运营”的范式输出，这些品牌，并不是Shein孵化的，但学习和复用了它的底层方法，故归为一类
起步时间： 2015–2017年（Shein大规模转向独立站）
代表区域： 广州为核心（沙河、海珠、番禺等服饰供应链聚集区）
特点：
-高性价比产品：整合供应链模式，构建从消费者直接到生产商的C2M（Customer to Manufacturer）体系
-渠道：纯线上，独立站 DTC/APP
出海路径： 自建独立站（意味着流量沉淀在自己这不在电商平台那/品牌的展示空间更丰富，比如除了产品介绍我可以放用户故事栏目/用户数据可以沉淀到自己这便于我后续精细化运营）+DTC模型+柔性供应链，实现极致快反与高性价比
【数据驱动的柔性供应链】可能有点抽象，说白了shein本质上是个 零售算法平台
-【小单快返】
每个款式首单只下100-200件，上线后看数据反应，火了就立刻追加
形成“先测再放量”的低试错成本+高命中率，很互联网的打法
-【数据驱动的选品决策】
设计师不是靠灵感，而是靠平台热搜、搜索词、用户评论来反推设计
平台每日上新2000+款式，海量试错让热款自然涌现
不是押爆款，而是做爆款的概率分布，依然很互联网
比如shein前端选品，某国家经理告诉我每天早上打开公司内部网站，这个国家，所有竞品，销量top的货品款式一目了然，背后是上万的河南等内陆城市的外包+公司内部设计师+各种爬虫系统，每天扒款，不止看款式哦，还有看水洗标上的成分表
-【供应链控制力】
shein的后端供应链，有国内几千个小厂，分布在广州/青岛（比如你们爱买的韩国潮牌mardi，就是这些工厂加工的）来单之后，内部有个系统，类似竞价广告，工厂互相竞争比价，这一单我问shein要价多少，shein问b说隔壁a 出价3块5哦你确定不再降一降吗，再决定谁来接单
服装是一个sku很多（不同码数不同颜色），非常容易挤压库存的品类，稍有不慎成本就上去了
而柔性的价值在于按需生产。它带来的结果是降低库存浪费。柔性本身很吃对商品需求的判断能力，所以前端对本土用户和市场的理解很重要➡️自建DTC沉淀用户数据帮助我理解需求很重要
出海打法：用户洞察（每天社媒关键词洞察看品类趋势+扒款竞品爆品）+数据驱动（精通A/B测品）+极限压缩SKU上新周期 和库存风险。
团队里一般有很强的数据分析、运营能力，擅长全链路数字化运营，更类似互联网公司的产品增长模式（Shein老板是SEO大神）
???? Shein并非“单一品牌”概念，而是“以柔性供应链+全链路数字化”为能力核心的出海打法。广州是这类品牌的“打法策源地”。
【欢姐辣评】：
聊完真的对时尚行业更加祛魅了
其他可补充派系（后续可能会研究但我累了就先这样吧）：
ToB出海派系：比如华为/中兴、传音，技术设备、政企业务起家，打法完全不同；
内容出海派系：游戏！游戏！TikTok、Bigo、米哈游，爱奇艺，短剧，靠内容/平台/IP文化出圈；
制造服务出海派系：如立讯精密、富士康、比亚迪电子等，主要做代工，但开始做ODM或白牌出海。
餐饮出海派系/工具出海
这里面既有大厂外派一线人员的感受到的总部与一线的组织张力带来的抱怨，也有海外区域负责人/国家经理带来的战略视角。有我参加的出海行业交流会带来的高屋建瓴的行业纵览，也有自己在每一次海外出差时看到某个中国出海品牌机场广告牌上key message的留意思索。如有信息错漏欢迎指出讨论，也欢迎从业者们继续找我交流出海营销相关话题
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