出海企业做海外红人营销翻车的本质原因

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举报 2025-08-24

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之前油管博主 Iphonedo发表视频抵制和insta360的合作，引起轩然大波，说白了就是品牌想伪装成软广被达人拒了并被公开吐槽不尊重商业规则

那为啥在国内大家都习惯了博主夹带私货地发软文呢？

看到分析说什么外国博主就是更爱惜羽毛/底线高都是很表层的分析

海外红人通常更注重言论自由和产品体验的真实性，相比之下，国内直播营销中出现的产品与宣传不符（大家默认接受软广和暗广）的情况较为常见。

即使是付费合作的，其实我们看到的所有红人在推荐这个产品之前，他一定是自己去体验过去尝试过。然后他永远去说的都是自己认可的话。除了文化上integrity这种，

最关键还是 “中外博主们的金主爸爸是谁”

1、海外youtube平台，达人挣的钱是平台给的，是根据视频播放量的分成，说白了，没了观众，什么都没了，真真是“观众老爷"，那我博主当然不可能做软文还假装理中客，岂不会因为一个商单失去我在观众老爷们心中的公信力

海外博主的收入来源盘点：

-Youtube上最主流的变现方式，就是广告分成模式，即你在Youtube 上发视频，平台在你的视频里插播广告，平根据广告收益跟你分成。比例是油管拿45%，创作者拿55%

那万一我的观众里面全是买了会员不用看广告的用户，那我怎么办？

油管会把一部分的会员费收集起来，再根据会员们看视频的观看次数等，统一把这部分会员费,按照平台30%，创作者70%的比例分成(这里的创作者是集体总和，再分摊贡献)
频道会员费用，说白了就是你把某些视频设置为付费才能观看（类似公众号的付费文章）

感觉这生态还不错，平台赚到钱，创作者能体面地赚到钱，所以不用恰烂饭，用户也看到了优质的内容

2、国内大部分达人的收入，只能靠品牌方的商单（B和抖在早期抢博主的时候会给到创作者这部分钱，现在还有吗）。即使我的视频有很多观众，但如果没有品牌方投广告，我还是很难挣到钱，所以这时候品牌的话语权会更大，然后你就看到满屏的防不胜防的软广

这个生态里面，只有平台和头部博主赚钱赚到手软，用户只能被迫看着一堆真假难辨的“种草内容”

所以归根结底还是，不能盲目照抄国内那套去做海外营销，得搞懂海外营销环境和逻辑才能不踩雷

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