商业化思考:社群主理人的变现困境以及 赚钱的隐形卡点
今天好像忽然真正明白了纳瓦尔的那句——学会构建，学会销售，二者傍身，所向披靡。
学会构建本质就是你为市场提供怎样的产品或服务。
我认识一些出海社群的主理人，他们在找我交流商业化时，有一个普遍的困境：手上有非常多的精准流量，但不知道如何让社群变现。
前端的流量有了，但后端没有产品，即使来了流量，也没有承接的能力，就会很焦虑。这个问题我曾经也遇到过。后来我发现，到这一步再去战术上努力，吸引更多流量没有意义，必须先构建自己的产品。
我能做啥?
相信这个问题会盘亘在每一个还没有开始自己业务的人心中。
解法就是 去看曾找过你的人——他们问过你的具体业务需求，某种意义上已经印证了在他们的印象中，你能帮他们解决什么问题。
比如帮企业在线下做一场活动、介绍亚马逊站内营销、帮他们找在微信出海的生态资源等。
你先以这些需求为切入口，把这一单的闭环跑完。价格可以低一些，重要的是了解模式的全流程。交付完之后，把案例作为 showcase，编写服务介绍书，不断地宣讲、交付，再宣讲、交付，逐步扩展。
另一种情况是你没有产品，但可以和有产品的人合作，做居间型业务。
前提是你对对方交付的质量有信任和把握，才会愿意帮他介绍客户和背书。
毕竟咱行走江湖，不是为了赚一时的快钱，想要长久留在牌桌上，一定要对得起信任你的客户，维护好口碑和商誉。
但居间型业务的弊端有两个：
第一，对方通过你链接上客户后，后续交易可能绕开你。所以后期可以入股长期合作的agency。
第二，居间业务很难有复利效应。
今天我做了一单咨询，我除了赚到钱还涨了经验，后续还可以把这个案例进一步的放大扩展新的客户，这就是复利效应。
但只做居间，比如客户通过你认识了某个 agency，如果合作得好，他会持续复购这个agency的服务，但对你来说，除了拿到一次中介费，其他认知、经验、口碑并不会沉淀在你这边。
学会销售
做产品就一定比做销售更高贵吗？
以前我这样认为，也和很多朋友一样，觉得自己在大厂平台，认识了很多客户，这些客户信任我，如果我去给他们介绍一些 agency 并从中获益，是辜负别人信任的事。后来我意识到，这完全不对。
这件事很有价值，只是你没有看到它的价值。某种意义上，你在给需求方推荐 agency 时，其实是在做“内容买手”。
商业永恒的两大难题：信息不透明、信任不传递。
需求方在茫茫大海中，通过只言片语选定服务商，其实很困难——一方面，他们没有时间去 sourcing，也不清楚去哪里找供应商；另一方面，也很难通过几十页 PPT 判断交付质量。而你深度接触过他们，见过很多供应商，知道哪一家相对靠谱。你提供的不仅是认知上的信息，更有信任背书，大大降低了他们的筛选成本。
这当然是一种价值。
而对 agency 来说，最重要的是获客，你的贡献并不比那些辛苦交付的人低。
这就是生态位——价值由你在市场上的位置和作用决定，而不是工作量的多少。
我的销售朋友在听到我的解释之后，放弃了ta心中一定要去做后端交付的执念，其实ta只需要去懂整个事情运作的逻辑，并且对所有的东西有判断力即可，并不需要躬身亲手去做，这是一种对自己长板的浪费。
如果你的天赋在销售手上也有很多的资源，那么就应该极致的放大你的长板，而不是总是去想补短板。这是中国十几年义务制教育，按总分去排名留下的最大的思想糟粕。
底层认知的卡点
今天写这篇帖子是因为，我发现自己在销售时最难的不是去拓展资源，找到渠道。
而是戒掉对金钱和兜售自己的羞耻感。
其实自己潜意识里依然有认知卡点，比如骨子里觉得“踏实干活”比做资源链接更值得赚到更多钱。
本质上，这是忽略了价值高低来自于你在市场上创造的价值，而不是做了多少活。
道理早就懂，但潜意识中那些根深蒂固的价值排序，仍会干扰你在每次优先级判断时的选择
(比如我内心非常清楚的知道，在这个阶段，价值更大的是，我应该找更多的出海博主互推，完成好几个大博主向我发来的共创邀约，去数英等平台把专栏更新完，去多个渠道曝光自己，而不是苦哈哈的在这不停的更新自己的小红书和公众号。但是每次有时间的时候，我的优先级永远都是把我想写的内容更新完，而不是前者。。。。)
再往前推，可能来自父母的观念——赚钱是很辛苦的，要努力等。
不多说了，下定决心要去上周五的《与金钱的关系》这门线下课(5k)。今年答应自己至少要上两门陌生领域的线下课，就是为了把自己丢到陌生环境，解锁随机算法，打开新的认知。
我每天早上的正念语录里有这样一句话，重复旧的模式，只会得到旧的结果。
我非常愿意谈钱，因为钱才是检验自己是否假努力的真标准。
今年确实花了不少钱和时间，认真的思考商业化这件事情。如果这边反响好的话，我会在后面详细讲讲，今年自己是如何开拓新的业务模式，从把自己的时间做交易(咨询)，再到把自己的时间重复卖很多次(产品)
虽然成绩没有那么牛逼哄哄，但是绝对是对普通人有借鉴意义的
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