揭秘库课科技集团一针捅破天的品牌战略
欧赛斯 · “中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”
导言
在职业教育“专升本”赛道，头部品牌加速跑马圈地，区域龙头割据的市场格局正逐步重塑。作为中国职业教育领域的隐形冠军，库课科技集团正处于从“区域霸主” 向“全国头部品牌”跨越的战略攻坚期。
依托十年服务300余家企业的实战积淀，欧赛斯运用超级品牌引擎16字诀，为库课科技集团构筑起系统化的品牌战略体系。通过此次全方位升级，不仅夯实了其未来十年的竞争壁垒，更擘画了广阔的品牌发展蓝图。
本文将复盘库课科技集团的品牌升级案例，解析欧赛斯如何精准锚定战略之针、创新战略视觉化，助力库课科技集团提升品牌影响力，驱动未来20年的全新增长曲线。
01锚定战略之针：“上岸第一”高通过大战略
2025年，中国职业教育市场规模预计突破万亿，增长态势稳健，属于极具潜力的朝阳产业。职业教育市场可划分为职业升学培训与职业技能培训两大板块，其中专升本是职业升学培训的核心业务领域。
从行业维度看，职业升学培训行业准入门槛较低，市场格局呈现分散化特征，头部企业竞争力稳步提升，行业集中度呈上升趋势。全国性连锁头部机构的核心优势集中体现于“品牌+师资+产品+技术”的协同体系。
调研显示，学历提升具有典型的显性需求与博弈属性：消费者需求明确且服务具有一次性特征。同时，学历提升服务属非标品类，难以建立服务与实物价值同需求端支付价格的对等交易体系，因此需要权威背书增强用户信任与安全感。
职业升学培训市场的底层逻辑，本质在于师资质量、课程内容与综合价值交付能力的竞争，服务机构需通过特色化与专业化建设，核心在于提升培训效果与价值转化效率。
库课科技集团（以下简称库课）成立于2007年，是涵盖教育软件开发、线上线下学历辅导培训、图书出版发行、职业技能提升及产教融合的综合性教育科技企业。
库课已在教育科技领域完成深度布局，目前稳居河南专升本市场头部地位。与此同时，库课面临的市场竞争态势日趋激烈：行业龙头企业初现端倪，但市场格局尚未固化，未来行业将迎来洗牌，中小企业生存空间趋窄；竞争维度已从线下拓展至线上线下融合。
重塑品牌愿景
基于深度市场调研与库课资源禀赋的综合研判，欧赛斯为其制定了“战略一致、品牌穿透，库课30亿品牌的战略蓝图”。并结合当前就业优先的社会关切，库课将解决就业问题作为核心社会价值诉求，在此背景下，欧赛斯协助其完成顶层架构设计，将品牌愿景升级为“成为学历提升及高质量就业培训第一品牌”。
在品牌体系构建上，库课基于战略高度构建三层架构：
（1）集团品牌：发挥战略灯塔作用，明确事业领域与发展方向；
（2）中台品牌：将核心竞争力体系化品牌化，为各业务板块提供赋能支撑；
（3）业务板块品牌：打造各细分领域的首选购买品牌。
通过该体系实现集团品牌引领、中台品牌支撑、业务板块协同赋能的集群式发展新格局。
制定“上岸第一”高通过大战略
调研发现，考生群体对“上岸”“考试通过”存在高度认知共识。据此，欧赛斯为库课制定了核心战略：抢占专升本行业核心关键词「上岸」，同步锁定职业教育领域「高通过」心智，制定“上岸第一”高通过大战略，抢占消费者心智高地，强化“库课专升本/天一专升本”品牌认知，实现关键词汇的心智私有化。并在后续品牌运营的过程中，持续围绕「上岸」「高通过」进行深度渗透与价值放大。
与此同时，将库课深耕18年的教学教研成果“高通过库课引擎”进行中台品牌显性化运作，作为集团核心战略支撑赋能全业务线。“高通过库课引擎”是基于对教育本质的深刻洞察与市场需求的精准捕捉，历经多年迭代完善，以“高通过”为核心目标，整合教研、师资、教材教辅及教学环节核心资源，构建“11维核心竞争力体系”，显著提升学员学习体验与考试通过率。
02围绕“上岸”高通过，创意战略视觉化表现
此前库课拥有非常丰富的宝藏资源，只是没有很好的梳理和表达，并且存在集团品牌价值与视觉表达的割裂性。欧赛斯通过战略可视化、战略戏剧化方法，设计战略色彩、战略符号、战略IP等，逐步建立库课的视觉霸权及语言霸权。
在核心策略及核心创意转化上采用了“三一一即‘三发散一收拢一分布’”作业机制，实现“两大品牌（库课与天一）两贯穿一区隔”，实现整体的贯穿协同，实现了品牌战略可视化。
1贯穿一：战略符号贯穿
什么符号是教育行业高通过的最大认知？
答案是：对勾，是中国教师批阅作业时统一使用的符号，对勾具有超广泛的认知，因此选用对号为战略符号。
欧赛斯团队通过战略戏剧化及创意表现，巧妙地将教育行业公有符号“对号”私有化，并精妙地创造100°的对号，寓意100分，全对满分“高通过”。
为什么库课的对勾是100度？100=学生百分百的努力=老师百分百的投入=获取百分百的满意度。
2贯穿二：品牌新IP贯穿
品牌新IP“上岸”以龙身鱼尾的龙之九子“螭吻”为灵感原型，结合“鱼跃龙门”的传说，寓意广大学子在库课的帮助下，一举成功、金榜题名。同时，这一IP也象征着学员面对困难和挑战，不断努力，最终跨越龙门到达彼岸，直接将“上岸第一”战略表现得淋漓尽致。
进一步拆解来看，上岸IP的具体创作，采用欧赛斯的品牌战略可视化方法，由品牌战略IP+战略记忆符号组合而成，主要分为4个步骤完成：
1）创意原型：锦鲤化龙，鱼跃龙门，成功上岸
2）个性人设特征
口头禅：请叫我上岸，我也叫你上岸！
超能力：摸一摸我的龙角送你满分buff，让上岸畅通无阻，我手举“高通过”锦囊，能召唤“五库之力”，帮你把知识速记到大脑。
3）认知共性：找到最具亲和力和喜爱度高的IP共性
国内外知名IP收集参考
将“对号”戏剧性融入全新IP——上岸的龙角形象（龙头犄角是两个“对号”，代表“上岸第一”头部战略，整体生动活泼、让学生一看就感觉有趣，一看就记住，容易形成很强的心智印记。）
此外，围绕上岸第一战略，库课logo也进行了全新升级。
在logo升级当中，化繁为简，轻装上阵，统一了圆角的形状，提高文字识别度；在优化字体局部细节的同时，扩大“课”字右侧占比，放大中心人物与图书造型，突出品牌内涵。
库：五库合一，集合“师资库、课程库、学员库、题库、资源库”为一体的教学资源体系。
课：核心载体，“在线教育+线下教育”互为闭环，相辅相成。
书：图书出版，库课起步于图书，以书为基石，承托学员上岸之梦。
人：学子为先，以人为本，为天下学子成就美好人生。
3一区隔
全国品牌库课用“库课红”统一，河南品牌天一用“天一蓝”，保留常年积累下的品牌资产。
并且，库课集团旗下两大品牌，色彩也进行同步升级。
【库课】
上岸红：代表胜利、热血与突破，寓意热血奋斗，终将上岸。
荣耀金：代表奖牌与加冕，寓意上岸并不遥远，胜利就在前方。
【天一】
灵感之蓝：象征深邃的智慧，沉稳的思考和无尽的创意，彰显专业、严谨和不懈探索的品牌调性。
希望之红：象征希望、温馨与梦想，代表对美好未来的憧憬，寓意用温暖和热情拥抱挑战，实现梦想。
纯净之蓝（辅助色）：象征纯净、清新与宁静，寓意清澈的教育初心，代表对教育事业的纯粹追求。
4战略口号策划
欧赛斯帮助库课打造的战斗口号，是以市场认知为导向，创意出可以激发“购买力”的广告语, 本质上是用一句话发动消费者购买。
我们用一句强势有效战略口号“库课 上岸”及“上岸高通过”，激发消费者对库课科技集团旗下品牌认同和产品购买。
库课品牌广告语：库课专升本，上岸！天一专升本，上岸！
5配称落地，品牌战略一以贯之
库课制定好了战略，之后就需要将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值。品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营、落地活动，这个活动占领核心价值，这一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺度上，都要去精进。内圣而外王，这才是真正的品牌。
总部动线规划，全新升级
校区系统升级，建立样板校区，上岸氛围拉满
品牌元素运用
千人品牌发布会，树行业标杆
权威认证夯实地位
为了进一步夯实行业地位，欧赛斯助力库课进行了权威认证，完成三项行业第一认证：“库课统招专升本图书全国销量第一”“库课统招专升本培训（连续2年）通过率第一”“天一专升本河南统招专升本培训（连续2年）通过率第一”，充分印证了库课的行业领先地位。
结 语
随着欧赛斯和库课的深入合作，欧赛斯继续用超级品牌引擎体系化作业的机制，助力库课抓关键增长点、抓火车头工程、抓重点战役，通过一次次的战斗，从战役走向会战，会战走向决战，最后赢得品牌的全面胜利。
在本次超级品牌引擎增长EMBA实战课堂中，欧赛斯特别邀请库课科技集团董事长董国良先生担任企业家领教官。他将携实战沉淀的企业标杆案例，深度拆解增长底层逻辑，分享实战经验。
在经济下行期间，如果企业家只听一堂课，这堂课就是：引擎增长战略EMBA课堂
为什么一定要听？
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13年价值千万的企业品牌战略营销重大课题的关键方法！
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如何用超级引擎的力量压强到针尖般大的点，撕开市场缺口、刺穿消费者心智，助力企业引擎增长！
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1. 掌握企业一把手的2件必做事项：一是创造现金流、二是积累核心竞争力，背后是今天能赚到钱、明天、后天也要能赚到钱。
2. 掌握企业一把手的2大重点工作：一是战略定位，而是高效运营，战略定位是做正确的事，高效运营是把正确的事做好，缺一不可。
3. 掌握企业一把手的2大终极任务：一是心智产权，二是知识产权，不是所有企业都能做好知识产权，但所有企业都能做好心智产权。超竞争时代，心智份额决定了市场份额，心智份额才是企业源源不断的流量入口！
课程的内容有哪些？课表是怎样的？
3天2夜
12节深度课
4次深度演练
4位领教企业家
有哪些讲师讲课？
课程有哪些要点？
1. 超卷时代如何找到战略级竞争位置，战略之针。
2. 超卷时代如何用品牌引爆战略，品牌领尖。
3. 超卷时代如何用战略大单品突破，单品之刃。
4. 超卷时代如何规划大单品、货盘、价盘、渠道规划、整合营销、B2B营销，体系致胜。
5. 超卷时代如何发动卖货战役，今天卖货，明天卖货，年年卖货。
课程有哪些冠军实战案例分享？
3天时间掌握一张引擎增长地图
如何报名参加课程？
席位申请专线：
021-62807067
182 2124 4710
扫码联系会务组：
欧赛斯服务过的新冠军品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒顺香醋
3.黄鱼大王：裕鲜舫
4.甲鱼大王：明凤甲鱼
5.OTC之王：华润三九
6.东北冰激凌大王：德氏
7.中国挂面大王：克明面业
8.中国面食领导品牌：白象
9.中国电动车领导品牌：爱玛
10.中国船舶动力领导者：中船集团711所
11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控
12.职业教育培训行业三项第一：库课
13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑
14.中国铝型材市场第一品牌：兴发铝业
15.中国母婴零售第一品牌：孩子王
16.国产涂料第一品牌：三棵树
17.赛鸽行业第一品牌：开尔
18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团
19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟
20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太
21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明
22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙
23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足
24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子
25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife
26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺
27.中国软实力培训创领者：五仁汤圆家
28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇
29.中国两大绿建科技企业：朗绿科技
30.印刷显像隐形冠军企业：靖帆
31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿
32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam
33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香
34.中国国民香米领导品牌：生平米业
35.山东省最大央企：青岛国信
36.江苏省纺织出口第一：苏美达
37.美国奶瓶行业领导品牌：布朗博士
38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖
39.中国阳春砂仁第一品牌-金花坑/珍贵仁
40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业
41.中国湖南大米三甲品牌：瑶珍
42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜
43.中国北方门窗头部品牌：乔居门窗
44.中国潮流饮具生活方式创领品牌：吨吨桶
45.年轻人潮流生活方式连锁零售第一品牌：三福
欧赛斯提供的服务是「成果导向」「引擎体系化增长」「品牌战略营销全案」服务。
欧赛斯擅长在把握生意的全盘，帮助企业厘清正确战略方向，制定清晰品牌战略定位，用创意引爆战略，并协助企业制定一整套环环相扣的经营活动，每季度落地一个品牌及营销最关键战略要务，全程陪跑，协助企业今天卖货、明天卖货、后天卖货，伟大地年年卖货。
咨询热线：021-62807067
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