典型案例：被大牌和白牌夹在中间，该怎么通过细分人群，找准品牌定位？（2）

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举报 2025-08-14

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这年头，日子最不好过的品牌就是：被大品牌和白牌夹在中间的品牌了！和大品牌相比，欠缺品牌力、渠道影响力、定价权等；和白牌比，又没有所谓的性价比。那么，这种被两面夹击的“中间品牌”，品牌增长机会是什么？在哪里？——答案既简单、又难。简单是：方向很明确，通过细分人群（即：大品牌还没有渗透充分的趋势人群），找准品牌定位。即：精准人群决定品牌定位。难的是：实际做出起来，困难重重。其中最大的困难之一就是：预算不足！没那么多钱做消费者洞察，没那么多钱请代言人、投小红书、抖音，怎么办？这篇文章，就来和大家解析一个典型案例。它来自【Brand H】第二期播客《从0开始做品牌：只有5、60万，怎么规划？》。你也可以戳链接收听：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65b8ea3f0847349e0cba8ed9-----------------------------------------------（以下是正文，我们把这个品牌称为“被夹击品牌”）想象一下：你推出一款AI词典笔（扫一扫就能翻译、解析语法），但市场上已经盘踞着科大讯飞、网易有道这样的巨头。它们技术强、品牌响，先发优势巨大。更头疼的是，拼多多上还有一堆深圳、东莞产的“白牌”产品，价格低到你怀疑人生——一两百块就能买一支！你的产品该怎么办？上一篇文章提到：“被夹击品牌”通过人群洞察，找到了自己首先要开足火力，猛攻的细分人群：小学生、特别是中学生家长！并将他们的痛点转化成买点：1、清一色清华团队研发；2、精准语法解析（独家！）那么，该如何定价呢？当时“被夹击品牌”的市场部负责人，手上只有60万推广预算，目标却是卖出400万的货！还要从零建立品牌。压力山大。负责人很清楚，硬刚巨头或陷入白牌的价格战都是死路。他们选择了卡位定价：

比巨头“略”便宜： 产品刚上市定价800元左右（活动价799），比讯飞、有道的主力产品便宜大约200块。这个价差足够吸引价格敏感、但又追求品质的中高端用户注意。
甩白牌“几条街”： 同时，价格又比一两百、三五百的白牌高出不少（大约贵300-400元）。这明确传递一个信息：“我的品质，和巨头是一个Level的，不是那些便宜货能比的！”

由此，目标用户画像更加清晰：

就是那些追求品质、有一定预算，但又不愿为品牌溢价支付过多的家长。他们希望买到靠谱的学习工具，但也会精打细算！当然，比巨头便宜多少？比白牌贵多少？这个“度”要反复测算，既要体现价值差异，又要有吸引力。但万变不离“人群”——你的定价策略，就是为这群人量身定制的。

其次，为什么“卡位定价”重要？我们一直反复强调：做品牌不能脱离消费者！做品牌不能脱离生意！先洞察消费者、找到目标用户；再回归至生意，从企业长远的发展考虑定价。毕竟，定价是品牌定位最直接的信号。定在800元左右，就是在旗帜鲜明地告诉市场：“我是品牌，品质有保障，价格还比大牌实惠点。”为企业接下来的发展，提供了利润空间！

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