没有lululemon有钱，怎么做生活方式定位类的社群活动？（1）
只有像lululemon这样的大品牌才能玩转生活方式定位吗？预算有限的企业真的没机会吗？答案当然是：照样可以！关键不在于预算多少，而在于洞察消费者和清晰的定位。
更何况，过去那种不深入洞察消费者、不厘清品牌定位，就急于砸钱拍广告、开快闪店的营销方式，真的一去不复返了。
这篇文章，就来和大家解析一个典型案例。它来自【Brand H】第二期播客《从0开始做品牌：只有5、60万，怎么规划？》。
你也可以戳链接收听：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65b8ea3f0847349e0cba8ed9
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新加坡某高端医疗私人集团，在北京已有30年历史，是很多外籍人士信赖的高端医疗机构。但是，它面临一个典型的“圈层困境”：
国际知名度高，本地认知度低： 使馆官员、外籍运动员等外国人是它的核心客户，但在中国高净值人群、白领等中产的圈子里，它品牌认知远低于和睦家等医疗机构。
核心客户流失： 三年“口罩”后，大量外籍人士离京，核心客群也流失了。
所以，这家高端医疗机构亟需破圈至中国本土的目标人群，提升知名度和信任感。
核心洞察：目标人群的生活方式痛点
要破圈，首先要了解目标人群——中国高净值人群、特别是白领等中产的生活习惯和真实需求。团队进行了深入的消费者洞察，发现：
这群人普遍重视健康和生活品质。他们有规律的运动习惯：如瑜伽、普拉提、骑行、夜跑、滑雪等。
但是，经历了三年“口罩”，生活节奏被打乱，一些人身心俱疲，对“快速恢复高强度生活”感到焦虑、甚至身体不适。
作为健康医疗品牌，这家高端医疗机构希望以此洞察，传递两个核心理念：预防胜于治疗（练好身体底子）和关注生活节奏（避免过劳）。于是，一个直击目标人群心靶的生活方式理念诞生了：“Pace Yourself”（悠着点，慢慢来）。
这个短语源自英语日常场景（比如：：劝人喝酒、跑步“别太急”），传递了亲切、关怀的意味。它回应了后疫情时代人们对健康生活节奏的渴望——不必急于恢复到过去的快节奏，找到适合自己的步调，活在当下。
低成本破圈：用体现了生活方式理念的社群活动，连接目标人群
有了精准的洞察和生活方式理念“Pace Yourself”，这家国际医疗机构如何低成本落地呢？他们的策略是：将这个生活方式口号和目标人群的日常场景深度结合，打造系列线下活动。
活动形式： “Pace Yourself x [运动类型]”系列。
合作伙伴： 选择目标人群聚集的运动/生活方式品牌进行跨界合作（如Lululemon、专业瑜伽馆、高端室内滑雪品牌等），共享资源与客群。
比如：Pace Yourself x Running：和Lululemon蓝色港湾店合作，设计5公里路线（从Lululemon跑至它们自己的医院）。并且，最重要的是：跑去全程还融入了专业运动防护指导。比如：告诉你如何配速？怎么保护膝盖等。
活动实际执行时，也是贯彻了“低成本、高参与、强共鸣”的原则。比如：
场地等资源多依托合作方或免费公共空间（如朝阳公园）。
核心成本在基础物料（定制速干T恤、荧光手环等）和专业摄影。
平均每月1场活动，持续6-7个月，单场参与人数30-100+人。
“Pace Yourself”社群活动，真正实现了“花小钱、办大事”的效果。这个案例的下一篇，将和你分享：其中一场荧光夜跑活动，报名人数为什么超过了耐克的同类活动？
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