助力长沙品牌！象盒如何吊打贝壳？唐军师不同观点4
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如果应用得当，这条广告语，至少值——100亿美金，700多亿人民币！不信，你认真阅读完这篇文章，你一定会认同我的观点！
说起来就TMD来气！
接下来唐军师将会聚焦长沙的一些大牌来怼一怼，助力长沙品牌，实现十倍赢利。
我昨天从广州出差回长沙，在公交车身上面看到象盒APP2025年的广告语——找好房，用象盒。对于这六个字的广告语，你们认为打多少分？
军师看来最多25分（30分都高了），只满足了1项标准。
为什么？
唐军师广告语四要素：
1.趋势顺不顺？
2.对手痛不痛？
3.顾客买不买？
4.员工说不说？
这四条当中，象盒只占一条，员工肯定会说啊：“我是，找好房，用象盒”，这是属于自嗨式的。那作为我20多年的、这么一个象盒与新环境的老顾客，我买不买？我买个毛！凭什么你是好房啊？我为什么找你？我为什么不找老大贝壳呢？这个就没有说动我。那，贝壳，行业老大痛不痛呢？痛个毛，不痛不痒、隔靴搔痒！
说起来就TMD来气！
2024年，因为我的老客户，希箭的董事长谢忠组了个酒局认识了新环境和象盒APP的老总袁李，新环境与象盒，全长沙大概1200家店，两万名经纪人，数百亿销售业绩。认识了，他就很客气的邀请我们去做（战略定位）诊断。
你打谁？我问袁李。袁李说，我的对手有好几个，有五八、有安居客、有贝壳等等。
我说，商场如战场，竞争如战争，你一定要清楚三点：
1.你打谁？
2.打哪里？
3.怎么打？
听了这三条标准后，袁李就回答，那不知道打谁。
没有清晰的、准确的、正确的界定心智对手。我就给他建议：谁是老大？谁的规模最大？谁的势能最强？我们就打谁！
他就告诉我，2023年整个贝壳的销售业绩是777.77亿美金，5000亿左右的人民币。我说好，我们就打贝壳！
打哪里？
这个地方就发生了一个很严重的分歧。
考一考大家，如果你是象盒APP的袁李总，你会怎么打？
OK！那我们就要知彼知己，先要去看一看贝壳它的战略定位是什么，它定位的是“真房源”，它的广告语是什么？广告语叫做：“要找真房源，还是贝壳全”。
这句广告语怎么样？
非常屌，打多少分？
100分！
为什么？
因为，符合唐军师广告语四要素。
1.趋势顺。
2.对手痛。
3.顾客买。
4.员工说。
那如果你是贝壳的竞争对手，你是象盒APP的董事长袁李，你怎么打对手？
3！2！1！来！了！
对手，贝壳它的广告语是“要找真房源，还是贝壳全，那么，我们就可以借力打力，毫不费力，提出“同样真房源，象盒更省钱”，有没有感觉？
贝壳是一个全国性的品牌，贝壳是一家上市公司，这一句广告语，就打到他的死穴，他无法跟进，上市公司最看重什么？
利润率！
因为它的市盈率是基于它的利润来进行核算的，所以他难以反击。
此外，要找真房源，还是贝壳全，意味着它的服务很全，它的房源很全，它一系列就做的大而全，所以会导致什么？导致它的成本非常高。这里面恰恰就给象盒创造了一个走出湖南走向全国的一个战略性的机遇。
现在象盒它聚焦的人群是谁呢？
是年轻人。
年轻人的痛点是什么？刚需是什么？
没钱。
没钱，他怎么买房怎么租房？你能不能稍微省点钱，你的居间费用、佣金能不能降一降，能不能赋能更多的年轻人？你可不可以做房地产领域的拼多多呢？
打——省省省省省，省省省省省！
通过总成本领先的战略，聚焦真房源，来打更省钱。
象盒新环境是我非常热爱的一个品牌，我使用了他十多二十年，我很多朋友都是新环境的老员工、象盒的老员工，服务非常棒，很有良心，很敬业。帮我租过很多次房，很多时候还给我提供过免费的服务，非常令我感动。
未来贝壳1000亿美金左右的市场份额，象盒能不能切10个点、即，100亿美金，这个价值是巨大的。当然，这也需要在战略解码与配称上，甚至，组织变革上面做出重大调整，但，作为公司一把手，你要知道，公司存在的一个目的就是——创造顾客！如果没有这一点，公司就没有存在的价值。战略的本质是取舍，这确实需要考验公司一把手，是否有单挑整个行业的勇气！
如果应用得当，这条广告语，至少值——100亿美金，700多亿人民币！
如果你是袁李总，你选。
1.找好房，用象盒。
2.同样真房源，象盒更省钱。
你选哪一个？
我们在评论区聊一聊。
PS.以下是广告，如果没有需要，直接跳过，以免浪费你的时间。
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重点是长沙！
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