我的甲方，这次不复刻创意了，想复刻价格了……

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举报 2025-08-11

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首发：姜茶茶

品牌3.0时代，品牌如何突围？

那个喜欢让我0预算复刻爆款的甲方又来了

不过他这次不想复刻创意，

而是想复刻别价格了。

这我哪敢说话啊

作为广告人，我太清楚，价格从不是拍脑袋决定的，它背后是品牌力和产品力。能让“贵”有说服力的，是那些长期沉淀且精准应变的品牌。

不难发现，品牌不是突然变难做了，而是进入了一个更长线的阶段。品牌1.0时代卖产品，拼性价比，品牌更像是是外包装；品牌2.0时代是讲故事，品牌人格化，用情绪与年轻化语言抢占注意力。

我认为，如今已经迈入了3.0时代——建立信任。消费者判断趋于成熟，单靠情绪价值已难成为决策终点，消费者开始选择经得起时间检验、能持续兑现承诺的品牌。

真正走得远的品牌，会在每次触达中沉淀独特价值与信任资产，打造经得起时间考验的品牌壁垒。

特仑苏，以20年深耕，

打透「高端」心智。

在时下充满不确定性的市场环境中，品牌建设更多体现在战略决策上：是否有勇气和能力推出超高端产品，并借此传递品牌核心价值与信念，而非盲目跟风。超高端产品背后，是品牌对自身定位的深刻把握和对目标消费者的精准洞察，以高质在消费者心智中筑起品牌护城河。

什么样的品牌才能定高价而不被消费者反感呢？特仑苏，或许就是一个值得拆解的例子。特仑苏今年推出的顶配新品沙金套海沙漠·有机纯牛奶，不仅是产品迭代，也是特仑苏「更好」理念延续，强化其在高端乳品市场的独特价值和长期竞争力。

特仑苏这20年，其实一直在做一件很“笨”但足够真诚的事——搭起一个层层递进的有机产区体系，像在盖一座品质的金字塔。

最外层，是广袤的内蒙有机产区，凭借优质的草原生态，提供了纯净的生产基础，从源头守护特仑苏有机纯牛奶的底色。再往里走，是乌兰布和有机大产区。这里是沙漠·有机奶的起点，独特的沙漠生态和有机培育方式，让特仑苏开创了沙漠有机奶这一全新品类，已牢牢占据行业金字塔尖的地位。

而最内层的是，乌兰布和的核心区沙金套海。在乌兰布和「金」沙腹地，坐落着特仑苏重点打造的沙金套海核心产区。这片沙漠绿洲凝聚了生态如「金」的五湖滋养环境、寸土寸「金」的纯净自然滋养和品质如「金」的有机规范标准。它不仅代表着产区品质的制高点，更完成了从普通有机、沙漠有机到核心区珍稀有机的品质跃升。

从品质到认知，特仑苏用20年把「更好」雕刻成消费者心中的品牌印象。我觉得，这离不开两个关键动作。

首先是，坚持长期主义的品牌战略定力。在消费者决策趋于谨慎的现状下，很多品牌选择以降价抢占市场份额，短期看似有效，长期却是在拆自家的品牌墙。特仑苏却坚持不打价格战，不让低价稀释品牌认知，以产品力和品牌力“卷”出差异化。即便在当前经济周期下，特仑苏依然坚持多维度加码投入，而非收缩成本。这种长期主义的品牌建设，才是品牌穿越周期的关键。

其次，特仑苏以更高的品牌格局，持续追求「更好」，在前行中不断拓宽高端的边界。面对消费分化严重的市场趋势，特仑苏始终以更高的标准驱动品牌向前，不仅是对高端乳品的定位，更是一种面向未来的全局视野。这一次沙金套海沙漠·有机纯牛奶的产品迭代，是对「更好」的持续探索与更精准的诠释，让高端优势不断被夯实、被放大。

而且特仑苏在消费者关系经营上也不断深化，从五年前起，每年818会员日成了与消费者的“老朋友约定”。正是这种持续性和专属感，让「更好」不只是口号，而是一种温暖而坚定的关系纽带，开启一场属于「更好」的双向奔赴。

特仑苏的品牌建设，从源头的有机产业链到与消费者的深度连接，一步步把「更好」变成真实体验。用时间沉淀品牌信任，以持之以恒的战略定力，塑造出有温度的高端品牌形象。

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