KOL营销正在“过时”。
AI扯下了KOL的遮羞布，
重新定义了现实。
营销的本质就是影响，《中国新闻周刊》有个创刊宗旨——影响有影响力的人，基本可以概括KOL时代的营销内核，从新浪开启大V时代到微信公众号的崛起，再到各大社交&内容媒体的百花齐放，投放自媒体KOL基本成了所有品牌宣发的常态。
但随着“人人都是自媒体”时代的来临，信息过载、软文泛滥、数据充水，KOL营销边际效应不断递减，人人都知道你在“做号”，人人都知道你在“恰饭”，人人都只当看了个“广子”。
当大家口口相传“世界只是个草台班子”，KOL营销曾经最重要的“信任”背书逐渐消散了，失去了“信任”，流量就只是流量，永远无法达成影响。
新时代品牌营销最大的困境就在于，只能买到流量，而无法买到影响力。同样，消费者购买决策最大的困境也在于，只能看到硬软广，而无法判断商品价值。
但AI大模型时代的到来，正在重构这一切，AI成为了这个时代的超级KOL，大家相信，没有人比AI知道的更多，没有人比AI更加公正客观。
“Don't Make Me Think”
这句互联网时代最重要的用户法则，在大模型时代得到了终极验证，AI成了所有人的外挂智脑，遇事不决都问AI。
毫不夸张地说，所有品牌营销在AI时代都需要重做一遍。
01.
信任经济“吞噬”流量逻辑
在AIGC出现后的相当长时间内，大家关注点还在于生产工具的革命，用AI工具写文案、做视频、一键生成PPT，品牌方甚至还有些窃喜，可以剩下大一笔内容上的支出，而乙方则是人人自危，感觉要被取代了。
用了一段时间后，大家还是发现，AI生成的东西终究还是差了点意思，好内容依然还是有价值，然后甲乙方日子照旧，温水煮青蛙。
而那个发生在消费端的真正颠覆性影响，却被有意无意的忽略了，那就是信任主体的迁移。
随着大家对AI的开发越来越多，遇事不决问AI可不是句玩笑话，从理财保险产品的配置，到护肤品产品的推荐，再到最近红火的高考志愿填报，AI正在深入影响大众的消费决策。
在生产工具之外，AIGC掀起的也是一场媒介革命。
从电视广告到分众传媒，再到一红一抖一分众，品牌营销的变迁，明线是流量主体的迁移，而暗线则是信任主体的变化，从“机构信任”到“个人信任”，到了AI这里，不仅流量被虹吸，更关键的在于“信任”被集中，“AI信任”完全超越了前两者的总和。
如果说KOL撕下了机构硬广的遮羞布，那么AI再次撕下了KOL软广的遮羞布。
不知道大家有没有了解过身边真实消费者的声音，起码我身边很多年轻人，都在对社交媒体上铺天盖地的种草脱敏甚至反感，而且逐渐锻炼起了识别“软广”的能力，随手打开小红书，很多素人发帖寻求产品推荐时，都会特意带上一句“不要广子”，有的甚至还会在评论区补充一句置顶——“评论区的广子不要信”。
在一个万物皆广告的时代，真实成了最大的稀缺价值，而如今负担这个真实的就是AI，无论品牌铺了多少正面的虚假种草，AI都一定能找到那些负面的真实声音，并综合给出评价。
换句话说，对今天的年轻人而言，10个千万级KOL发了同一个品牌的软广，大家只会觉得这个品牌预算真多，甚至会怀疑产品定价里有多少是“广告税”，但如果deepseek给了一句“公正”又“正面”的评价，那这个品牌是真有点东西。
实际上，在AI这个超现实“主体”前，品牌方还真的挺被动的，以前KOL说品牌方坏话，品牌还可以起诉或者“收买”，但现在这些套路玩不转了，你不知道AI调用了哪些语料库，也不知道它的算法机制，连花钱都不知道该怎么花，只能祈祷它能为你多说点好话。
营销历史上第一次，甲乙方位置互换，金主爸爸成了那个等待裁决的一方。
AI加速了信任经济时代的到来，流量逻辑有点玩不转了，是时候，品牌营销的思路该彻底转换一下了。
02.
未来品牌之争是“AI信源之争”
这两年，很多媒体都在鼓吹“白牌崛起”，但我的观点恰好相反，品牌的价值将会走到一个史无前例的位置，核心原因还是在于，大家真的太渴望“信任”了，信任意味着可以省去很多决策成本。
今天各行各业都产能过剩，人人都信息过载，想买个东西，做攻略的时间成本变得无限高，同类产品随便一拉出来，光是对比分析就是一个庞大的工作量，消费决策近乎于行业调查，都够写篇论文了。
这个时代的问题不是信息不对称，而是信息冗余太多了，处理信息的能力远远大于了获取信息的能力，AI大受欢迎，就在于它担任了“信息过滤器”这个角色，反者道之动，让“多”变成了“少”。
那么AI时代，如何重塑品牌价值？要搞明白这点，就得先在认知层面上重新理解AIGC的两大特点：第一是AI输出内容的“专业性”，第二是AI正在“塑造”现实。
以此为出发，未来品牌之争将会有两个战场：一个是“AI信源之争”，一个是“价值定义之争”。
一个一个来聊。
首先是“AI信源之争”。为什么AI输出的内容让大众觉得信任？离不开它对权威信源的引用，以及输出格式上的结构化，也就是大家常见的“论文体”或“调查报告体”，整体上呈现出一种“专业感”，尤其在消费者越来越理性的今天，是尤为打动人的。
那么品牌要想让AI成为自己的公正推销员，就得在脑子里构建一个场景：AI在什么场景下会提到我？又会怎么描述我？要知道，AI是不会像KOL一样用模糊不清的感受性语言来直接“肯定”品牌产品的，那么想要传递正面形象，就只能将品牌与“专业”绑定。
换句话说，品牌需要为自己构建一个知识图谱，通过更结构化、专业化、完整化的品牌叙事，将品牌语言与专业框架融合，成为百科全书的一部分，只有先在AI的语料库里建立品牌实体与知识实体的关联，才能借助AI之口在用户心中建立这个心智。以往碎片化、感受型的“关键词营销”将跃迁为“知识营销”，“专业感”突出的品牌一定会脱颖而出。
其次是“价值定义之争”。社会学上有一个经典理论叫做“景观社会”——在商品社会中，影像与符号构成的“景观”取代直接的社会关系，成为主导人们认知与行为的核心，社会生活被具象化的视觉表象所统治。
而互联网和社交媒体则进一步加速了景观社会的形成，简单来说，今天大家都活在各自的“信息茧房”里，对世界的认知是被信息流塑造的，小红书用户和知乎用户看到的是不同的“现实”。
关键在于，技术发展是不可逆的，技术对于现实的“塑造”也将越来越深入，如今，AI就是当下以及未来“现实”最重要的塑造者。
那么品牌要构建影响力，就不得不深入参与到这场“重塑现实”的革命中，值得注意的是，这还不仅仅只是内容层面的“修饰”，或者传播层面的品牌媒体化，而是对自身业务逻辑的重新梳理和不断追问，不仅要帮消费者“解决”现实问题，更需要去“定义”现实，产品不仅仅是为了达成功能，还需要承载意义。当人们迷失在多元化和解构的氛围中时，品牌需要给出建构的力量，通过产品、技术和内容的一致性表达，让人们相信新的价值观和生活方式。
03.
抓住AI营销的“复利”
随着AI对于现实的影响乘指数型深入，从内容生产到信息分发到决策依据，以及对于“流量”和“信任”的虹吸效应，新一轮的品牌洗牌已经开启。
一方面，真正的品牌价值将越来越凸显，信任红利将会赋予一个品牌“反常识”的增长速度，就像小米yu7发布一小时大定28.9万台，创造了甚至违背市场规律的销量，以及中国汽车工业史的奇迹；另一方面，过往的路径依赖将会失效，烧钱买流量的逻辑不再成立，注意力买不到，信任买不到，心智买不到。
我们即将见证一个神奇的现象——品牌发展将与行业发展出现脱钩。
换句话说，品牌的马太效应将会走到一个极其夸张的程度，被AI“认可”的品牌将会超越行业大环境的束缚，在用户心中建立强大的心智壁垒，而没有被AI“收录”或者“否定”的品牌，将会迅速被淘汰，行业资源将会加速度涌现一部分品牌，甚至呈现“行业走弱、品牌走强”的局面。
AI对于消费心智建立的效率会加速滚雪球“复利”效应，而时间将会成为最大的筹码。
对于抢占先机的品牌而言，建立心智壁垒的门槛比以前更低了，花的钱可能只有以往的1/10，一旦其实现了对该领域的“现实塑造”，后来者想要打破这个壁垒，却需要付出以往10倍的成本。
就像舆论的高地一旦被对方占领，要夺回来必然要付出惨重代价，而这一次掌握“话语权”的AI还很难被简单地“收买”。
在以前，品牌“教育”市场和“收割”市场之间会存在一个时间差，可能会存在第一个吃螃蟹的人反倒做了他人的垫脚石，但如今AI会急剧缩小这个时间差，让“教育”与“定义”并行，跑在前面的人会越跑越快，AI会让品牌如知识般“烙印”成为用户心中的固定认知。
如何在AI营销时代实现品牌抢跑，便是【AI灵感加】创立的初衷以及探索方向，而目前，GEO（Generative Engine Optimization）打响了第一枪，也就是生成式搜索引擎，它从传统SEO升级而来，相比后者的目的是提升在搜索引擎上的排名，GEO是帮助品牌提升在AI搜索中结果中的可见性。
简单来说，GEO就是让AI为品牌背书。
在传统品牌营销的定位+传播基底上，AI将成为传播效果最大的变量，GEO便是撬动AI营销革命的第一个支点，以此为起点，品牌或将实现最狂野的想象也无法触及的崛起，我们乐见于此，我们创造于此，我们也将以此为抓手，深入洞见、探索和实战，全情拥抱一个新的未来。
04.
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第一个是新认知，根据AI这个变量，重新审视品牌和营销，提出新的思考和洞见，这是道的层面；
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