游戏案例|首次超5.5亿次围观！一场《堡垒之夜》与Tik Tok保持5年之久的“舞会”

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举报 2025-07-30

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在Tik Tok上，@堡垒之夜（Fortnite）官方账号发布的最新一期舞蹈视频，是在7月20日其与美国男子演唱组合@后街男孩的联动舞蹈视频。目前播放量已超23万，但这却不是堡垒之夜最出彩的一条舞蹈视频。

早在5年前，《堡垒之夜》的舞蹈就已开始破圈。2020年1月18日，堡垒之夜官宣与Tik Tok合作，举办一场原创舞蹈标签挑战活动。据统计，一周内#EmoteRoyaleContest相关话题标签吸引超5.5亿次观看，用户生成内容从8.1万条增至30.3万条，增幅达274%。

7月10日，全球知名电子竞技媒体Esports Insider发布了一组数据显示，截至2025年7月，《堡垒之夜》与Tik Tok合作推出的“大逃杀”舞蹈已超百种，且灵感多源自病毒式流行趋势和当下热门歌曲，而这个数字还在不断增长中。

不难看出，自2020年起在Tik Tok掀起的《堡垒之夜》舞蹈热潮，至今仍在延续。这不仅标志着《堡垒之夜》在Tik Tok上的营销大获全胜，甚至取得超出预期的成果，更印证了这家堪称全球最擅长营销的企业之一，已深谙借助TikTok的流量红利为自身聚拢话题的诀窍。

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踩准四大“锚点”，引爆上亿“流量池”

《堡垒之夜》是一款由Epic Games开发的跨平台免费多人在线游戏，自2017年发布以来迅速走红。据demandsage数据显示，《堡垒之夜》在2023年达到了一个重要的里程碑，注册玩家达到6.5亿，然而，增幅最高的是在2018年至2020年期间，当时玩家数量从1.25亿激增至3.5亿，标志着一个快速扩张的时期。

同时，值得注意的是，《堡垒之夜》在2020 年创造了11亿美元的移动收入，然后从Google Play Store和Apple App Store下架。

在烟火观察中，《堡垒之夜》之所以能在短短3年里快速破圈，有两大本质因素：一是“大逃杀”模式，它将100名玩家投放到一张地图上，让他们在这张地图上探索、搜刮武器，然后为了生存展开殊死搏斗，站到最后的人获胜——100名玩家，只有一人可以获胜。这种创新且刺激的玩法引燃了游戏玩家的热情并投入其中；二是这是一款免费游戏，正是这一点它让其扩张的步伐没有了门槛，也成为它营销中重要的“元素”。

当然，最重要的是2020年，《堡垒之夜》和Tik Tok开始了深度合作，撬动了庞大的平台流量，为自身早期快速扩张持续蓄力。而这一次成功营销背后，《堡垒之夜》踩准了四大“锚点”：

锚点一：营销爆点。

《堡垒之夜》和Tik Tok的合作并非偶然。此前，《堡垒之夜》游戏中的表情动作被指抄袭而陷入多起法律纠纷，Floss舞蹈便是典型案例之一。原创成为破局的唯一路径，也正因如此，《堡垒之夜》将目光投向“舞蹈创作”领域，选择与TikTok联手举办原创舞蹈大赛。这一举措不仅能获取合法的舞蹈表情素材，从源头规避法律风险，若营销环节能同步带来海量曝光，更可达成一箭双雕的效果。

而最终结果也证明，这次对TikTok的“押宝”确实精准有效。全球知名电竞媒体Esports Insider于7月10日发布的数据显示，截至2025年7月，《堡垒之夜》与TikTok合作推出的“大逃杀”主题舞蹈已超百种，如今数量还在持续攀升。

此外，这场舞蹈创作活动中开局便取得了成功，吸引了许多大V加入创作热潮中，在Tik Tok上引发了一场《堡垒之夜》的“舞蹈风暴”。例如：博主@Jordan Fisher和@Pokimane创作的TikTok舞蹈也被制作成了游戏中的表情。其中，Jordan Fisher利用空闲时间创作的舞蹈视频在Tik Tok上获得了超540万的观看量，超33万的点赞。

锚点二：营销人群。

Tik Tok海外用户的年龄层与《堡垒之夜》高度重合是这次营销成功的关键要素之一。据TechTipsWithTea发布的2024年TikTok用户显示，约36.2%的TikTok用户年龄在18岁至24岁之间，32.1%的用户年龄在25岁至34岁之间。同时，demandsage数据显示，62.7% 的《堡垒之夜》玩家年龄在 18 至 24 岁之间，22.5%的用户在25岁至34岁之间。

可见，从18岁至34岁的人群几乎占据了《堡垒之夜》用户的半壁江山，甚至与Tik Tok高度重复。而这一区间的人群既是目标用户又是能花钱的主，可以说完美契合了《堡垒之夜》精准获客的需求。

锚点三：传播平台。

2020年，Tik Tok正是海外新兴广告投放平台的新晋“高地”，平台愿意给予品牌更多的流量扶持。彼时，《南华早报》曾在针对Tik Tok与《堡垒之夜》的合作中提到，字节跳动正准备大举进军游戏领域，拥有一支由1000多名员工组成的专门游戏部门。这意味着如果消息属实Tik Tok也愿意在《堡垒之夜》的营销中助其一臂之力，打开海外游戏市场。

此外，TikTok也是潮流趋势的诞生地，这里有许多病毒式舞蹈和流行单曲根植于用户脑海中，挥之不去。因此，《堡垒之夜》也需要网络效应和庞大的用户基础，需要追赶潮流，让尽可能多的玩家参与进来，它才能成功。可见，押注Tik Tok，这对于双方来说是一次不谋而合的合作。

锚点四：IP合作。

在营销中，懂得“借力打力”，最终成功引流，是《堡垒之夜》的精明之处。纵观这5年间，《堡垒之夜》的舞蹈之战，长久不衰，就是因为它懂得不断为用户注入新的IP元素，从而吸引玩家的注意力。所以，《堡垒之夜》经常与影视、动漫、体育等领域的知名IP合作，推出各种联动皮肤和活动，如达斯·维达、漫威英雄等，使玩家能够在虚拟世界中体验多元文化。

比如，在2023年《堡垒之夜》选择和TikTok明星Khaby Lame合作，他拥有1.619亿粉丝和24亿点赞，并以在TikTok上对“生活小窍门”视频的默默回应而闻名。《堡垒之夜》打造了一个以Khaby Lame本人为原型的超级英雄在《堡垒之夜：最后的救赎》亮相，Khaby Lame庞大的粉丝用户，也为其成功引流。

同样的，近日，《堡垒之夜》与美国男子演唱组合@后街男孩合作，发布了联动舞蹈视频，也引发众多网友关注。

写在最后：Tik Tok，游戏厂商的首选，一本万利的营销合作

在烟火团队观察中，《堡垒之夜》与Tik Tok合作的成功，除了在内容设计上别出心裁，押中了年轻人的心头好，更重要的原因是，选对了平台。

Tik Tok的用户呈现年轻化、多元化趋势，在Tik Tok上投放广告天然存在更高的触达率和转化率。也因此被中国游戏出海厂商将其视为游戏出海中的蓝海。当然，其庞大、精准、活跃、多元的用户群体和高付费意愿、热爱分享、追求创新性的用户个性，也为游戏厂商在营销中碰撞出更多的可能性，对传播带来意想不到的效果。

简单来讲，当海外玩家打开Google搜索游戏名字时，意味着其已经被种草这个游戏，搜索引擎只是给到一个准确答案，是在加深转化，而不是挖掘出新的需求。而TikTok也具有搜索场景去加深转化，但同时又可以通过用户兴趣主动挖掘需求，在这一过程中，游戏厂商只需要思考如何去创建更多有意思的素材，甚至与其他年轻人热衷的品牌进行联动，碰撞出更多的火花，并将其延续到下一次的传播中，形成“击鼓传花”的营销战略，不断扩散至其他尚未触达的人群。这对于游戏厂商而言，是一次“一本万利”的营销合作，收获意料之外的效果。

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