巨懂车101｜五菱节点营销拆解：双场景共振撬动6.49亿曝光，316单转化

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举报 2025-07-29

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新能源市场竞争日益激烈，10万级家用市场强者如林、用户注意力分散，五菱宏光MINI作为五菱锚定新能源赛道推出的拳头产品之一，如何持续提升品牌声量和用户好感度，成为市场破局的关键。

为破解销量与关注度的双重困局，2024年，五菱选择与懂车帝巨懂车深度携手，围绕全年核心消费节点共创营销破局点。通过精心打造巨爆款好车节、汽车消费节等创新IP活动，借助平台流量优势与场景化体验设计精准触达目标用户，成功吸引家用车消费群体的关注，推动品牌实现声量与销量的同步跃升。

基于市场竞争格局与品牌发展现状，五菱与懂车帝巨懂车的合作旨在构建“品效合一”的营销闭环，重点实现三大核心目标：一是把握CNY等关键节点流量红利，通过平台资源整合与创新内容输出，实现品牌声量的爆发式增长；二是以创意事件营销为抓手，在重要消费场景强化品牌存在感，持续深化品牌好感度；三是打通从内容曝光到销售转化的最短路径，通过精准人群触达与促销政策联动，切实提升五菱宏光MINI的市场份额，最终实现品牌价值与商业价值的双重突破。

“欢聚+购车”双场景共振

打造品效合一营销闭环

基于春节用户行为特征，五菱精准锁定“欢聚时刻”与“购车决策”两大核心场景。

欢聚场景深度渗透：

1）创新设置品牌任务体系，用户通过每日打卡累计里程赢取购车基金，在趣味互动中强化品牌记忆；

2）整合平台级资源矩阵，通过开屏、首页焦点图等黄金点位实现全域曝光；

3）借势大年初五迎财神节点，联动抖音千万级大V@听泉赏宝直播造势，巧妙植入“新四门，很开门”产品slogan实现破圈传播；

4）策划抖音达人抽车活动，以40辆MINIEV四门版为传播亮点，激发用户自发传播。

购车场景高效转化：

1）采用“1+6”直播带货模式，1场官方超级大场配合6场区域达播，全方位覆盖潜在客群；

2）打通厂商-区域-经销商三级联动机制，通过懂车购专属链路实现流量高效转化。

通过双场景的精准触达与闭环运营，实现从品牌认知到购买决策的全链路覆盖。

传播破圈+转化提速

助力五菱节点营销

实现品销双收

通过“欢聚+购车”双场景深度联动，不仅实现了品牌传播的全面破圈，更在销售转化层面形成强劲拉力：

传播层面：抖懂双端资源联动释放强大影响力：整体曝光达6.49亿+，其中懂车帝站内资源曝光4.3亿，主会场PV超1077万，品牌任务及抽奖参与量10.6万次；抖音端@听泉赏宝直播间看播665万，头部达人抽车活动带动话题#百辆好车免费开#等累计PV1.86亿，达人内容播放量1400万+，抽奖参与70.9万次，有效提升品牌关注度。

转化层面：“1+6”直播带货模式成效显著：懂车购官播与经销商达播累计看播超30万，成交316单，核销率超30%，GMV破50万，同步收获450+购车线索；五菱品牌A4用户规模环比提升4.4%，品牌影响力与用户资产实现双增长。

此次五菱节点营销创新采用“品销闭环+全链路覆盖”双轮驱动策略。以春节节点为契机，打造“免费开新车”平台级营销事件，成功撬动千万级预算。通过推动厂商总部、经销商大区联动营销，助力春节开门红销量提升。项目不仅建立了懂车购模式的价值壁垒，更打造了可复制的节日营销范本。

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