抓住流行运动起家，品牌还有机会成长为巨头吗？
那些试图复制 Lululemon 成功路径——即抓住某一项新兴运动起家——的品牌，在今天还有机会成长为巨头吗？例如，押注近年来火热的滑雪、铁人三项、跑步、徒步等运动的品牌，它们还能复制 Lululemon 的神话吗？
我的思考集中在两点核心差异上。
第一，Lululemon 的根基：瑜伽绝非“运动”二字可概括。
必须认清一个事实：Lululemon 抓住的“瑜伽”，与跑步、滑雪、铁三，乃至昙花一现的飞盘，有着本质的不同。瑜伽并非纯粹的运动。它是什么？用一句或许被过度使用但依然精准的话说，它是一种 “身心灵的修炼”。它远不止于下犬式、倒立等高难体式，也绝非简单的拉伸。
这让我想起余光中先生为许倬云先生《心路历程》一书翻译的英文名—— The Journey of Within（内在的旅程）。这个译名极为精妙，或许正可概括瑜伽的核心。
（这让我回忆起参加古典瑜伽训练营的经历。老师 Rola 曾用梵文唱诵阐释瑜伽的本质：控制心念的波动。在瑜伽哲学中，“观者自现”。当人不在稳定的状态，就会陷入波动与不安。Rola 老师解读，“观者自现”意味着通过长期练习，人能建立一种中立视角，观察自身与周遭的关系，从而更有效地获取信息。
反观跑步、滑雪、飞盘等，它们固然有规范化的运动体系，但缺乏瑜伽那样深厚的精神阐述系统。因此，瑜伽的核心，从来就不在于“运动”本身。
这个认识让我对 Lululemon 创始人 Chip Wilson 当年的一个想法感慨颇深。他曾坚持认为，Lululemon 若要做男装，也必须从一项能展现“男子汉阳刚气”的运动切入，比如冰球或橄榄球。如今看来，幸好这个想法未被采纳！Chip Wilson 在我眼中无疑是顶尖的产品经理型创始人，但人总有路径依赖。Lululemon 依靠切入瑜伽（这个带引号的“运动”）迅速跻身世界前三运动品牌的传奇，不应蒙蔽我们的双眼，让我们盲目地去追逐当下流行的滑雪、跑步等赛道。
重申核心：瑜伽不是，或至少不纯粹是运动。
那么，回到最初的问题：想复制 Lululemon 路径，靠抓住某项流行运动起家并做到百亿，可能性有多大？ 对于那些已切入滑雪、跑步等领域的品牌，前景如何？这就引出了我的第二点洞察。
第二，品牌的必经之路：从“小众热爱”走向“大众日常”
观察当下成功从0到1的品牌，其成长轨迹大多相似：从服务特定人群起步，最终迈向泛人群市场。 运动休闲服饰品牌尤其如此。
起步阶段，聚焦某项具体运动（如跑步、滑雪、高尔夫）是明智且高性价比的选择。精准洞察一个特定群体，并避免与耐克、阿迪达斯等巨头正面交锋，是初创品牌的务实策略。
然而，特定人群品牌一旦站稳脚跟，扩品类便成为必然。 否则，增长天花板触手可及，发展空间受限。对于运动服饰品牌而言，扩品类的方向很明确：融入日常生活，成为日常可穿着的服饰。
从这个角度看，Lululemon 男装的成功，并非另起炉灶，而是精准承接了其女装积累的庞大影响力（或可称之为“泼天流量”）。在中国市场，许多男性消费者购买 Lululemon，最初往往是被女友或妻子“种草”。Lululemon 男装正是从休闲长裤切入市场，例如那条标志性的 ABC 长裤（ABC 可理解为 Anti-Ball Crushing 或 Always Be Comfortable）。这清晰地表明，品牌必须拓展品类，进入日常穿着场景。
另一个典型案例是始祖鸟（Arc'teryx）。早在 2009 年，它就创立了面向都市商务男性的支线——Veilance（被爱好者戏称为“商鸟”）。
综上，想复制 Lululemon 的路径，依靠抓住某项流行运动起家、想成为巨头品牌的，要洞察到：
Lululemon 成功的基石“瑜伽”，其核心并非运动本身（至少不纯粹），而是一种更深厚的身心联结。
拥无论你选择滑雪、铁三、高尔夫还是其他任何流行运动作为起点，品牌若想做大，向日常场景的品类扩张是必经之路。而这条路上最大的考验，便是如何在扩张版图中，始终如一地守护品牌的核心价值。
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