新品牌怎么在小红书上破局？要学会洞察小需求
以下这篇文章，来自【Brand H】第23期播客《擅于洞察小需求，从而汇成大需求：小红书人群洞察指南》。欢迎戳以下链接收听：
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/685d283c08d8fd8586228581
当下，各大赛道竞争激烈，你能看到的机会，竞品同样看得到。这导致营销成本高企，对新品牌尤其不友好。那么，我们怎么洞察大品牌还没有洞察到的小需求，把多个小需求汇聚成一个大需求呢？这个战术尤为重要。
作为新品牌，硬碰硬去抢小红书上的大类目、大热词（比如把“精华油”、“修复”这类词的类目值抢得很高），无异于以卵击石。这就像沙漠里只有一瓶水，最终一定是价值最高、能力最强的人抢到。总之，平台购买思维做小红书，往往事倍功半。
新品牌的出路在于洞察得更深一点，发现那些被忽略、未被充分表达、甚至提问方式都与众不同的需求。
案例一（精华油）： 与其强攻“精华油”大词，不如聚焦“红鼻子”、“冬天掉皮”这类具体、未被大品牌重点抢占的小痛点。当消费者因“红鼻子”、“掉皮”来种草时，你的产品（强调温和、针对肌肤屏障受损的精华油）能更精准地满足需求，教育成本反而更低。
案例二（祛痘）： 祛痘市场看似饱和，但“痘印难消”、“防晒后泛红”、“掉皮”等细小痛点依然存在。把这些零散的、看似“唧唧角角”的小需求全部洞察出来，并思考是否能通过一个产品打包解决。满足这些更深层、更细微的需求，也许能让新品牌破局。
总之，不要一味追求大而全。在成熟类目，对手往往更有钱、研发更强。新品牌的灵活性优势在于：把别人忽视的众多小需求聚拢起来，形成自己的大赛道。
一个需求可能只有10万用户，但100个这样的小需求聚拢在一起，用户总量就非常可观。
这100种不同的说法（即消费者表达需求的方式），最终要汇聚到一个产品解决方案上。
实现方式：配合碎片化、粉尘化的内容营销，通过海量细碎的内容，不断与拥有这100种小需求的用户沟通，让他们认识到你的产品是解决他们具体问题的方案。
除了提供产品解决方案，还有个方式，就是创造新的价值表达。因为产品满足需求，背后往往有价值观驱动。解决方案的选择，体现了不同的价值主张。
案例： 某国货护肤品品牌提出了“汉方养肤”的价值表达，强调其与“西式美白”的本质区别：不是“医疗美白”，而是“养白”——由内而外、符合东方审美的肌肤养护理念。
价值认同的力量： 认同“传统滋补养白”理念的人群，比追求“一周速白”的人群更容易被教育。因为前者认同你产品背后的价值观。
因此，品牌需要明确：
你的核心价值主张（“道”）是什么？ 你向消费者传递什么？
谁认同你的价值观？ 比如，关注传统滋补（燕窝、阿胶）、追求由内而外健康的女性。
他们在看什么内容？通过什么内容/路径会找到你？
你能帮他们解决什么问题？
对于新品牌，在小红书上的破局点很可能是：深度洞察被忽视的小需求，将其聚拢成有规模的独特赛道，并通过清晰的价值表达和精准的内容触达，找到认同你理念的用户。
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