去低价旅游团薅羊毛？这届年轻人赌性真大

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举报 2025-07-14

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十年前，低价旅行团专坑老年人的套路就已被曝光。然而令人意想不到的是，那些曾在家庭群里苦劝父母别上当的年轻人，最终也没能逃过价格诱惑，成为了新一轮低价团收割的冤大头。

社交媒体上，就有不少网友分享着自己在低价团被坑的经历，看着有些可怜又有一丝好笑。

图片来自网友@手作人、@大脸三力

近年来，年轻人对低价游的兴趣呈现出明显的上升趋势。文旅部显示，今年端午节全国国内出游1.19亿人次，国内出游总花费427.30亿元，人均花销 359.08 元 / 人次，同比下降 2.11%。在小红书上，有关低价团的话题浏览量高达213.2万。在抖音，低价团相关话题也有1699万的播放量。

强行购物、食宿劣质…… 这些早已是低价旅游团公开的坑人套路。可当年轻人以为摸清了这些明雷就能全身而退时，却也发现不少低价团的背后藏着更多超出想象的新型套路。

坐不完的大巴，上不完的当

低价旅行团的上头之处就在于，尽管消费者知道大概率会有坑，却依旧不信邪，觉得自己可以幸运地薅一波羊毛。但事实是，幸运总是属于少数人。

超低团费只是低价旅行团抛出的 “鱼钩”，真正的 “鱼饵” 则是精心设计的购物陷阱。刚毕业两年，在福建福州做hr的零零就报名了1500元一人的云南六天五晚纯玩团，加上来回往返机票1380元，整趟旅程花费不超过3000元。

但谁能想到，6天的行程里光大型购物点就有6个，几乎不是去购物，就是在去购物的路上。甚至只要和导游有接触，就会触发推销模式。

每次只要进入购物点，就有一大批导购进行眼神攻击，一待就是2小时。茶叶、翡翠、雪花银、黄龙玉、药材，这些所谓的云南特产，一个卖得比一个贵。就连一块开裂的翡翠，都要卖上1380元。如果坚持不买，导游还会pua和人身攻击。零零的导游就常对他们说：“我每天勤勤恳恳兢兢业业，给你们安排得很好，但你们这点东西都不愿意买，简直是畜生败类。”在导游的语言攻击下，零零最终还是花了近万元。

除了靠着购物回扣赚钱外，低价旅行团在成本上也压缩到极致。生活在广西在家全职带娃的小左，通常一年组织一次人均3000以内的家庭旅行，今年她就在小红书上找到990元一人的港澳台团，并带着一家三口前去游玩。

因为团费够低，小左做好了需要购物的准备。但没想到的是，除了购物外，更令人无法接受的是过于简陋的旅行条件。

小左在香港的住宿，可以说刷新了她对酒店的认知。推开房门两张挤在一起的80cm宽单人床就怼到眼前，小左一家三口住一屋，睡觉都提心吊胆怕滚下床。巴掌大的卫生间仅有一平米，整个房间看起来比家里厕所还小。

住得差也就算了，伙食也很差劲。说好的八菜一汤，只有一个荤菜，味道也不尽人意，一大家子只能靠白米饭勉强填饱肚子。

低价团为了节省成本牺牲游客体验的案例并不是个例，很多跨省的低价旅游团还会采取全程大巴的交通方式，一天24小时可能10小时以上都耗在大巴上。有不少网友在社交媒体上吐槽自己的大巴游，可以说是又累又没体验感。更有甚者，直接在大巴上过夜。

图片来自小红书@only、momo

在本应该最重要的环节景点游览，低价团更是走马观花。零零和小左的感受是，尽管是长线旅游，但真正游玩的时间连一天都不到。社交媒体上也有网友晒出经历，称自己报名的 8999 元欧洲八日游，虽行程标榜能遍览欧式建筑，但实际体验却大打折扣。

以第六天米兰之行为例，行程仅安排了30分钟的米兰大教堂外观游览，正值正午时分，短暂的时间仅够匆匆拍照打卡，根本无暇深入探索。更令人无奈的是，当她想走进街边商店选购心仪商品时，导游便以行程紧张为由催促离开。

图片来自@小红薯65F4A561

合同外的临时收费，也是低价旅行团常用的套路。零零在线下签订合同时，旅行社就以购买保险为由，要求其额外转账200元保险费用。但这笔费用没有写进合同条款，零零也没有收到任何保险购买凭证和短信通知，根本无法核实保险实际投保情况。抵达云南后，尚未开始行程，零零又被旅行社工作人员强制要求缴纳80元古城维护费，明确表示若不支付该费用，将无法正常乘车开展后续旅游。

除此之外，有些旅行团尽管在合同上标明不强制购物，但实际行程中依旧强制要求游客参加自费项目。甚至还会规定最低消费金额，否则便会持续软磨硬泡直到满额为止。

还有低价团索性也不装了，打着0团费的幌子专坑老年人，根本不去景点，直接拉人去听课。有网友就在社交平台揭露，自家妈妈和一起跳广场舞的朋友们去了0元周边一日游。谁曾想早上六点出门，坐车一个小时，直接进了山沟沟。长达四个半小时的推销，小到便宜的零食，大到按摩床，不买点什么根本出不了门。

避不完的雷，在人性的弱点上蹦迪

这么漏洞百出的骗局，却依旧有人前仆后继地上当。其本质在于，低价团看似以拙劣的套路筛选消费者，实则精准拿捏了人性的弱点。

不少人都是被“占便宜”的心理驱使。心理学中有一种损失厌恶理论，当人们看到“原价5999元，现价1999元”的巨额差价时，大脑会自动屏蔽潜在风险。小左就承认，自己就是被990元的超低价吸引，毕竟自己去港澳花销至少要翻上5倍，本想着到了购物点只要坚决不买就行，没想到还是遭不住导游的口舌攻击。

有些人避开了低价团的诱惑，却没能抵挡住亲朋好友的哄骗。零零自己本身就并没有很想去云南，是在亲戚的强烈推荐和分享吸引下，才决定去报团，直到旅行被坑结束，亲戚才坦白自己被坑了3万。当第一批上当者抱着“自己淋了雨，也要撕碎别人的伞”的心理反倒帮忙宣传低价团的高性价比，通过他人的悲惨经历弱化自身的损失痛感，熟人也便成了有利的帮凶。

还有一批人就是不信邪，非要去实际感受低价团到底有什么坑。社交平台上就有不少年轻人报名了各种低价团，并且事无巨细地直播低价团的日常，一些体验尚可的低价团让不少人都跃跃欲试想要参加。

自由行门槛过高，费时费力也是低价团一直需求旺盛的原因。在线旅游平台马蜂窝的数据显示，一个要去新疆的用户，平均的浏览时长是62.5分钟；要去澳大利亚的用户，平均浏览时长是90.4分钟。

做自由行攻略的繁琐程度，无疑是一场隐形加班。光是交通和住宿的安排，就足以让人焦头烂额。不仅要在多个平台反复比价筛选，还得警惕 “照骗” 房源；预订时既要权衡地理位置与价格，又要查看用户评价，生怕踩雷。行程规划更是个技术活，需要精准兼顾景点间的距离和休息节奏，稍有疏忽，原本期待的悠闲旅行就会变成疲于奔命的赶场打卡。

小左选择报团另一个很大的原因就是，“独自旅行既要规划行程，又要应对突发状况，跟团至少不用操心安全和住宿。” 这种需求缺口，让低价团成为部分人群的无奈之选，即便明知存在风险，也甘愿为便捷性和社交陪伴支付 “隐性成本”。

况且低价团虽然有坑，并不意味着高价团就好。事实是，一些高价旅行团收着高额费用，也并不能提供与之匹配的优质服务。有网友花费近3万元报名的印尼9天高端旅行团，结果住宿酒店卫生状况堪忧，房间内虫蚁横行、积灰严重，马桶圈都快包浆，甚至连基础的热水供应都无法保障，高昂的团费与糟糕的服务形成强烈反差。

说到底，低价旅行团的盛行，本质是对人性弱点的精准狙击。从社交信任到贪便宜心理，从侥幸心态到过度自信，每个环节都暗合人类与生俱来的认知偏差。而破解困局的关键，就在于直面人性，承认自己并非无懈可击。

赌赢了捡漏，赌输了糟心

抱着侥幸心理报低价团，实际上还是不了解旅行团赚钱的底层逻辑。

低价旅行团的本质就是一场精心设计的概率游戏。不少低价旅行团又叫赌团，他们以明显低于市场成本的团费吸引价格敏感型消费者。

这种模式的本质，是旅行团将服务价值彻底让位于二次消费返利。组团社通过低价策略快速收割流量，再根据目的地消费潜力精准匹配地接社，将游客资源作为议价筹码进行二次售卖。地接社承接客源后又将运营成本与盈利目标，完全押注在游客进店消费与自费项目的高额返佣上。

再加上低价团导游基本工资微薄，他们的收入严重依赖购物提成，不得不一起怂恿跟团者进行消费。当服务者与消费者的关系异化为利益博弈，强制购物、道德绑架等乱象便也成为整个行业的问题。

受成本制约，低价团的服务质量更是普遍堪忧。去免费的景点、压缩游玩时长、最低成本吃住......成为整个行业的通病。

而中高端旅游团则聚焦更注重体验的客群，并以定制化服务为核心竞争力。通过深度挖掘目的地小众资源设计独家路线，匹配高端酒店、精品民宿等特色住宿，配备具备专业知识的私人导游，全方位提升旅行体验的独特性与稀缺性。不同于依赖购物返佣的低价团模式，这类产品的利润增长主要来源于服务溢价。较强的品牌信誉和服务质量，也都成为品牌建立口碑的关键。

说到底，大家报名低价旅行团，往往是因为没经住低价的诱惑，忘记了那句：免费的，往往都是最贵的。

不少受访者分享经验时都说，其实只要能顶住导购的情感绑架，扛住导游的软硬兼施，确实可以实现低价出行。住在深圳的小迷就在飞猪上找到了18.8元的香港一日游，虽然游览的景点大多免费，但光是早晚往返深港两地的交通成本，还有八菜一汤的午餐，也是绝对值回团费。

不过这终究是少数个例，低价旅行团难免伴随着被迫压缩的游览时间、降级的食宿标准，以及充斥购物环节的行程安排，本质上是用旅游体验换取经济成本。但旅游终究是以服务和体验为主商业活动，若是追求极致降本增效，把一次游玩体验当成一场赌局，或许也就失去了原本的意义。

参考资料：

1.IC实验室；百元低价旅游团，专坑老年人

2.惊蛰研究所；头铁的年轻人，用低价团游世界

3.央视网；低价团、免费游、返钱游......看了内幕你还想去吗？

内容作者：刘白

编辑：郑晶敏

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