“你能解决多大的社会问题，就能创造多大的生意规模。”丨刀法大健康闭门会笔记整理
6 月 18 日，刀法发布「大健康✖️全域增长」垂直主题闭门会预告文章不到 24 小时，后台就被超 200 份行业重磅申请“挤爆”——
全球消费健康巨头高管、北美 TOP 的超级食物品牌代表、日本专业院线医疗品牌、小红书 20w+ 粉丝现象级食养品牌纷纷报名…堪称大健康“黄金联赛”！
为了让交流更畅快，链接更高效，刀法结合业务方向对到场人员进行了筛选。最终，有 50 人来到了现场交流，在这场邀请率不到 20% 的闭门会中，40% 参会人来自 500 人以上规模企业。
西安、武汉、深圳......五湖四海的品牌人齐聚杭州。有人航班延误凌晨落地，有人打飞的跨越大半个中国，即使当天的天气预报有大暴雨预警，50 个座位依旧满员。
刀法开心和庆幸，在这场闭门会中，为到场的各位提供了一个有效的、让认知互相流动的场域。
闭门会现场讨论热烈
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本次活动中，我们邀请了 So Acai 创始人兼 CEO Maggie 女士、zdeer 左点合伙人兼 CMO 汪立君先生、松鲜鲜销售总监赵磊阔先生，进行了深度分享。以下是对本场闭门会的要点总结，enjoy~
*以下文章中展现的 PPT 仅为部分嘉宾内容，完整版PPT请到文末找小花藤领取~
在技术壁垒之前，如何挖出消费者“说不出的隐形痛点”？
2014 年成立的左点，在医疗健康赛道估值已数亿美元。多个行业品类 TOP1 、3000 多项专利背后是数十年如一日对用户的极致关注。怎样成为顶流品牌？左点合伙人兼 CMO 汪立君分享了他的一手经验。
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当下中国消费品牌可能存在的两大机会：
第一，更大的渠道机会。营销渠道和销售渠道已发生结构性变革，列举产品营销方面，产品正在被场景所取代，消费者在线上第一次见到的不再是你的产品，而是内容。
第二，消费观念迭代的机会。显性的刚需已经被满足，隐性的刚需尚待挖掘，普适性品类之间的竞争将从同样的性能+更低的价格，转向为同样的价格+更好的性能。
左点是怎样做内容营销？
1）人群策略：使用人群≠购买人群，精准辐射
以左点的爆款助听器为例，使用人群是爷爷奶奶，购买人群是孙子孙女。品牌真正应该通过内容激发的是孙子孙女对家庭的归属感和贡献感。
2）内容策略：不聊参数，要人感
在左点传播过亿的爆款短视频中，没有露出任何参数和品牌logo，自然分享的立场抵消了品牌与消费者之间的天然隔阂，激发了人群共鸣。
3）媒介策略：产品之前，内容先行
如果没有选好与产品适配的媒介、互相促进的内容方向和场景塑造，产品的成长必然受阻。
“你能解决多大的社会问题，就能创造多大的生意规模。”立君的金句激发了全场的共鸣，还有用户说，“这句话重新燃起了我的中国品牌梦。”
创立7年，成为超级品牌，线上线下齐开花，So Acai 如何布局「信任感」？
2017年诞生的「So Acai」，以“超级食物”为原点，成功在用户心中树立起“吃 So Acai=时尚又健康”的心智。So Acai 的创始人兼 CEO Maggie 从人群定位、产品矩阵、品牌打造三大方向，进行了分享：
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人群定位：从“自我需求”到“精准圈层”的定位逻辑
从创始人的自我需求出发，找到最代表品牌特质的核心人群。他们追求追求天然、高品质的健康饮食，崇尚积极向上的生活态度。必须时刻牢记目标圈层的需求，提供更有针对性和差异化的服务。
产品矩阵：从小众到坚定多元的SKU
用多 SKU 满足不同消费者的细分需求：原料型产品，满足用户自行 DIY 的仪式感；独立包装的便捷款，即开即用，节约时间提升效率；还有适口性强的低门槛零食，兼顾健康与美味，让自律不痛苦、更简单。
品牌打造：真实感、专业力、陪伴式运营
主理人 IP 增强亲和力，“灵感学院” 和全渠道科普内容传递专业度， “浅推销、重陪伴” 维护用户关系，同时创始人直接在社群解答核心用户问题，根据第一线的反馈持续优化产品。
细分品类第一的背后：如何基于精准人群，低成本拓多元渠道
创立于2020年的松鲜鲜，连续 5 年保持全国领先，京东、天猫等电商平台均为垂类第一，线下入驻约 20 万终端。背后做对了哪些关键动作？
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品牌策略：从“松茸提鲜”到“拒绝隐形钠”
早期，品牌以 “松茸提鲜” 为核心，强调健康自然鲜的口感。面对白牌的价格竞争、产品的同质化内卷，转型聚焦 “拒绝隐形钠”，让品牌的价值观更锋利、消费者的需求更迫切，有效助推了生意增长。
人群中心：进击的精致妈妈、资深中产，上升的都市银发
精致妈妈购买力强、消费频次高；资深中产重视健康，对产品有审美；婴儿潮一代步入老年，大量银发人群面临三高、糖尿病的困扰，是值得品牌充分重视的核心人群。
渠道战略：打造线上+线下高效协同的增长飞轮
集中精力在抖音拿下线上细分类目第一，既能提升曝光，用流量反哺传统电商；又能积累品牌势能，推动线下入驻商超和流通渠道。线下则继续通过经销商培训、快闪活动拉动销售。两者相互促进，形成循环。
在刀法的活动里，没有旁观者，只有躬身入局的实干家。
小组讨论环节，大家纷纷分享了自己躬身一线的真干法、真金白银历练出的真经验：
智能按摩服务第一品牌「乐摩吧」的品牌总监，分享了他们对商务人群的洞察、对舒适空间的新尝试；
新一代防晒伞品牌「SUNSKIP阳光跳跃」的创始人，以连续创业者视角拆解赛道选择底层逻辑，大方公开自己原创的“爆品三要素”；
具身智能机器人品牌「一步FreeGo」的联合创始人，现场介绍智能轮椅产品，分享和探讨了自己的技术洞察；
家用医疗器械龙头品牌「可孚医疗」的品类副总监，则用“生死局vs增长局”的行业坐标系，分享了自己的实干洞察。
结尾
感谢每一位对品牌心怀热情，对自己所见所闻毫无保留分享的刀友。大家在现场的互动讨论，再次证明：增长的答案，不在纸上，藏在躬身一线的真干法里。
同时，看到现场刀友们自发的、正向的反馈，刀法策划团队也再次被充满了鸡血，只想不断地为大家提供更高内容质量的、更精准的场域。
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作为专注新营销的智库，刀法乐于做那个“攒局者”，集结行业最强大脑，让品牌人在互燃互启中，共同成就中国好品牌。下一站，期待与你在更多城市，继续求解增长！
无论是从 0 起步，还是爆品长红、老牌焕新，刀法将持续结合人群战略，帮助大家一一解读更鲜活、更实用的案例。
关注「刀法研究所」，了解消费最前沿的趋势，抢先一步掌握这个时代的隐藏款成长机会。
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