余额宝“攒着”是哪位？他凭什么在顶流苏超里和各大品牌接梗、干架？
01
苏超赞助商「打」上热搜？！
「余额宝攒着」靠互怼成新晋梗王。
最近苏超赛事热度很高，
网上每天都有新乐子。
前不久刷到热搜#苏超赞助商battle动口变动手了#，
点开竟是余额宝和花呗的IP玩偶在场外“斗殴”！
一开始以为又是品牌日常整活，
毕竟余额宝和花呗在赞助苏超这事上，
互动一直挺有看点。
但我顺着线索扒下去才发现：
这哪里是赞助商pk“互殴”，
分明是「余额宝攒着」的出道秀！
「余额宝攒着」是余额宝的一个新功能，
主打你每次转钱进「余额宝攒着」的时候，
都能帮你自动选择余额宝内收益最高的产品。
我前两天刷各大app许昕的开屏刚认识的它。
没想着苏超又再见面了！
从借势苏超到玩梗许昕，
从玩偶互殴到方言谐音梗，
这套组合拳打得又准又狠。
作为营销人，我火速拆解了它的核心打法。
第一拳：错位入局，用方言梗制造记忆点。
苏超爆火后，
淘宝、支付宝、花呗扎堆官宣赞助，
唯独余额宝因扬州队合同流程没走完，
硬生生错过集体官宣的黄金档。
急得它在微博疯狂刷屏：
“你猜谁在赶来战场的路上”
“我的‘好兄弟们’，
猜谁在赶来战场的路上了！”
“在签合同了！！！！”：
憋了一肚子劲的余额宝，
官宣时直接甩出王炸：自称“攒助商”，
用扬州话“攒呢”（意为“好厉害”）夸球队，
既贴合地域文化，
又暗合新功能「余额宝攒着」的产品名。
这招妙在错位竞争，
当别家按部就班官宣时，
它用方言梗把官宣变成了“攒钱梗发布会”，
硬是将“差异化入场”的时机
转化为“记忆点超车”的优势，
让“余额宝攒着”这个新产品
带着地域温度闯入大众视线。
第二拳：用「塑料互呛」焊死功能标签。
余额宝刚加入赞助
就@淘宝闪购 @支付宝 @花呗：
咱四个凑桌掼蛋啊！
话锋一转，赶紧补上一句：
其他兄弟品牌就别加入了啊，
人多了，容易打破平衡。
活脱脱一副“塑料兄弟”抢C位的架势。
支付宝当场掀桌“C位必须掰扯清楚”，
余额宝回呛“比赛第一，亲情第十四”，
花呗却在一旁“哥哥姐姐别打啦”地拱火。
哪成想这出闹剧刚收场，
余额宝就顺着花呗劝架的话头甩出王炸：
“7月5日先打你！”
「余额宝攒着」借着“攒助商”身份玩梗，
用扬州话“攒呢”花式互动，
而花呗那句“无息”应和，
恰好把“攒钱vs花钱”的场景冲突拉满。
为免大家看不懂，
给大家展示下花呗的魔性配图：
（你们不要再打了）
不是我挑事，这不怪余额宝针对它，
它真有点看热闹不嫌事大的意思呢。
就在比赛前夕，
双方的嘴炮战突然升级。
余额宝再次放出狠话：
“花呗的勇气，是「攒着」给的！”
（这波产品植入我给满分～）
转头就在小红书发帖挑衅，火药味十足。
花呗当然不甘示弱，
立即甩出抽奖活动造势，
喊话要给余额宝点厉害看看。
余额宝被卷得当场宣布要“抽奖帮还花呗”，
花呗立刻接梗反击：
“攒着的心里都是花呗！略略略～”。
这场线上battle很快发展到线下。
比赛当天，
余有有和花呗在场外直接上演“全武行”。
余额宝还发文控诉是花呗先动的手。
由于近身肉搏没发挥好，
余额宝放话：“今晚7点，你给我等着！”
但谁都没想到，
它最后竟然利用主场优势，
把花呗拦在了场外。
这场苏超赞助商互殴事件，
当晚直接杀上微博热搜和抖音同城榜，
把网友们都笑疯了哈哈哈。
第三拳：用“热梗+权威”完成破圈。
就在“斗殴”视频疯传的同时，
我还刷到了乒乓球奥运冠军许昕的开屏广告。
全面的许昕笑得一脸稳当。
与场外吉祥物扭打的画风截然不同，
一边是接地气的搞笑互怼，
一边是国民运动员的稳健背书，
这一明一暗的组合拳，
既赚足了眼球，又拉高了品牌调性。
而线上的Battle还在继续……
扬州0:1无锡，
花呗立即抓住胜利做文章，
直接@余额宝：
“祝贺生日，特地把球送你家球门！”
气得余额宝要用花呗半场开香槟。
最后还不忘植入：
“力气和收益都要「攒着」用～”
眼看局势不利，
余额宝紧急上网求助，
结果网友们的毒舌评论，
让人怀疑都是花呗派来的“水军”！
有趁机薅羊毛的：
有打不过就加入派：
建议余额宝去赞助无锡队哈哈哈。
更有直接@花呗的“拱火选手”：
花呗当然不会放过这个好机会，
直接开嘲：
“2比0啦～要不把你明年生日礼物提前送了吧？”
余额宝淡定回击：
“赢球的勇气都给你了，
攒着不在一时一刻，
咱们来日方长～”
最后还委屈巴巴：
“jiojio都被踢烂了，
花呗得请我去扬州修脚！”
花呗也很大方：
“修！用花呗请你～
先修脚，再搓澡，老鹅配水蜜桃～”
最后两个“冤家”竟然约起了扬州老鹅，
这波从互撕到约饭的反转，
看得网友直呼“比电视剧还精彩”。
02
打架是假，营销是真！
「余额宝攒着」这波操作我给满分。
这场从线上嘴炮到线下互殴的闹剧，
看似是赞助商在整活，
藏着三层营销逻辑。
首先，是借势苏超这个大热IP的聪明选择。
作为一个新品牌，谁都不太认识你的时候，
蹭上各种大IP、大品牌显然是更好的选择
余额宝攒着借扬州队赞助切入，
用攒助商、修脚梗等地域元素，
一是蹭上了苏超大IP，
二是和阿里系各大品牌站在一起，
属于双赢。
尤其是，江苏的“散装文化”和
阿里系“表面互呛实则协作”的生态气质，
简直是天造地设的一对。
让「攒着」既扎根“精打细算”的江苏生活哲学，
又呼应阿里兄弟品牌“互怼又互助”的相处模式。
这种双重契合让营销动作像用本土方言唠家常，
自然不违和。
地域与生态本就天选契合，
余额宝攒着只是顺手把功能卖点藏在文化基因里，
用户自然不知不觉就记在心里了。
其次，是追剧式互动的“实时造梗”。
与其他品牌简单露个logo不同，
余额宝攒着却玩出了连续剧的感觉。
先是“合同迟到”吊胃口，
接着和花呗从线上吵到场外，
最后还根据比赛结果加更番外篇。
网友一边追更一边玩梗，
不知不觉就成了「余额宝攒着」的自来水。
这种沉浸式互动，让赞助不再是单方面输出，
而是和用户一起共创内容，互动性拉满。
最后，是互怼外壳下的新品牌心智植入。
普通赞助只是露脸，用户不一定能记住产品。
但余额宝攒着把“互呛”玩成了新品牌出道公式：
表面是吉祥物互殴的“闹剧”，
实则是攒钱功能的心智植入，
所有梗互怼围绕“攒着”展开，
方言梗、散装梗、打架梗、抽奖梗，
全在强化攒着的“攒钱”功能。
和花呗“塑料兄弟”互掐，
本质是凸显“攒钱vs花钱”场景差异，
让用户在轻松愉快的氛围中，
记住想攒钱，就用「余额宝攒着」。
在营销界，品牌互怼从来都是流量密码。
最经典的莫过于百事和可口可乐的“世纪大战”。
从口味盲测挑衅，到圣诞老人配色之争，
百年来双方广告里藏满了“小心思”。
百事曾拍广告让小孩踩着可口可乐箱子，
只为拿到高处的百事可乐，
暗讽“可口只能当垫脚石”。
可口可乐也不含糊，
反手拍广告，小孩用百事垫脚拿可口，
最后还把百事放回原处，
仿佛在说“我的客户就是比你的有素质”。
但这次苏超赛场边的“斗殴”，
余额宝攒着向我们展示了互怼营销的升级版：
“你们还在动口？我已经动手了！”
不得不说，
余额宝攒着是把“攒”字玩出了三重境界。
用江苏文化的“攒”扎根地域信任，
用阿里生态的“攒”制造互动话题，
最后落到产品功能的“攒”完成价值闭环。
不过，在接下来的赛程里面，
余额宝攒着赞助的扬州队还将迎来更大的挑战，
即将对踢的南京、南通、徐州……
个个都号称强队。
如果你是余额宝的品牌团队成员，
你会有什么新招呢？
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