ECI@创新案例 | Lululemon - 数投一体助力品牌逆势降本 十亿增长
品牌背景：以瑜伽为灵感起源的高端运动品牌Lululemon，其消费者以一线城市、成熟多金的瑜伽女性为主;品牌的 主要人群贡献来自于L5高消费力人群，但品牌L5人群增⻓乏力，且运动瑜伽行业萎靡。
行业背景：运动行业呈现出大众运动专业化、小众运动潮流化的趋势，生活方式上呈现以及白领运动消费升
为了推动品牌从“高端瑜伽品牌”向更广泛的“运动品牌”及“运动生活方式”品牌转型，我们坚持“策数投一体”的执行策略，实现人群破圈与媒介精准承接。在数据层面，通过人群洞察，突破原有瑜伽与高消费人群标签，重点定义“都市运动一族”与“高知智性白领”两大潜力客群；在货品选择上，结合人群兴趣与消费行为，重点聚焦运动夹克、运动裤与运动卫衣三大品类，配合相应竞品分析，明确每个品类的攻防方向；在媒介布局上，针对高客单价的运动夹克以品类拉新为主，运动裤则兼顾搜索与类目流量双维渗透，运动卫衣重点布局推荐场景，实现人群高效触达；在关键词策略上，结合人群需求定制投放场景，如运动夹克针对运动族防守迪桑特等竞品，高知白领则聚焦穿搭内容；运动裤侧重舒适性与款式潮流并重，卫衣则面向城市漫步与户外休闲场景。人群圈选方面，针对都市运动族，通过高端运动户外、大众健身等圈层触达；高知白领则通过高端女装、快时尚、轻奢、潮流运动、美妆护肤等品类人群进行破圈引流，确保人群与货品、媒介的高效匹配与转化。
更精准在淘宝站内实现人货匹配
通过策数投一体规划，实现品牌定位由“瑜伽品牌”转变为“运动生活方式品牌”，同时在流量竞争激烈 的前提下实现全店销售、成本控制以及媒介回报三重目标
Y23 GMV 3X亿 全店销售增长24X%；Y23 CPC -12% ;Y23 ROI回报 +22%
Lululemon是一家源自加拿大温哥华的高端运动服饰品牌，成立于1998年，最初专注于瑜伽服饰的设计与零售。凭借功能性与时尚感兼具的产品设计，Lululemon迅速在全球健身与生活方式领域建立起强大品牌影响力。其产品涵盖瑜伽、跑步、训练等多种运动场景，主打高弹性、透气性与人体工学剪裁，深受都市年轻消费者喜爱。除了零售服饰，Lululemon还倡导“身心合一”的生活理念，通过社区课程、线下活动和品牌空间，打造独特的品牌文化和用户黏性，已发展成为全球领先的运动生活方式品牌之一。
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