对话李东：从驻马店到香港打工，我开了北方超牛的包装制作工厂

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Vol.08 对话李东：从驻马店到香港打工，我开了北方超牛的包装制作工厂

曾经有一个人，他从驻马店走出来，在香港纸制品加工厂打工6年，做出了一个惊人的决定，就是回北京开一家超牛的包装制作工厂，这个决定不仅改变了他的一生，也彻底搅动了北方纸制品行业的格局。

大家好，这里是齐树伟的播客“老齐示野”，我们在这里分享野味十足的商业经历，野趣横生的创业观点，找来野性大发的魅力嘉宾，欢迎各位订阅栏目，下次更新不会错过哦！也可以在节目介绍中联系主播和本期嘉宾。

今天我们邀请到的这位嘉宾是大工印务的创始人 李东先生！

【内容梗概】

02:49 李东自述：我是怎么走出驻马店的

06:15 因为想当领导，上班第一天，我就是车间主任

08:20 本来想在广东赚点钱回驻马店开个台球厅

09:10 有点小运气！老板娘喜欢长得高又帅的北方人！

11:06 当时对南方米饭特别不习惯，每天超过12个小时和大师傅学习

15:23 齐树伟：老板娘对你青睐是不是有很大加分

18:20 李东：1993年，我在车间工资每个月涨100元

19:00 李东：那个年代的广东，每周3-5次去KTV

21:40 最离谱的事，客户不能进车间，门口有保安

23:10 李东：1999年我被挖走了，番禺政府送我一套房

28:30 在广东白天鹅宾馆，教授要求我去北京发展

30:48 背着30万现金买车，汽车销售当场辞职，跟我去北京

36:10 在北京免费选房子，我选在了亦庄

37:40 李东：02年，存款过百万了

38:09 齐树伟：那个年代创业买车的人，是路上的风景线

42:50 来北京就非典了，决定建个篮球场

45:08 改进技术拿下一笔大订单，中国移动的卡册

49:20 因为赚得多，被同事陷害了

56:30 在开发区租了5层楼，终于单独创业了

63:00 齐树伟：我和李东熟识的契机

65:55 “北方有大工，何必下广东”背后的故事

67:00 齐树伟“代管”工厂的5个月

69:15 亲戚在工厂：关系怎么平衡

72:00 李东：弟弟在工厂，我母亲对我灵魂拷问

82:49 在驻马店农村，从小就有挣钱的欲望

88:24 李东：现在新人见到我第一面就会说“北方有大工，何必下广东”

01 一赌气，就去南方打工算了

齐树伟：

今天请到的是我的朋友，也是我的供应商-大工印务的创始人，李东。大家都知道，对于包装领域来说，在中国大部分的工厂都集中在广东，集中在南方，北方相对比较少。

那像李总这样能在北方生存这么多年，还能做很多服务很多大的客户，不管是从技术，从规模，到整个人员的配置都是相对来说算比较高配了，我觉得咱们主要今天聊一聊李总是怎么样一步一步从河南驻马店，然后走到广东，走到香港，然后又杀回到北京来建立自己的工厂，他到底是怎么做的？

那就欢迎李总，李总简单做一个介绍！

李东：

大家好，我简单地介绍一下。从走出驻马店到广东的，然后到北京的一些坎坷经历，对，当时那个年代改革开放，我想去南方闯一闯。

齐树伟：

那你还是属于比较有魄力。

李东：

实际上在驻马店，当时没毕业的时候也有一份工作，是在开发公司做这个建筑楼房助理。

齐树伟：

那其实，那我这样问一下，是什么原因导致你想往广东跑？还是说你的亲戚朋友有这样的经历，你是借鉴了这个经历。

李东：

我当时是这样的，在那个建筑公司当助理的时候，就突然有一天上班迟到了，那个经理说我了，当时有一点理解不了，一赌气，就想着去南方打工算了，内地好像感觉找不到好的工作，就一个人背着包去广东了。

齐树伟：

一个人去，那有明确的目标吗？还是说那边有老乡或者朋友，你去投奔他？

李东：

因为经常听我哥说南方比较好，也比较好找工作。我哥是在南方当兵，在南海舰队，所以说就背着包去广东，投奔他去，30多年前也不是特别方便电话，也没有手机，就是自己背着包，坐着绿皮火车就去广州了。

齐树伟：

你还记不记得绿皮火车到广东要多久？

李东：

27个小时。

齐树伟：

这要放在现在是不太可想象的。

李东：

对，到那边之后就是找工作。当时应聘就是就近找了一个玩具厂，一个印刷厂。

当时也属于，就是运气比较好吧，两个工厂初试都过了，复试的时候去的印刷厂，没有去那个玩具厂。当时的想法就是玩具厂可能有污染对身体不好，气味比较大。

02 去了南方就想当领导，我算文化高的，长得帅的。

齐树伟：

那你当时去给你的什么岗位？你做的具体是哪一部分工作？

李东：

上班第一天就是车间主任。1993年12月9号上的第一天班。

齐树伟：

我有一个东西比较困惑，你在驻马店是建筑行业的工作，在广东进了纸制品工厂，你又没有相关的经验。你去了就能有这样一个职位吗？

李东：

当时到广东了，就有一种想法，想当领导。

齐树伟：

这也是一个莫大的驱动力。

李东：

对，没有想当保安，只是想着自己闯一闯。结果呢？就是一应聘，还真成了，当时我记得很清楚的一句话，香港老板娘问我，你不会讲白话（广东话）怎么办？

不会讲白话，你怎么管理？我说可以。就像我工作一样，可以慢慢学，我说这个没有问题。

齐树伟：

那一年你大概多少岁？

李东：

二十，二十一。

齐树伟：

二十出头？

李东：

二十出头应聘的，但是，我觉得主要是缺人，那边都是本地人，文化更低。

齐树伟：

那个年代，相对来说你还算属于文化高的。

李东：

我属于是文化高的，长得帅的。

齐树伟：

就算说你不太懂印刷这个行业，但是你应聘车间主任也可以录取。

李东：

对我应聘的是后期车间主任，不是印刷的车间主任。

齐树伟：

对于技术要求没那么高。

李东：

对后期管理以管理为主的，是这样的，93年12月9号第一天。

不到半个月就让我去香港学习了。在广东，当时是一个月1200元。

齐树伟：

保安多少钱一个月？

李东：

保安好像一个月150元是120元。

齐树伟：

有十倍的差距，（李东：差不多），那你哪儿来的勇气？就是你怎么就认准了我就不应该当保安，我就应该去成为一个领导。

李东：

我当时去的时候呢，我想着到广东好挣钱，到那挣着钱，我挣够1万2万的，我就回来，回来开个台球厅，当时是这么计划的。

齐树伟：

这里边有没有点原因是，你年轻，无知者无畏，就是因为你不懂，你才敢应聘这个职位，还是说你确实是能胜任这个事儿。

李东：

我当时我感觉到还是挺有自信的吧。再一个我刚才不是也说，有点小运气，因为我们老板娘还喜欢招年轻的，招来年轻的，长得帅的，北方人。

齐树伟：

明白，那你这个确实是有运气成分，有运气成分。

李东：

对，当时1米80的身高，116斤。正是血气方刚的时候。

03 九几年在工厂上班，我的工资每个月涨100元

齐树伟：

你从香港培训回来之后，那你就相当于在这家工厂一直待了六年半。相当于你在东莞已经扎下根了，每天的生活非常适应了。

李东：

从香港回来之后呢。一直就是在这个车间主任的职位上不断地在学，一直按照香港人教给我们的管理模式，一下就干了六年半了。

还有一个印象最深、最离谱的一个事情就是我的工资每一个月涨100元，每一个月涨100元。我的工资没有一个月不涨的。

齐树伟：

相当于你还是属于管理的比较好。

李东：

我在车间，我一年损失不超过1万块钱。九几年当时的管理能力。他们所有的通过我一个人把后期全转为计件。

齐树伟：

你节省了很多成本，相对来说，也是帮工厂赚了很多钱。

李东：

对每一个月涨100元，每一个月涨100元。

齐树伟：

花钱吗在那边？

李东：

花钱都是花的，内地去的人的钱，其实他们也真的爽快，我们当车间主任的时候真的非常滋润，每一个礼拜都在三次，甚至五次KTV。

基本上也只有车间主任以上的级别，才有这样的生活方式。包括是业务助理或是总经理，助理收入一般在三千，五千的，才会一起。

齐树伟：

内地那个时候挣多少钱啊？1200元？

李东：

一个月也就800元左右。我们在那儿是3000多元了，主要是95-97这几年的客户都是欧洲客户和内地客户，像北京蓝岛大厦国际饭店等等，剩下都是欧洲一些大牌客户。

齐树伟：

对对对对，我印象中95年北方的平均薪水应该到不了1200元。也就500元，800元。差不多1000元以内，我觉得就算很不错的了。当然肯定也是要分行业的。

李东：

对，我1995年来的北京，当时北京的还都是小面包车。

齐树伟：

当时你有没有落差感？你在那边每天相当于花天酒地，喝酒，唱歌，瞎跳舞。

李东：

说实话，当时我们工资无论高与低，自己没消费，基本上都是客户请客。

齐树伟：

你是印刷厂，相当于算乙方。客户请你们的目的是什么呢？

李东：

因为我们当时是国内南方算印刷厂，也算是就比较有实力，当时都有十几台海德堡机器。

齐树伟：

相当于是客户求着你们。

李东：

当时我们最离谱的事情，你说还有个什么事情吗？客户去了，有吃住的地方，但是不能进车间，只有安排你的订单开始印刷了，才通知你进了车间，车间的门口设有保安。

齐树伟：

相当于说还是因为级别够、有实力，所以客户是在排着队求你们帮他去做。

李东：

要不就请你吃饭，要不就给你送中华。要不就给你买茅台。

04 印厂为了挖我，在番禺送我一套房

齐树伟：

那是因为什么契机？你打算要回北京来创业呢？

李东：

当时是这样的，当时是车间主任嘛！干的还算是比较优秀。同时也帮清华大学一个教授服务，他当时是做的国家邮政局，文化部等这些业务。

齐树伟：

他是自己做设计。他想找这个做制作的部份。

李东：

南方的加工厂，当时99年的时候，印刷厂老总跟这个清华大学教授，他俩比较熟悉，然后他俩就请我去的番禺市政府印刷厂。

齐树伟：

相当于是过来挖你来了。

李东：

对，我1999年去了番禺市政府印刷厂，作为执行总经理。

齐树伟：

还记不记得挖你的时候开的什么条件？

李东：

当时就是番禺市政府，这个领导承认给咱一套房，工资是12,000元一个月。

齐树伟：

1999年。

李东：

对，当时你看送我一套房呢，当时还是政府官员的身份，(小编：这合法吗？……)合法的，印刷厂和教授商议好——教授出买房的首付，番禺市政府印刷厂负责给我月供，政府帮你月供，这样给我买了一套房。

齐树伟：

买一套房，1999年12,000元的月薪，那是非常吓人的。

李东：

房子没下来之前给我租了一个三房一厅住着，吃饭签单都是我可以拿主意的。日子非常爽，但是教授三下广东让我回来，来北京。

齐树伟：

相当于三顾茅庐了，相当于他肯定你的技术和经验是吧？

李东：

通过那几年我给他不断地联系和服务，他还是比较信任我。当时是他给国家部门印刷的东西都是很重要的，最后也是完成的非常好。

齐树伟：

这种有房子，随便签单的工作，你干了多久？

李东：

干了两年。

两年多，他当时第一次让我来(北京)，我说实话(我不想去)，在南方生活收入我本身有两套房了，也是在国企上班，当时第一次直接就回“不去”，不知道北京啥样，对北京的印象也不是特别好。

我们在广东那边的出租车都是丰田，北京还是那个小面包呢。

齐树伟：

经济环境差距还挺大的。他是邀请你来北京创业吗？

李东：

他邀请我来，是把业务里需要的东西在北京这边完成，当时他是想自己开个工厂。

他叫我两次我不来，最后一次是我记得很清楚，把我约到广州的白天鹅宾馆，请我吃顿饭，这一次就是跟我谈的“不去也要去”，他当时是给我每个月是3,000块钱工资。这个和我的工资没关系，就是教授单独每个月给我的。我如果不来北京3,000块钱工资，就不发了。还当时还给我配了一部重庆五十铃货车。

齐树伟：

教授相当于是拿业务来要挟你了。

李东：

对他当时说那不行。因为第三次谈的时候，他的工厂已经开起来了。

齐树伟：

他中间挖别人了吗？

李东：

原来我们是在广东认识了一个人给他当总经理，干了半年，根本都不行。技术搞不定，还犟。和教授他俩合不了拍，当时就让我“不来也要来”，“你不来3,000块钱工资也不发了”，业务也不给我管了，所以不来也得来了。

我当时想了想，我拿了好几份工资，郑州的老师给我每个月发2,000元，北京的教授，每个月给我发3,000元，我在工厂有12,000元。前两次我根本都不想去，在番禺有时候一天都可以挣20,000元。

齐树伟：

财大气粗啊！

05 带着20万现金买车，卖车的小伙子辞职和我去北京

李东：

当时我准备走了，就背一个军用包，直接背20万现金，买个车。

齐树伟：

太狂了那会儿！

李东：

对，我买车的时候，卖车那个小孩湖北的，也是一个帅小伙，他一看这种阵势！这个人背着钱来，15分钟没谈完，把车买了。那个帅小伙对我说“那个老板，要不我跟着你去开车去北京吧”，当时我也不会开车，他就开着车跟来北京了。

齐树伟：

你买什么车。

李东：

我买法国雷诺。

齐树伟：

你好像说过，后来好像换了两次车，一直都是雷诺，就有感情了

李东：

当时是29万8买的嘛，沙丘金，也特别漂亮的。

齐树伟：

你来北京帮他来做这个工厂。他给你开出什么条件？当时你的诱惑在哪儿？

李东：

当时是条件送一套房，北京一台车，送30%股份10万年薪，当时给我谈的条件是10万年薪。

齐树伟：

你一对比感觉这个条件也还好，是吧？

李东：

关键是咱自己从来没有租过房，当时我想着到北京了，他第一送我一套房，送一台车，送30%股份，他也是很认真地对待咱。

齐树伟：

还是有诚意的。

李东：

非常有诚意来的，是吧？我当时就行，那就去。

说压力的话，当车间主任的时候确实有点压力，自己不懂，整天多加班，多学习，真正的到后期了都没有什么太多的压力了，顺风顺水的。

齐树伟：

我也看出来了，对，实际上就压力跟你这些诱惑比起来就完全不叫事了。对吧？

李东：

你看当车间主任，一两年基本上什么都掌握了，一天工作你随便，你安排好就行了，没有要求。

齐树伟：

管理岗。

李东：

我打工从来我跟你说没有死，礼拜六就能打卡挣钱的，你想打就打一下。不想打就打，反正每天就这么多钱，每个月就这么(轻松)。当时我们印刷你看一张覆膜都一块钱。

齐树伟：

整体的各方面的价格都比较高。

李东：

对，因为自动化程度低。除去印刷机，其他自动化程度还是比较低的，所以说当时单价很高。

06 技术基础是生产的保障。

李东：

创业后有一年，印象最深的有一个单子，做了1,800多万，就一个单子。

齐树伟：

政府的单子。

李东：

中国移动电话卡，卡册。

当时是08年奥运会，卖那个册子。说起来也很那个，本身是别的工厂的册子，没有找到我们，我们工厂一直做这个政府的，这些业务。突然有一天就有人介绍说有一个册子，别人做不行，质量也保证不了，一天出不了多少货。当时我就接过来，对这个单子还比较重视，我想中国移动的，想着也是大客户，当时就决定了接下来，开始研究把制作方法全给改了。

齐树伟：

那个年代，像这种大业务是招标，还是说直接就指派就可以了。

李东：

直接指派。当时客户要求就是“一天出5,000行不行？”我就满口答应了，我说“没问题”，因为那个册子我已经看了，最后我们就通过三天之后，每天生产15,000册。

齐树伟：

还是前期把工艺质量摸索了一下。

对，他是那个对裱卡书嘛，再挖洞贴片那些东西，我把它研究透了，团队技术基础也比较好，客户原来的那家工厂是一天3,000册，而且质量不保证。

我这边改良了生产方法，一天可以出15,000册，为了那个册子我还买了一台车，用来保障运输，运到那个昌平嘛。

07 北方有大工，何必下广东

齐树伟：

感觉你的整个创业过程中，我认为还是挺顺利的，你的这个经历比我的创业可能要顺利的多，对吧？因为你有启动资金，你可能带着资金去创业。

你像我当年创业的话，相当于跟家里借钱创业，启动资金非常少，自己创业一路这样，之所以说想跟你聊聊这个事，也是希望给大家，让大家知道不同行业下，每个人的背景都不一样，大家都是选择创业，经历也还是有不同的。

李东：

其实说起来也非常感激你。

齐树伟：

这个谈不上，咱们朋友这个无所谓。

李东：

对我们大工来说是帮助不小，通过几个案例通过你去讲了几堂课，我们说实话，在这个行业进步还是比较快的。

齐树伟：

这还是你基础好，这个事儿其实是还是基础好。

李东：

当时我记得很清楚，那个倩倩说这个“北京有大工，何必去东莞。”

当时写的是北京，我正在开车，我印象特别深，我正在开着车，一下口号发给我了。

齐树伟：

这是咱们的第一稿。

李东：

我说那不对，不行，不通顺。所以说我当时跟倩倩我们一沟通，“北方有大工，何必下广东？”

齐树伟：

对，现在我看你一直还在应用。

说实话，我们这么想的一个原因，也就是考虑说原来北方市场特别不好，我们北方的客户基本上制作都跑到南方去，这个口号确实针对于北方市场有作用。

当时帮你代管四五个月的工厂。对我来说，这个体验也挺宝贵的，我深入了解了工厂或者工人的心态。从我的视角看，大工有今天跟你的这种胆识，审时度势的能力还是有关系的，设计公司的管理模式跟工厂的模式真的不太一样。

李东：

对这句话反馈非常多，都说这句话太好了，最他们反馈说的最多的就是说，只要是看到你的微信这句话，我们都记了，他说其他都记不住，就这句话记住了！

只要一见我的新人。第一句话说北方有大工，何必下广东？

齐树伟：

对，那就说明咱们当时这个心思没白花，确实是比较精准。

李东：

我感觉我们，特别这两年进步的快，还是主要感谢喜鹊。我现在做了好多事，都是模仿你。

齐树伟：

模仿我的，模仿我做。但是确实是，我在工厂辅助管理五个月，我其实也学到很多东西。就确实是觉得对工厂工人的管理，加上辛苦程度比公司还是要辛苦的，所以我觉得能到今天真的是挺不容易的。

其实过去大工对自己的宣传可能也不太会。我觉得毕竟工厂现在大公我认为是从高端盒子到中端到低端，原则上覆盖面比较广，还是比较会做的，我觉得反正现在有了这个口号，对吧？北方有大工，何必下广东，反而宣传起来就会更容易。

我觉得这个也是改变思维的一个过程，我其实也能看到工厂有明显的一个进步，这个我觉得是一挺好的一个事儿 。

……

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