ECI@创新案例 | 六福，一张牌打破“剧火了，产品扑街”魔咒

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举报 2025-07-07

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曾作为香港四大珠宝品牌之一的六福珠宝，如今却陷入热度危机。2023年全年，六福珠宝品牌的同比增速为33%，看似平稳的增长背后隐藏着潜在的危机。相比之下，同样属于香港四大珠宝品牌的周大福和周生生同比增速均超过60%，新兴品牌如潮宏基和老铺黄金的增速甚至高于84%。在珠宝行业竞争激烈的市场中，六福珠宝面临潜在的增长危机。一部分消费者认为六福珠宝的品牌形象略显过时，是适合妈妈辈的品牌；另一部分消费者虽然对六福珠宝有印象，却难以说出几款具体的产品。如何让品牌焕发新生、改变传统消费者的刻板印象，成为六福珠宝面临的关键问题。

本次活动⽴⾜兴趣电商，以小红书平台的投放为主，串联品牌粉丝-明星粉丝-剧集粉丝-路人大盘链路，精准锁定核⼼⽤⼾，匹配⼈和场。

第一步、借明星唤起品牌分析对于六福珠宝新品“爱很美”系列的关注；携手小红书IP《星官宣计划》，以明星第一视角手写信短片、沉浸式生日礼短片、片场vlog、福利大问答等沉浸式内容激发粉丝热情。线上多入口引流品牌阵地，线下达人天团站台，充分抓住路人眼球。
第二步、通过“唐嫣同款”引导明星粉丝聚焦同款产品深度种草；打造原生话题#爱在繁华放闪时，三大手段全面激发全民讨论热情，化明星与剧集热度为产品热度：官号引导话题互动、IP激励笔记互动、创新广告奖励搜索互动。
第三步、借《繁花》中经典电视剧台词“你是钻石晓得么”在平台上进行再创作，实现人群破圈，焕新传播人群。以品牌SA账号为发声阵地，一方面放大活动热度，另一方面引导线下用户咨询购买，实现营销闭环。

该案例从品牌痛点出发，基于小红书站内数据洞察，通过利用《繁花》的热度，将明星热度转化为品牌声量、单品销量、用户心智，实现「声量-销量-用户」，提升品牌心智，建立钻戒赛道的品牌心智。

品牌热度飙升：六福珠宝品牌搜索量环比提升67%，原生话题#爱在繁华放时栖身六福珠宝全年TOP热搜词，并在小红书上收获超3.4万+用户原生内容笔记投稿。

新兴单品爆火：“爱很美”系列成为六福品牌的爆款产品，线上搜索量同比增长260%，线下咨询量暴涨60%。

对行业而言，六福携手小红书打造了一种全新的明星营销模式，颠覆“知人不知品”的明星营销陷阱。对六福而言，品牌收获“声量-销量-用户”三丰收，于危机之中打了一场漂亮的翻身仗。

小红书，也被称为RED，是一款深受年轻人喜爱的社交电商平台。它最初以分享购物心得和产品评价为主，逐渐发展成为一个涵盖生活方式、时尚、美妆等多个领域的综合性社交平台。用户可以在小红书上发布文字、图片、视频等内容，分享自己的生活经验和购物心得。小红书以其独特的社区氛围和高质量的内容著称，为用户提供了一个发现生活灵感、交流购物体验的场所。同时，小红书还提供了便捷的购物服务，用户可以直接在平台上购买心仪的商品。如今，小红书已成为广大年轻用户和时尚爱好者不可或缺的生活伴侣。

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