ECI@创新案例 | 乐事红薯片：从用户心中来，到用户心中去的大单品

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举报 2025-07-04

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市场竞争激烈：零食市场竞争到达白热化阶段，国货糕点零食冲击市场格局，站内零食品牌热度数据发现，好利来、鲍师傅、泸溪河等线下糕点零食持续崛起，乐事需要维护自身“护城河”。除了不断推新限定口味，满足用户新需求的「长线新品」也是关键，以此来持续制胜品牌市场；

用户需求健康化：小红书站内“健康零食”相关笔记达到137万+，健康零食环比搜索增长100%、低卡零食环比搜索增长达43%——「零食也要健康化」成为当下年轻人的常态趋势。

打造什么系列新品、如何用新品来满足用户，是乐事当下需要探讨的品牌命题。

小红书用户洞察发现，“薄脆好吃、香甜不腻”是用户显性需求，而“感觉健康低负担”是用户的隐性需求，因此，我们初步定位产品为「健康系薄切红薯片」来切入市场，强调薄脆、红薯成分、健康感卖点来突出新品优势。

围绕“健康薄切系红薯片”的新品定位，通过用户数据分析计划跟红薯原料爱好者沟通“薄脆”卖点、与健康零食人群沟通“原切红薯”卖点、与更多健康饮食泛人群沟通“健康无负担”卖点，以此来打出新品认知。

1、为零食行业找到破圈的可能性

2、在新品诞生过程中，帮助品牌从选品、新品定位到制定目标人群+传播策略，以及新品引爆的全流程。

红薯片赛道领域品牌搜索对比，乐事品牌从无到有登顶NO.1

2.乐事品牌自身搜索2023年H1月2022年H1对比，乐事红薯片搜索热度远超乐事香芋片、乐事大波浪、乐事山药薄片等多系列产品，登顶乐事热度NO.1。

3.同期对比，与同系列在投的乐事PPC（回搜率0.11%）、乐事空气肉脆（回搜率0.29%）等新品广告投放对比，乐事红薯片站内回搜率位列最高，达0.39%，同时在零食爱好者人群里也渗透最高达27%，远超同系列新品；同期时间范围内，乐事红薯片AIPS人群资产超过乐事香芋片AIPS人群资产。

4.自2月起，平台站内乐事品牌稳占休闲零食曝光排名+搜索排名第一，超过国货糕点零食。

小红书，也被称为RED，是一款深受年轻人喜爱的社交电商平台。它最初以分享购物心得和产品评价为主，逐渐发展成为一个涵盖生活方式、时尚、美妆等多个领域的综合性社交平台。用户可以在小红书上发布文字、图片、视频等内容，分享自己的生活经验和购物心得。小红书以其独特的社区氛围和高质量的内容著称，为用户提供了一个发现生活灵感、交流购物体验的场所。同时，小红书还提供了便捷的购物服务，用户可以直接在平台上购买心仪的商品。如今，小红书已成为广大年轻用户和时尚爱好者不可或缺的生活伴侣。