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举报 2025-07-02

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困境和挑战：Genesis是国际化的豪华汽车品牌，在国外享有极高知名度。但因其2021年才进入中国市场，且中国的豪华车市场多年来竞争格局稳定，中国消费者对捷尼赛思品牌的认知度及接受度仍然较低。

2021年，捷尼赛思G80在中国上市，这是一款中大型豪华轿车，其出色的外观设计和澎湃的动力性能代表了优雅与动感的完美平衡。但因其所属的细分市场竞争激烈，且上市时间较短，因此中国消费者对G80的车型定位及产品优势认知度仍然较低。

目标：如何在激烈的竞争中脱引而出，如何让更多的中国消费者了解G80，巩固G80在全车系中销量支柱的地位。并通过这款车进一步树立对捷尼赛思的品牌认知，感受捷尼赛思独家的非凡用户体验，成为了捷尼赛思G80在2022年面临的最大挑战。

汽车展厅：重新打造为时尚打卡地

将汽车展厅重新设计打造为时尚打卡地，现场布置最创新、最时尚、最具设计感的艺术装置和汽车，供时尚达人们欣赏观摩。此外，也精选FarFetch VVIP，邀请进入线下展厅参加由时尚、个性和豪华旅行类kol举办的时尚大师课堂。

品牌联合Farfetch发布在捷尼赛思展厅拍摄的时尚走秀video，同步在Farfetch的网页和APP上映；video中出镜的艺术装置，网友们还可以在全国15个Genesis展厅独家近距离欣赏。

电商：360°车辆探索，实时订制，预订试驾

在Farfetch平台上展示最新的奢侈品设计系列，其中包括Genesis G80。并通过链接跳转实现引导消费者进入Genesis网站，360 °VR欣赏G80，实时定制G80的内外饰，并进行价格计算。此外，甚至还能直接预约试驾。

020零售新模式：线上线下统一定价模式

消费者常常因线上线下价格不统一、不同线下经销商之间价格不一致而感到困扰。Genesis New Retail旨在定价不仅透明，而且简单：价格计算、融资计算、银行选择和商店选择就像购买衣服一样无缝。

搜索引擎+垂媒策略：增强公众信任度

百度和搜狐搜索引擎将G80的相关信息破圈至奢侈时尚领域。当新用户进入车垂（汽车之家/懂车帝/易车网）上时，可看到专家评论、论坛和专题内容，从而加强对G80的信心。

KOL：体验更好的豪华生活方式

和竞品大多邀请汽车垂类kol大有不同，Genesis在微博/抖音/小红书上，邀请了时尚/旅游/lifestyle类kol和koc参与线下门店event，也进行了G80的试驾、到店体验和车型对比。

Social平台：触达豪华生活引领者，而非传统购车人群

在 Farfetch的社交媒体和官网上，选择契合Genesis的VIPS精准触达，深度展示G80产品功能。

在双微一抖和车垂上，通过广告精准投放豪华生活方式的受众，吸引至Genesis官方账号阵营，进而通过营销内容，转化至线下门店体验。

跨界营销有效提升受众关注，强化G80时尚标签汽车界与时尚圈的创新合作，不仅让双方资源整合，更有效提升了两个品牌在消费者心中的固有印象。让人们在关注捷尼赛思G80产品优势的同时，注意到其背后的时尚美学。与发发奇的合作满足了G80 TA心目中对于汽车的定义：汽车不拘泥于代步工具，更是一种自我个性的折射、生活态度的体现。利用发发奇用户资源包更能精准匹配受众邀约至线下KOL大师课堂，有效提升leads转化率。 用营销时尚奢侈品牌的思路来营销一款车，更好建立品牌豪华背书中国传统的豪华汽车买家非常看重品牌带来的身份象征，对于捷尼赛思G80来说，该市场十分难以渗透。因此，捷尼赛思改变了传统豪华汽车品牌的营销模式，将目光从传统汽车行业转向聚焦于奢侈时尚行业，与中国奢侈消费群体产生更深的连接。依托于这条成功的创新营销思路，在2022年汽车销售市场的寒冬，BBA销量全面下滑的背景下，捷尼赛思G80销量不降反升，在中国豪华车市场中找到了独到的立足点。提升豪车销量，不该以收线索为目的，而要引流进店提供豪华体验近半数消费者（49%）通过线下门店体验对豪华车品牌建立认知，且90%的消费者选择线下门店体验并购车。然而，只有不到2%的高净值人群认为他们的进店体验是符合期待的。其原因是，几乎所有汽车品牌都采取经销商模式，这带来的体验是较差的。因此，Genesis设计了一种全渠道奢侈品新零售模式 Genesis Experience，旨在吸引更多的试驾和人流量到汽车展厅。

销量转化直线上升：2021年，在三大汽车主导品牌同比销量均下降，负增长率最高达9.2%的背景下，G80同比销售增长率高达13%。吸引到大量目标受众感受捷尼赛思非凡体验：1、展厅客流量同比增长 41%2、预约试驾数量同比提升130%3、销售线索同比增加222%有效深化了捷尼赛思作为时尚豪华设计品牌的品牌背书、提高了在中国消费者心中的品牌形象根据社交媒体关键词云分析显示，在本次活动落地前，捷尼赛思在社交媒体上排名前三的关键词是：配置不错、不错的车、好看。在本次活动结束后，捷尼赛思在社交媒体上排名前三的关键词变成了：高端豪华品牌&汽车、非常时尚的设计、动感与优雅的结合。有效扩大了捷尼赛思在社交媒体平台上的声量，营造了积极正向的品牌口碑。微信公众号互动量同比提升 99.5%微博互动量同比提升 100%抖音互动量同比参与度提高 615%微信CRM新粉丝量同比增加16%

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