ECI@创新案例 | 凡士林小红书种草全域转化案例

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举报 2025-06-27

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凡士林身体乳作为经典的护肤产品，一直以来都备受消费者的喜爱。近年来，随着高端香氛品牌的入局，身体乳赛道竞争愈发激烈。这些品牌凭借其卓越的调香技术和奢华的使用体验，迅速吸引了大量消费者的目光。

与此同时，传统老牌凡士林也在不断创新升级，推出了一系列焕新产品，以满足消费者日益多样化的需求。这些新品不仅保留了凡士林经典的滋润效果，还融入了更多时尚元素和护肤科技，让经典焕发新生。

此外，海外小众品牌也陆续进入中国市场，带来了更多独特的身体乳选择。而国货新锐品牌也不甘示弱，通过研发创新和营销策略，积极抢占市场份额。这些新兴品牌不仅注重产品品质，还注重与消费者的互动和沟通，让更多人了解和喜爱上了国货身体乳。

该项目计划精准锁定了六大机会人群，并借助先进的人群X内容测投技术，成功将焦点对准了运动人群。这一策略确保了营销活动的目标制定有据可依，不再是盲目投放。基于品牌过往的投放历史，团队能够科学评估各触点的效率，合理分配预算，以实现最佳投放效果。

在投放过程中，团队不仅注重初次触达，还通过二次上传一方人群数据，深入击穿运动人群，验证并有效提升生意成果。这一策略不仅增强了品牌在运动人群中的影响力，还通过持续的投放优化，不断挖掘潜在价值。

该项目积极倾听用户的声音，从中发现新的购买点，进一步拓展新的人群，为品牌的长远发展注入新的活力。

凡士林携手小红书开启种草3.0新时代，通过整合小红星与一方数据，结合灵犀后链路分析，深度洞察并发现机会人群，有效放大全域转化，显著提升后链路数据表现。

项目初期，输入种子人群，并以此为基础拓展潜力人群，形成多元化的用户画像。随后，采用多组人群与内容测投策略，通过大数据分析与A/B测试，优选最佳组合，精准打透目标市场。

在投放过程中，度量不同人群组合的贡献度，还原用户决策路径与触点，不断挖掘新的市场机会。同时，基于科学的预算建议，实现策略与投放的紧密联动，确保每一分投入都能带来最大化的回报。凡士林与小红书的这次合作，不仅是一次品牌升级，更是营销领域的一次创新实践。

群邑利华（上海）广告有限公司成立于2015年，是一家专注于广告服务的公司，注册地位于上海市静安区。其主要经营范围包括设计、制作、代理和发布国内外各类广告，以及市场营销策划咨询。此外，公司还涉及计算机软件和网络的技术开发、技术转让和技术服务，以及图文设计制作、电脑动画设计制作等。群邑利华（上海）广告有限公司作为WPP MARKETING COMMUNICATIONS（HONG KONG）LIMITED旗下企业，凭借专业的团队和丰富的经验，在广告领域有着良好的业绩和口碑。

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