看了小米YU7发布会，公司最厉害的不是雷军
前几天小米开了人车家全生态发布会，新产品很多，雷总预热微博就列了好长一串。
当然热度最高的还数YU7，这也是我把它放标题的原因，咳咳。
我不是科技发烧友，但一直喜欢关注科技公司的发布会，我好奇的是，不同公司怎么组织和传递信息，不同商业人物又会展现什么气质。
老实说，今年雷军的新闻实在太多了，当他的皮夹克和写真都能霸榜，我对他已经没什么好奇了。
所以我点开这场发布会，更想看看小米这家公司的沟通技巧，结果还真被我看出了点东西。
1-小米的网速很快，很懂自己的话题点在哪
产品：小折叠 Xiaomi MIX Flip 2
昨晚介绍的第一款产品是 Xiaomi MIX Flip 2。
提起折叠屏，很多人会首先想到华为的三折叠，市场数据也印证了这点：IDC数据显示，2024年中国折叠屏手机出货量约917万台，渗透率仅为3.2%，头部品牌已形成明显分层。华为以接近50%的份额占据绝对领先地位。 价格方面，主流机型集中在6000-16000元区间，中端机型尝试下探6000元，但相比直板机仍缺性价比优势。
因此，小米这款小折叠用意很明显： 以5999元定价（12GB+256GB）、“轻薄无痕+长续航+实用外屏”的特征，切入中端市场，避开和华为在高端市场的正面竞争。
发布会上播出的场景式宣传片
对比的不是其他折叠机，而是iPhone16 Pro
事情就是这么个事情。但小米怎么表达的呢？堆参数？No, No, No！
小米很擅长把技术语言、产品语言，统统转译成零门槛的“大白话”，再绑定点热门话题，让人觉得“小米是真懂我”。
小米的文案很直接，不搞“高级词汇”那一套
所以介绍小折叠时，小米直接从用户讨论最热的话题代入。
第一个话题：美丽小废物
小折叠被戏称为“美丽小废物”，去年小米就打了这个点。
2024年的宣传海报 ↓
今年产品升级，话术自然也要升级。于是小米有针对性地讲了Xiaomi MIX Flip 2的卖点：更不废了，也更美了。
“不废”——除了性能，还讲了一个用户的小刚需：长期使用后，无明显折痕。
模拟使用1天
模拟使用1年
“更美”——小米对女性用户需求的“懂”，是通过配件体现的。不吹不黑地讲，便携、可以夹带镜子、扩香片等出门常备的用品，的确是大部分人的真需求。
第二个话题：萌宠锁屏
这也是上一代产品备受好评乃至引起热议的功能点，小米沿着这个点继续迭代。
上一代产品的展示片段
这一代充电时会有特殊动效↓
第三个话题：对标拍立得
去年，小米随身拍就在小红书上小爆了一次。当时大家都觉得这东西可以对标拍立得。
昨天的发布会，小米直接说：
“对标拍立得？不，我们要超越拍立得。”
“拍立得的相纸很贵，所以我们把相纸的价格打下来”
实际超没超越，大家见仁见智，但是小米这种针对性回应用户热议话题的思路，很值得学习。
2- 不和用户玩“考考你”，只给简单选择题
产品：Xiaomi开放式耳机Pro
米家扫拖机器人 M40 S vs 米家无线洗地机 4 Max
产品很多，篇幅有限，不一一细说，给大家分享几个我印象最深刻的点。
第一个点，是在介绍开放式耳机Pro时，小米说：
“开放式耳机，因为开放式的形态带来的技术限制，行业默认不谈音质。
久而久之，用户也默认，我如果买开放式，那就对音质不会有太高要求。
但小米不这么觉得。”
主讲人是用很平静的语气陈述的，不过这句话帅到我了，给我一种小时候在电视里看见赵敏说“我偏要勉强”的感觉。
第二个点，是在介绍科技家电时，我注意到小米的讲述逻辑是——先定义标准，再解释产品如何达标。
比如讲吹风机，小米先给出了非常大白话、用户视角的四个标准：
一款好的吹风机=
吹得快
顺
养护头皮
改善发质
讲空调，也是先定义标准，且定义的非常简单、好理解。
其他产品也都是这个讲述逻辑，不再赘述。另一个让我印象深刻的沟通技巧，是小米会尽可能简化消费者的选择。
小米爱对标大家都知道，昨天让我有点小惊讶的是，它也不避讳在自己两款产品间对标，而且能明确讲清不同产品针对的需求场景。
可能有朋友觉得这是科技公司最基本的，但以我个人体感，能做到的真不多——有的研发实力不足，有的沟通能力不够。
所以小米在对比 米家扫拖机器人 M40 S 和 米家无线洗地机 4 Max的时候，说出的这句话让我印象深刻：
精致“懒人”上科技
细节“卷王”上狠活
表达很清晰，假如我是一个有购买需求的用户，我可以很明确地“对号入座”，挑选适合自己的产品。
最后，还是得说说YU7和雷军
对于风口浪尖上的人，我总是观感复杂，我也有点害怕车，我的买车计划就是“不买车”，所以关于YU7和雷军，我实在没有什么表达欲。
昨晚唯一让我印象深刻的点是，雷军讲到汽车的时候，声音很明显地哽咽了，好像企业家的面具突然裂开了一瞬，露出了一个真人。
在这个心气和心力是奢侈品的时代，能心有热爱，或者感受到别人的热爱，总还是一件开心的事。
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