最好的年轻化营销，是给年轻人留白的勇气

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举报 2025-06-20

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品牌内卷新战场：

从“买流量”到“造场景”。

最近我发现一个明显趋势，品牌讨好年轻人的方式，正从“流量采买”转向“生活场景共建”。越来越多品牌意识到，想要真正抓住年轻人的心，就得融入他们的日常，创造出能让年轻人主动参与、分享的场景。

奶茶品牌卷情绪价值，靠毛绒公仔拿捏打工人。自从Jellycat靠治愈感成为年轻人的“情绪急救包”，各大品牌就集体盯上了“抱偶经济”，纷纷推出了自家的玩偶公仔。如奈雪和斯维诗联名不仅推出双抗联名饮品，还设计了超可爱的双抗小玩偶和发光包，直接把养生和萌趣完美结合；霸王茶姬更狠，一口气推出8款茶崽崽毛绒杯，把茶杯变成掌心萌物。这些萌趣周边不只是产品配件，更成了年轻人表达情绪的“社交货币”，让茶饮有了具象化情感载体。

运动品牌卷城市漫游，把街道变成野生健身房。索康尼Trainer80系列上市时，将上海潮流地标变身“宝蓝复古快闪站”，用户打卡即可解锁隐藏款球鞋。而LOEWE则与共享单车玩起了艺术跨界，把共享单车喷成鎏金色，让日常通勤变成了一场移动的艺术展。

快消品牌则在轻量仪式感上持续发力。康师傅春节营销巧妙融合传统“集五福”与现代扫码抽奖，让消费者在互动中收获双重惊喜。奥利奥更是将经典的“扭舔泡”升级为“扭转视角”的生活哲学，通过9款限量饼纹设计，让每一块饼干都成为打开新视角的钥匙。

这些案例揭示了一个共同趋势：当代品牌营销正在从“功能满足”转向“意义创造”，正通过场景化营销尝试与年轻人同频共振。品牌不再只是产品的提供者，更要成为生活方式的共创者。

公路上的野生创作家：

年轻人正在重新定义自驾。

从奶茶治愈系IP到运动品牌城市探索，再到快消品微场景仪式，虽然都各有特色，但不难发现，多数场景仍停留在品牌设计－用户参与的单向模式。在这种既定体验模式下，年轻人更像是在完成一场被安排的体验，因此总觉得少了点“自由度”。直到刷到神州租车的#潮游旅行在神州#活动，其开放场景设计让我眼前一亮。

在这里，我看到的是年轻人最自然随性的状态。没有固定路线，不用按部就班，每个人都在创造属于自己的旅行方式。有人开着车去探索小众海岛，把沿途风景变成个人影集；有人驾车寻访古老村落，记录下不一样的文化体验。他们不需要被指导怎么玩，因为方向盘在手，自由就在脚下。

这种开放式的场景，让年轻人不仅是参与者，更成为了故事的创作者。正如那些把自驾变成艺术表达的公路玩家们。有人是户外型玩家，穿搭全看目的地脸色，在草原裹上防风冲锋衣，到天空之境套上最靓的衣衫，在峡谷则换上利落的户外装。他们的OOTD不是穿什么，而是怎么和风景合拍，每一套都是旅行日记的封面。

光影旅人坚信风景总在下个转弯。连绵的山脉、无边的旷野、蜿蜒的海岸……他们镜头里的山海会说话，每一帧都是地球写给人类的情书，而他们，不过是恰好路过的读信人。

硬派旅行者直接把装备玩成个性标签。车载对讲机、户外折叠椅、专业登山包往那儿一摆，气场直接拉满。这些装备可不只是工具，更是他们的社交通行证，分分钟让同好者主动搭话。

生活实验派偏爱踩足油门的刺激，他们记录的不是普通风景，而是肾上腺素飙升的瞬间。对他们来说，每一次脱离日常的冒险，都是给生活充值的无敌buff。盘山公路的弯道漂移、沙漠越野的沙尘飞溅，每一帧都在说活着就要折腾。

旅行攻城师则带着“攻略一座城”的野心出发。他们钻进老茶馆听龙门阵，围观非遗匠人耍绝活，连路边摊的烟火气都能写成旅行攻略。在他们眼里，旅行从不是走马观花，而是要啃透一座城的灵魂。从自然旷野到城市街巷，年轻人用各自的方式诠释旅行。

这些照片真实记录着年轻人创造的旅行故事，比如海岛的碧波、古村的炊烟、公路上的穿搭秀，每一帧都是自由的不同注解。看着这些鲜活的影像，我突然理解，租车对他们而言，早已超越了从A到B的工具属性，而是成为了最生动的自我表达的移动画布。

这股自由的风，也自然而然地感染了很多像我这样天天坐在格子间的打工人。看着年轻人把车顶当秀场、用后备厢写故事，哪个打工人能不心动？

真正让人羡慕的，不是他们看到的风景，而是他们重新定义的“自由”。在会议室里，我们被要求“简洁、标准化”；但在方向盘后面，每个人都是自己生活的创意总监。这种不按常理出牌的勇气，或许才是最打动人的地方。

说到底，神州租车这次选择了一种更聪明的做法，不强调租车本身的利益点，而是在递上了一张自由编辑权。让年轻人自己决定：车该是什么颜色、路线该怎么野，甚至旅行该有什么样的剧本。

当租车不再只是通勤工具，而是变成时尚单品；当车轮印成了个性签名，年轻人的旅行早就从“看风景”进化成了“创造风景”。当其他品牌还在教用户怎么玩时，它选择当个最懂事的“时尚搭子”，不得不说，神州租车这波操作太懂年轻人了！

年轻化营销的破圈密码：

给年轻人一块车轮上的空白画布。

看着这些年轻人把租车玩成个人品牌大片，突然就懂了神州租车这波操作的底层逻辑。它这种「你定义，我陪跑」的逻辑，恰好踩中了当代年轻人的三大场景消费密码，跳出了传统“租车=代步”的叙事，重构了年轻人的出行体验。

第一，拒绝被定义的潮流，要自己玩的时尚。现在00后对品牌教我怎么穿、怎么玩的套路免疫了。当其他品牌还在输出露营必穿冲锋衣等固定模板时，神州租车直接把“时尚话语权”还给年轻人。有人驾着复古面包车穿越古镇，有人开着克莱因蓝SUV去海边，这种鲜活的日常，比任何精心设计的植入都更有生命力。同时，神州租车覆盖400多个城市，拥有16万辆车辆资源，从经济型到豪华车型应有尽有，让每个年轻人都能找到最match自己风格的“时尚单品”。

第二，追求场景即内容，让消费行为自带传播属性。现在年轻人旅行的终极目标，早已不是看风景，而是生产值得被看见的生活；比起晒品牌logo，更想晒我在这个场景里做了什么。神州租车敏锐地捕捉到这一需求，用覆盖广泛的服务网络助用户抵达那些小众之地，24小时取还、押金双免等服务更让说走就走的拍摄计划轻松实现。当年轻人自发分享这些人车合一的旅途片段时，那些真实的光影和情绪，自然就成为了最具说服力的传播内容。

第三，需要轻量型仪式感，用低成本动作切换生活模式。疫情后年轻人对自由的需求变得更轻量化，他们更倾向不用攒长假，不用做复杂攻略的轻旅行，只要周五下班租辆车，周末就能在山间溪谷开启第二人生。这种“上车即穿越”的体验，配合全国6600+直营网点的便捷服务，完美适配碎片化时代的浪漫需求。

当其他品牌在存量场景里纠结帐篷配色、骑行路线时，神州租车选择开拓增量场景，把车从工具升维为场景载体。品牌抢年轻人的终极战场，是生活留白处。观察那些真正能和年轻人玩在一起的品牌，都在做同一件事：给年轻人一块空白画布，让他们自己填色。而神州租车提供的这个“车轮上的创作空间”，让一切由用户决定。这种方式，比任何华丽的广告片都更懂他们。毕竟，年轻人要的不是被安排的精彩，而是握着方向盘决定“下一个路口去哪”的自由。