农资行业突围战：根力多品牌战略升级实录
导语
纵览整个化肥行业，各大传统化肥企业已经抢占了各大山头，而行业中的新兴力量，想要生存，也需要抢占自己的山头。有了山头，意味着拥有了战略竞争位置与核心竞争力。
根力多作为中国生物有机肥第一上市企业，已经连续八年蝉联全国生物有机肥行业第一，并成功入选农业产业化国家重点龙头企业。
根力多不是独自打下了这座山头，而是与欧赛斯一起去占领这座山头，今年根力多在国家地标北京鸟巢发布战略新品竲竲长之后，竲竲长订货如雪片般飞来，销售业绩迅速增长。竲竲长大火的背后，不仅是一个产品的发布，而是品牌的战略升级。
本期我们就来讲一讲，欧赛斯如何帮助根力多找到「菌碳」这个战略级竞争位置；又是如何用符咒双线表现根力多品牌，打破传统化肥行业的审美风格，让根力多品牌建立起引领行业的战略气质，又如何打造自己的战略大单品。
内容索引
1. 新兴化肥企业如何与传统化肥巨头展开有效竞争？
2. 根力多如何找到自己的战略之针
3. 根力多如何建立品牌视觉霸权与语言霸权？
4. 根力多如何打造战略大单品？
5. 品牌需善用战略杠杆力及创意引爆力
01 新兴化肥企业如何
与传统化肥巨头展开有效竞争？
中国农资是一个超万亿的大市场。其中化肥行业2024年市场规模在6000亿元左右，占全球总需求的25%-30%。传统化肥（氮肥、磷肥、钾肥、复合肥）仍为主导，占比约85%-90%。受粮食安全政策、农业集约化及环保限产影响，传统化肥市场增速放缓至年均2%-3%。
新兴肥料市场中生物有机肥的市场规模，2024年达450-500亿元，占化肥市场比重约7%-8%。背后的驱动因素是政策补贴（如《2025年化肥减量化行动方案》）、有机农业认证推广等）。微生物菌肥市场规模约为150-180亿元，年增长率超20%。背后的驱动因素是技术突破，固氮菌、解磷菌等菌种商业化应用加速，在设施农业中渗透率超30%。
其他新兴品类如水溶肥、缓控释肥等合计规模约300亿元，与生物有机肥共同构成千亿级新兴市场，占总化肥市场比重约15%-18%。显而易见，中国传统化肥产业的流通体系，对于传统化肥企业更加有利。
中国化肥行业的流通体系包含了第一层原料及中间体、第二层一家加工产品、第三层二级加工产品、第四层流通模式、第五层种植户。
传统氮磷钾的大化肥企业都在产业链上游占据了矿山，掌控了原料，从而降低了整体的生产成本，实现了总成本领先，借用诸葛亮出师表中的一句话，叫“此诚不可与之争锋也”！
传统的化肥赛道，CR5已经超过40%，形成了寡头垄断效应；复合肥赛道，CR7也超过了33%，马太效应也非常明显，而生物有机肥赛道CR6仅15%，依然比较分散，微生物菌肥市场增速超过30%，市场处于初步发展阶段。
在一个高增长但是高度分散的赛道如何增长，答案是：重新定义有机肥与微生物肥，为这个行业注入一条核心价值主线。
换言之，对于根力多来说，要找到自己的战略定位。
02 根力多如何找到自己的战略之针？
在超竞争时代，一家企业依然能增长的唯一通道，唯有锻造出那根锋利无比的 “战略之针”。
战略竞争大师迈克尔·波特说“要想生存下去，就得找到一个战略定位，在那里战胜所有竞争对手”。
对于根力多而言，这根战略之针就是“菌碳”两个字。在欧赛斯的协助下，根力多完成了全新的品牌战略定位，即基于菌碳核心技术的植物及土壤健康解决方案专家。
这个定位，抢占了行业中的一个全新生态位，包含了以下三层深刻信息：
第一层：解决方案专家
根力多未来不是仅卖产品，而是产品+解决方案+服务三合一，业务形态上全面上升了一个维度。
第二层：植物与土壤健康
根力多聚焦的业务领域是植物与土壤健康这个领域，解决了中国土壤40年后肥力下降不可持续发展的社会问题。
第三层：菌碳核心技术
根力多不仅是一家生物有机肥、菌肥为主的肥料公司，而是一家掌握核心技术，具有技术支撑的科技型新兴肥料企业。
这个定位，用一句话概括，就是：菌碳中国，根力多！好肥根本不一样！
根力多占领了“菌碳”两个字，基于“菌碳”全方位地、不断地积累核心技术，建立竞争壁垒及构建护城河，建立起不可辩驳的竞争优势，最终私有化“菌碳”两个字。
这是一个极具野心的战略宏图。背后也是对“菌碳”、对于新兴肥料行业价值的一个战略判断。
基于这样的战略高度，需要建立完整的产品结构、符号系统、语言系统、服务平台、会员机制及生态体系。
03 根力多如何建立
品牌视觉霸权与语言霸权？
在打造了企业战略之针后，就要用极具张力、极具穿透力的品牌战略记忆系统去表达品牌。
要建立品牌，就要打造符咒双线，建立起品牌的视觉霸权及语言霸权。
符，即符号，即品牌的视觉线，目标是建立品牌视觉霸权。
咒，即咒语，即品牌的语言线，目标是建立品牌语言霸权。
根力多是如何建立自己的品牌视觉霸权与语言霸权的呢？
1. 跳出农资做农资
农资行业的品牌表现同质化程度已经越来越严重，千篇一律，功能诉求为导向，乡村气息浓重，缺乏科技含量，已经并不匹配农资未来的发展趋势。农资行业亟需一个品牌来引领农资行业的品牌表现与品牌审美。
根力多企业做到如今地位，为有机肥行业正名势在必行，极有必要打造一种调性差。即大众普遍认为农资行业应该怎么样，但根力多偏偏能高出一个审美维度的品牌理念，打造出具有科技属性的生物有机肥企业的战略调性。
2. 让菌与碳构建成生命与物质世界的宏大叙事
根力多的视觉注定将是一个菌碳核心技术的深度表达，让菌与碳构建成生命与物质世界的宏大叙事！
根力多的战略视觉记忆系统嫁接科技源母体，寻找碳基生命力视觉最强表现，就必须建立在对碳的深刻理解之上。
地球上所有的生物，无论是植物、动物、还是微生物，都是由碳元素构成的。碳是一种非常特殊的元素，它有四个自由电子，就像四只手一样，可以和其他元素，如氢、氧、氮等握手，形成各种各样的有机分子。
碳是生命连接器，碳长链强大的链接作用让我们成为碳基生命。组成生命的所有分子，全是由碳原子连接，无论是蛋白质还是脂肪，遗传物质DNA还是许多激素，都含有碳。
碳是生命建筑师，这些有机分子就像生命的积木一样，可以拼出各种各样的形状和功能。
碳是生命的电池，生物通过光合作用或者呼吸作用，利用碳与氧之间的氧化还原反应，释放出能量。这些能量就像电池一样，可以驱动生物体内的各种代谢过程，维持生命活动。
碳是土壤之本，土壤是包含最多有机碳的地表储存库。土壤中的有机碳对土壤本身和整个生态系统都有重要影响。
而菌是土壤的小精灵，它们分解万物，滋养大地，是地球生态循环的隐形守护者。
根力多的视觉是碳与菌的连接、变化、组合、律动，乃至于舞蹈……这是对土壤、自然及生命的礼赞！
3. 根力多的视觉霸权与语言霸权
菌碳核心技术专家根力多将带您进入一个科技可视化的世界。
（1）战略色彩
澳洲大红石、蓝色爱情海、根力多孔雀蓝。
（2）战略符号
根力多碳透镜战略符号
（3）战略纹样
根力多碳韵律纹样
反白底的碳韵律纹样
碳韵律纹样在外包装上的应用
碳韵律纹样在信任状上的应用
（4）战略口号
（5）黑科技要素品牌
（6）战略信任状
根力多公司的战略信任状
根力多旗下水溶肥类别的品类开创者信任状
04 根力多如何打造战略大单品？
战略大单品是品牌进入消费者心智的“钩子”，其销量占比往往决定品牌价值高度。无论在过去还是未来，谁能打造出战略大单品，谁就能在竞争激烈的市场占据主导地位，欧赛斯助力根力多打造了战略大单品 “茬无疾”。
1. 产品精准的市场定位
洞察市场痛点：当前农业生产中，因化学肥料施用过量，南方土壤出现有机质含量少、次生盐分逐年上升、病菌多、有益菌少等问题，重茬种植导致的土传病害、养分失衡等问题日益严重，市场急需一款能解决这些问题的产品。
“茬无疾” 精准定位于抗重茬专用产品，针对连作导致的根系老化、有毒物质积累、土传病害高发等痛点，满足了农户对土壤改良和作物健康的迫切需求。
明确目标客户：主要面向广大种植户，包括大田作物种植户、大棚作物种植户、经济作物种植户以及中药材种植户等。根据不同作物种植区域和特点，提供针对性的产品解决方案。
2. 强大的研发支撑
产学研合作：根力多坚持产学研相结合的发展之路，与国内外知名院校机构建立长期战略合作关系，并于 2023 年成功申报了 “农业农村部生物肥料与地力提升重点实验室”，为产品研发提供了强大的技术后盾。
3. 优良的产品性能
四位一体功能：集生物防控、土壤修复、盐碱地改良、有益元素补充四大功能于一体。其含有的专利生防菌群可强力抑制病原微生物，减少土传病害，分解根系毒素；纳米微孔调理剂能破解盐碱酸化难题，提升保水保肥能力；有机 - 无机 - 微生物三位一体协同增效，能促进土壤养分释放，提升化学肥料利用率，综合改良土壤肥力，实现 “标本兼治”。
4. 全方位的品牌建设与推广
品牌塑造：根力多作为领军企业，有着良好的品牌基础和口碑。通过持续的技术创新和优质的产品服务，树立了专业、专注于土壤健康和作物病害防治的品牌形象。欧赛斯助力根力多找到了品牌战略定位这，为大单品的打造夯实了基础，“茬无疾” 作为核心产品，承载了根力多的品牌理念和技术优势，以其独特的功能和显著的效果，在市场上形成了鲜明的品牌特色。
结 语
战略决定方向！品牌引爆战略！战略的杠杆力是1000倍，创意的引爆力是100倍。所有企业都要善于借用战略的杠杆力及创意的引爆力。
战略竞争位置确定之后，企业就需要在战略竞争位置基础上打造品牌战略记忆系统，部署“符咒双线”。
“符咒”双线的背后是品牌的视觉霸权与语言霸权，构建起品牌核心表现，建立品牌视觉领导力和语言领导力，交织成为品牌所有的表现。
根力多嫁接科技源母体，构建缤纷新视界，即大众普遍认为农资行业应该怎么样，根力多偏偏高出一个审美维度横空出世，利用菌碳生命力的视觉原力，打造出极具张力的战略视觉系统，建立起生物有机菌肥行业的全新视觉霸权及语言霸权。
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