在小红书做投放，90%的品牌踩过这些坑

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举报 2025-06-16

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最近和不少品牌和商家聊起来说在小红书上做投放，钱花了不少，但效果一言难尽。翻翻后台数据，再看看投放策略，发现大家踩的坑出奇地一致。今天总结一下这些常见的小红书投放误区，希望能帮大家打破信息差。

笔记爆了，高兴是应该的，但千万别被这个冲昏头脑。在小红书上，最容易出爆文的是啥？萌宠、娱乐、剧情，这类内容天然讨喜，轻轻松松就能拿到大把流量和点赞。但是，点赞多，不等于让用户掏钱包。

为什么？因为看萌宠哈哈一笑的人，和真正想买你产品的人，可能完全是两拨人。

这就导致一个关键指标——拉搜比会很差。用户看完乐呵一下就划走了，根本没记住你牌子，更不会去搜。所以，爆文是面子，能不能种草才是里子。

在小红书做投放，千万别只盯着“爆没爆”看，得看它到底带来了多少有效的产品互动和搜索意向。

对于同时做抖红的品牌来说，看到抖音cpm那么低，所以认为小红书也得压下去，但是，这俩平台逻辑完全不同，看的数据维度更是不同。

抖音是漏斗逻辑： 先靠泛娱乐内容吸引海量用户（漏斗口大），再一层层筛选、触达可能对产品感兴趣的人（往下漏）。触达漏斗第一层的海量用户，cpm越低越好。
小红书是反漏斗逻辑： 用户带着明确目的（找攻略、看测评、种草）来的，平台会根据用户的兴趣标签精准推送内容。在这里，CPM越低，往往说明你触达的人群越泛、越不精准。

在小红书，精准比便宜重要得多。尤其是对于高客单价产品来说，你花多点钱触达一个真正对你的产品感兴趣的精致女孩，远比花少钱触达一万个只爱看搞笑视频的学生党有价值。所以，别拿抖音的CPM标准来硬套小红书，追求精准人群覆盖才是王道。

被机构忽悠，用几万块买几百篇素人铺量套餐，看似捡了大便宜，实际上连这几万块都是打了水漂。

因为，在小红书做内容，大力并不能出奇迹。

几年前，平台内容少，用户分辨力也没那么强，铺一堆素人笔记可能还有点水花。但现在，平台流量分发机制越来越智能，用户也被各种内容喂得越来越精。

那些几十块钱一篇、明显是模板化生产的“素人铺量套餐”，平台根本不会给流量，用户看到也是秒划走，甚至可能反感。“量变引起质变”的前提是，你的内容本身得是“质”。铺一堆无效内容，除了浪费预算和制造数据泡沫外，对品牌种草心智的建立完全没有帮助。

看到竞品笔记爆了，想学习模仿，这思路本身是没错的。但抄爆文，也得讲究方法。

注意爆文的保质期： 现在信息爆炸，爆文的生命周期短得吓人。长的可能几个月，短的也就几个星期。抄当下正火的爆文结构或创意点，可能还有效；但去抄几个月甚至半年前的老爆文，大概率黄花菜都凉了。平台风向、用户兴趣点变得飞快。
搞清楚竞品在干嘛： 看人家爆文背后的营销目标是什么？是新品上市还是老品破圈？如果竞品是在破圈，投vlog或者剧情拿大流量是ok的，但如果我们还在新品上市阶段就盲目模仿，那么结果只能是给竞品在做嫁衣。

抛开具体品类不说，就单看两个平台通用的角色和价值，是明显不同的。

首先，小红书人群体量跟抖音不是一个量级的，传播效率也没有可比性，没必要搞田忌赛马，拿小红书的劣势跟抖音的优势去比。

当你的产品需要快速拉新、快速放量、打爆单品时，优选抖音，在小红书上要做的，是“慢工出细活”的长期运营，把产品价值讲透，把用户口碑做好。

在小红书，更要耐心。

新品上市，怎么知道哪个卖点最打动人？哪个群体最可能买单？市面上流行一种方法：找一堆素人发“水下”内容，看哪篇数据好。

说实话，这方法在我看来，不仅效率低，也没效果。原因有两点：

素人创作能力有限： 大部分素人（尤其低价找的）真没那个本事写出高质量、吸引人的种草内容。内容不行，哪来的流量，没流量，就没办法测。
水下内容意味着内容必须很软，为了“软”，卖点说得很隐晦，用户根本get不到你想表达啥，更别提产生兴趣去搜索或购买了。这种内容，即使有点流量，转化路径也模糊不清，测试结果也不准。

更靠谱的方法，不如找少量垂类腰尾部博主，做几篇相对清晰、直接讲卖点的测评/体验笔记（不用硬广，但核心卖点要突出），每个方向的卖点、场景、人群都要有，然后用投流去放大。内容创作能力有保障，流量相对精准，反馈也更真实有效。

感觉我家内容跟竞品差不多，换个logo都一样，内容同质化的锅，根源可能出在产品上。

这里分两种情况来讨论：

产品有明显差异化，那么使劲放大。如果产品确实有独特点，把它和用户最痛的点、最具体的场景结合起来，疯狂放大，让用户一眼就看出解决了他的什么问题。
产品本身没有太大的差异化，那么在营销上多花点心思。这种情况可能更常见，在国内强大的供应链体系下，产品功能、外观趋同太常见了。你搞个新功能，可能下个月竞品就跟进了。

这时候怎么办？